从传统应用向云计算的转变，使得所有方案商又站到同一条新的起跑线上。而这一转变，对于那些正身处转型期的传统软件服务外包企业，是一个难得的良机。

       相比传统的行业方案商，这些软件外包企业具有独特的优势，甚至能够赢得一个领先的起跑身位。一方面，他们从云技术开始应用后就在为客户提供基于云的解决方案，积累了很多实际操作案例；另一方面，他们多年积累的软件开发经验和运维能力，也能够在云时代更好地发挥价值。

独有的竞争优势

       与其他传统软件外包企业一样，博彦科技也正在从软件研发服务向解决方案转型。在这个过程中，云计算、移动互联等新技术新应用，成为其实现战略转型的一个重要契机。

       博彦科技高级副总裁汪建兵认为，相比其他企业，博彦科技云业务的起点更高。云计算市场上的很多玩家，都是博彦科技的客户和战略合作伙伴，比如微软、阿里云等。由于亲身参与了他们云平台的研发过程，因此相比其他方案商，博彦科技对这些企业的云平台非常熟悉，能够很快上手。

       云时代，方案商的职责从构建系统转变为提供服务，这被汪建兵认为是自己的另一个优势。“我们做了近20年的服务，在服务体系和经验方面都有很强的积累”。比如在PaaS业务上，博彦科技不仅可以提供研发平台的部署服务，更能够提供高附加值的研发咨询服务，把自己积累的敏捷开发和快速交付方面的经验传递给客户。

明确的市场定位

       目前，博彦科技在云计算方面的主要工作是为客户提供云部署服务，包括私有云的建设和公有云的迁移等。

       汪建兵说，在IaaS层面，博彦科技不会自己建设和运营数据中心，但可以提供管理服务；在PaaS层面，博彦科技可以帮助客户部署Azure等云应用；而SaaS是博彦科技的重点，可提供从咨询、到实施、到定制开发的一站式服务，其中行业应用软件是重点。

       同时，博彦科技也积极参与到云服务运营商的生态体系中来。在阿里云的“云合计划”中，博彦科技帮助客户做云应用的迁移，同时也在负责为合作伙伴提供培训。

       博彦科技大中华区副总裁卢有为介绍说，公有云服务非常适合新兴企业和中小企业。博彦科技就曾帮助一家新进入中国的社交网络公司部署云应用，从一开始就采用阿里云的公有云平台。相比而言，传统企业很难把原有应用一下子全部迁移到云上，因此往往是从小的应用开始做起，逐步实现更多应用在云端原生。

       卢有为建议，在向云端迁移的工作方面，企业不能无序进行，需要事先制定好IT策略，分析清楚自己关注的是哪些因素（如安全、快速、经济等），然后再决定把哪些应用放在原有平台上，哪些应用迁移到云平台上。

清晰的发展方向

       云计算市场经过多年的培育，已经进入到落地阶段。无论是私有云还是公有云，都已经有很多应用得到部署。各类IT企业，包括软硬件厂商和互联网公司都参与到云计算的生态系统中来。

       汪建兵认为，在IaaS和PaaS 层面，市场未来将集中在几个主要玩家手中；而SaaS层面，则会是百花齐放的局面，也是方案商的巨大机会所在。

       这是因为每个行业、每个企业，都有自己独特的需求，且不可能由一个应用来满足，因此仍然会需要大量的定制化开发，需要有云部署商来为客户做云服务的交付。同时，企业也可能需要在不同的公有云平台之间做迁移，甚至在公有云和私有云之间做迁移，这都需要像博彦科技这样的方案商来提供服务。

       对于更多想涉足云计算业务领域的方案商，汪建兵提出了四个“立足于”的建议：立足于行业市场，立足于解决特定问题，立足于做SaaS层面的应用，立足于中国本土的云平台。