进入中国市场已一年的AWS，其服务仍处于有限预览阶段，预计将于明年正式投入商用。作为商用前的重要准备工作，AWS近日正式推出AWS合作伙伴计划（APN——AWS Partner Network）。而发展合作伙伴、建设生态系统，也将成为AWS未来的工作重点之一。

重点发展SI和ISV

       据AWS中国区生态系统及合作伙伴总监朱宇介绍，AWS的合作伙伴包括咨询合作伙伴和技术合作伙伴。前者以SI为主，后者以ISV为主。

       咨询合作伙伴提供在AWS上的设计、架构、搭建、迁移及交付服务，包括系统集成商、咨询服务商、管理服务提供商、经销商等。技术合作伙伴，要具备较强的软件产品开发能力，提供托管于AWS平台或与AWS平台集成的软件解决方案，包括独立软件开发商、SaaS/PaaS服务提供商、操作系统供应商、数据库供应商、开发工具提供商、安全及管理产品提供商等。

       AWS对合作伙伴也采取分级管理的制度，分为标准级和高级两个级别，对于人员资质、支持能力、客户案例数量和业务量有不同的要求。其中，咨询合作伙伴，标准级和高级分别要求有2个和5个通过培训的技术人员和销售人员，每月业务量要分别达到1000和25000美元。技术合作伙伴对于业务量的要求与咨询合作伙伴相同，但是对于客户案例数量和支持能力的要求更高。

       目前已经加入AWS中国区合作伙伴计划的包括中标软件、爱森哲、亚信、东软、趋势科技、山石网科、安全宝、奇虎360、深圳云果、易云捷讯、VisualOps、广东华智、竹云科技、慧科教育、神州数码等。

增值服务获得收益

       越来越多的企业选择把应用迁移到公有云上，这就为合作伙伴通过云转型获得收益提供了机会。

       朱宇介绍说，合作伙伴通过AWS获得的回报超过其在AWS上投入的3~5倍。其中，仅咨询类业务的收入就可以达到AWS使用量的2~5倍，包括专业服务、策略咨询和架构设计等；而AWS的实践显示，客户每个应用的开发服务费（包括开发、集成和迁移）达到5万美元；合作伙伴获得的管理运维服务费收入也可以达到AWS使用量的15~40% 。

       朱宇说，更为重要的是：帮助客户把应用向云迁移，可以降低客户的成本，提高客户满意度，实现云应用商业价值的最大化。

       远景能源是国内领先的风力发电机制造商，并且是全球最大的智慧能源资产管理服务公司，其Wind OS智慧风场平台管理着全球超过1000万千瓦的新能源资产。在国外，该平台建设在AWS平台上，而在国内最初采用了私有云方案。

       今年8月，远景的智慧能源服务迁入AWS北京中心。远景能源 IT总监龚迅介绍说，迁入AWS至少为远景能源带来了四个方面的好处：与海外业务协同，实现全球发展；两名工程师就可以支持全球云平台，新的风场2小时就可以完成部署；具备高可靠性和完善的安全措施；费用降低30%，启用RI后还有20%的下降空间。

本地化培训支持

       与认证计划相匹配的是合作伙伴支持计划。据介绍，AWS为合作伙伴提供的支持包括：进入AWS合作伙伴名录，APN门户网站提供资料分享与下载，免费在线培训，合作伙伴专享的技术及销售培训计划，市场推广支持，专职合作伙伴经理，AWS技术专家支持，合作伙伴成长加速计划，共同开展市场营销推广活动等。

       除了提供线上自主进度学习、线下讲师指导课程 等培训方式，AWS还为合作伙伴提供了一个免费的合作伙伴资质认证专门课程。这个为期一天的培训研讨会，是与AWS的合作伙伴部门一起学习如何运用AWS解决方案来解决客户的各种问题。

       通过认证的合作伙伴，可以实现与AWS数据中心的直连，以提高响应速度、降低延迟。这一举措的最大好处是方便客户的混合云部署，毕竟对于绝大多数企业来说，目前还不会把所有应用都放到公有云平台上。