惠普日前引用第三方的统计表示，中国的企业目前基本上只有3%到5%的公司采用了云计算，而全球云企业的采用比例在7%到8%左右，中国的云应采用率比国外少了一半；同样据第三方的统计，在未来三年中国云计算的市场会翻一倍左右，潜力巨大；因此惠普面对的市场潜力和机遇是巨大的。

       与此相应，惠普引用Forrester 2013年11月份的报告称，惠普目前在私有云领域排名世界第一，同时惠普还能够为客户和合作伙伴提供大数据解决方案，以及客户基础和行业经验，因此惠普相信能够抓住中国云计算市场的机会。

HP Helion云的合作伙伴生态系统示意图。

PartnerOne明晰渠道策略

       惠普正努力与软件提供商、开发商、集成商、经销商等合作伙伴共同打造一个联合的云生态系统。

       为此，惠普已推出了Partner One for Clould计划，这些计划包括简化的培训认证、企业级的混合云方案、全面的激励计划等, 帮助合作伙伴在向IT新型态转型的过程中加快成长。

       通过Partner one for cloud计划，合作伙伴将可以成为惠普的的云构建商、云服务经销商 、云服务提供商等角色。其中云构建商将可以销售 CloudSystem，以支持从虚拟化向私有云的转型；云服务经销商将可以经销云服务，并抓住向外部部署转型所带来的商机；至于云服务提供商，则可以通过成为惠普服务提供商合作伙伴，发展自己的云服务。

       目前，PartnerOne云计划对所有惠普的云构建商、云服务经销商、云服务提供商进行云专业认证，分为银牌、金牌和铂金三个级别。

       对于云服务提供商，只要使用惠普两个或以上的产品线构建公有云，这里面包括了网路、存储、服务器、软件、云的一些产品及服务，就可以成为银牌云服务提供商；而用了三个及以上就可成为金牌云服务提供商。

       惠普强调，一旦进入该体系，惠普会通过其他合作伙伴、销售网络以及行业客户推动合作伙伴的产品。同时销售合作伙伴在销售这些产品以后，会享受像销售惠普产品同等的待遇、业绩，拿到他们的提成。

       PartnerOne云计划包括了三部分的内容，第一是认证赋能，第二是跟合作伙伴的联合生意计划，第三部分合作是帮助合作伙伴赚取合适的利润。  

       其中最主要的核心是培训跟认证。培通过培训，惠普希望让合作伙伴的销售和技术人员了解云服务，能够清楚给客户讲迁移到云上所有可能的情况，包括在安全性上和服务水平上，如何跟他们现在有的传统IT结合以及云给企业带来的收益。

       当合作伙伴通过了考试和认证之后，惠普会与其一起开创联合业务计划，并且共同在市场开展推广活动并发掘云的项目和机会。通过这些合作，惠普希望给合作伙伴的云销售带来的新的业绩和利润增长点。 惠普表示，其激励计划是全面性的，合作伙伴可以作为提供商，也可以作为销售方获得利润。

Helion提供完整云产品组合

       作为OpenStack基金会白金级创始成员，以及OpenStack和Cloud Foundry社区成员，惠普自2012年4月发布云战略后，又在今年推出了HP Helion。

       HP Helion把惠普现有的云产品、基于OpenStack技术的新产品以及专业支持服务整合到一个产品组合中，以满足客户的具体业务需求，同时还将扩展其对OpenStack技术和混合IT交付的承诺，跨越传统IT、公有、私有及托管云。

       基于开源的技术，HP Helion提供了一套完整的云产品与服务组合，包括集成云解决方案、OpenStack技术、云基础管理软件、托管云服务、社区云和SaaS以及云专业服务六部分，可以针对不同的客户提供不同的方案组合。

       该品牌还可以帮助合作伙伴及客户，实现将传统的行业解决方案向云上迁移。这包括了教育、电信、金融、医疗等。通过这些典型的行业云解决方案，惠普可以和合作伙伴一起在行业里进行拓展和推广。

       为支持整体云战略，今年8月，惠普还宣布与内容分发网络服务提供商及混合云运营商北京阅联信息技术有限公司签订协议，将由阅联在中国建设并运营面向企业客户的社区云，以实现惠普云服务在中国的落地。

       此外，正如惠普与 Linux 合作时一样，为了使企业和政府对开源解决方案充满信心，惠普提供了 OpenStack 技术赔偿计划。这一计划可保护使用 HP Helion OpenStack 代码的合格用户，使其免于承担因 OpenStack 技术引起的第三方版权、专利和商业机密侵权索赔，且不设金额上限。