对于合作伙伴来说，云计算的流行到底意味着什么？会不会导致大家都失业？

       在2014Canalys渠道论坛上，Juniper服务提供商边缘解决方案首席架构师Richard Bayliss开门见山：“云不是威胁，但必将改变我们的服务模式”。

       毫无疑问，云服务的模式将会越来越流行。Richard在论坛上的演讲主题是“Lock in. Or Look Forward”。他以此来说明在云时代生存的要点。

       私有云、托管服务、公有云，这几种应用模式都在快速增长。他引用Gartner的数据表示，只有11%的企业没有部署私有云的计划，而托管服务和公有云的年均增长幅度都在19%左右。在中国，云计算的市场增长速度更是超过20%。

       Richard说，随着云服务被越来越多地采用，IT生态系统也在扩大，但SI和ISV仍是主体。同时也必须认识到，云计算改变了原有的业务模式，因此合作伙伴的能力需要随之调整。SI和ISV不能只是提供产品集成服务，而要必须提升虚拟化的程度，实现敏捷开发，加强对开源软件的使用能力。

       Richard认为合作伙伴需要做出四点改变。一要提高开发的敏捷性，快速交付新应用；二要帮助客户降低成本，保护投资，在向云迁移时充分利用原有设施；三提升客户体验，快速响应客户需求，保证系统可靠性；四是注意安全性，保护用户的数据资产。

       Juniper把云的构建模式分为三类：一是完全自己开发，云服务提供商基本都如此；二是开源模式，即使用OpenStack或CloudStack这样的架构；三是采用商业化软件，比如购买VMware的虚拟化软件。Richard说，这三种模式没有优劣之分，分别适合不同的企业，而Juniper的基础架构支持以上所有的构建模式。比如MetaFabric架构结合了其交换、路由和软件，为数据中心和云网络构建一种全面的方法；新推出的虚拟MX路由平台则实现了软件定义网络，为运营商提供了一个新的接入平台。