>>电讯盈科企业方案董事总经理霍燿昌博士：中联中国将成为电讯盈科企业方案金融业务的核心，并会从中国走向世界。

      从听到安富利有意出售中联中国的消息，到最终完成收购，霍燿昌仅用了60天。霍燿昌是电讯盈科企业方案董事总经理，“我希望在60天内完成对中联中国的收购计划，但当时没人相信我的计划。” 

一把手收购工程

      熟悉电讯盈科，大多是因为其是香港最大的综合通信服务供应商，但在其运营商身份的背后，还有一项年收入25亿港币并非常具有竞争力的业务，它就是电讯盈科企业方案。电信、媒体、IT是电讯盈科三大重点发展方向，电讯盈科企业方案是集团IT业务的旗舰，专注为电信、金融、公共事业、媒体、交通、零售和制造业等行业用户提供IT解决方案和外包服务。 

       由此可见，电讯盈科企业方案与中联中国具有相同的业务基因，而除电信市场外，电讯盈科企业方案也一直对国内金融IT市场颇为重视。回归此次资本运作，从电讯盈科企业方案表达收购意向，到最终完成收购，仅用时两个月，资本市场中还没有类似成功案例。

       其实，意图收购中联中国的企业不只电讯盈科企业方案一家，能够快速的完成收购，与霍燿昌本人的职业背景也不无关系。翻看霍燿昌的个人职业履历，其在银行业、IT、法律、财务会计等方面都具有深厚的知识。

       霍燿昌拥有中国香港特区高等法院大律师资格、中国香港及澳洲注册会计师资格、澳洲银行学会资深会员及英国电脑学会特许会员资格。其早年就职于英国国民西敏寺银行（National Westminster Bank）、澳洲联邦银行（Commonwealth Bank of Australia）、JP 摩根、及澳洲西太平洋银行（Westpac Bank）。

       自1996年加入电讯盈科，霍燿昌成功地将一支服务于电讯盈科内部的IT团队，转型为拥有国际视野的IT服务企业。而对于此次收购，霍燿昌认为，收购中联中国，确是难得一见的好项目，中联中国至少有三方面优势很具吸引力：其一，中联中国有一支超过300人的银行IT服务专家团队；其二，中联中国是一家掌握核心知识产权的IT服务商，拥有两套银行核心及财务软件解决方案；其三，广泛的用户基础。中联解决方案已应用于国内100家银行和金融机构，支撑超过40000家分行的运营，其中单一最大网络支撑超过3500家分行，全国有逾5亿用户使用该方案，每天处理约1.5亿宗交易。

       对于此次收购，霍燿昌认为，收购软件公司，重点要关注人才储备、知识产权、已签署的合同风险等三方面，在这几方面，中联中国均表现出令人认可的价值 。当 然 ，霍燿昌丰富的背景帮助公司加快了收购进程，当另一家竞购者还未完成第一轮评估时，电讯盈科企业方案已 经完成了收购的全过程，时间正好60天。

电讯盈科企业方案多元化发展

       其实，在细分市场处于领先地位的IT公司一直是资本市场的稀缺资源，中联中国一直是国内银行领域最重要，也是最稳健的IT方案商之一。2010年，中联中国一口气拿下国内5家商业银行的核心业务系统。2012年，成功实施某银行3000万元系统集成项目，该项目成为当年银行IT市场最具影响力的标志性项目之一。

       此前，安富利是一家IT分销商，显然银行软件和IT服务与其战略发展方向略有偏差，而电讯盈科企业方案是一家标准的IT方案服务商，与中联中国具有相同业务基因，公司进入中 国内地市场已经超过10年，除已经在电信市场的影响力外，金融、公共事业、媒体、交通、零售和制造业也是其重点关注的领域。

       应该说，金融市场一直被电讯盈科企业方案重点关注，而且其与国内金融市场也颇有渊源，电讯盈科企业方案曾成功实施过中国银行信用卡后台系统，曾成功将印度金融科技公司Polaris的银行服务平台Intellect Global Universal Banking以及其他一系列应用于银行及保险业的软件引入中国市场。霍燿昌说：“未来中联中国将成为电讯盈科企业方案金融业务的核心，电信运营商和金融都将是中国内地市场的核心业务。”由此看来，收购中联中国已成为电讯盈科企业方案业务多元化的第一步。收购中联中国后，电讯盈科企业方案在中国的内地和香港拥有8个办事处和3300名ICT专家人才，服务团队覆盖全国31个省市，进一步拓展了电讯盈科企业方案的服务版图。

打造新中联

       2012年11月，电讯盈科企业方案正式将中联中国收归旗下，而重塑工作也随之开始。霍燿昌 说：“现在我经常对中联员工说三句话：中联中国从此回家了；2013年一定在市场中拿下一两个有业内影响力的项目，向市场宣布“新中联”已经诞生；电讯盈科企业方案要将中联中国打造成为中国第一的金融IT服务商，并以港、澳、台为跳板，拓展全球市场。

       霍燿昌认为，国内市场银行IT方案商主要分为三类：第一类是纯粹的本地企业，其主要业务聚焦为中小商业银行；第二类是具有海外背景或国际化经验的本地服务商，其在拓展大银行中低端业务的同时，也在蚕食中小银行市场；第三类则是外资巨头，其业务聚焦大银行的高端市场。“由于具备国际化经营及资金实力，又有本地化的人才和资源，因此第二类IT服务商未来发展更具优势。” 霍燿昌说。

       而从宏观市场看，“新”中联在市场中，至少具有三方面优势：

       其一，“新”中联将成为一家具备国际视野的IT方案商。从宏观政策上看，未来10年金融改革将成为政府工作的重中之重，金融行业的未来发展面临机遇和挑战，实现业务创新和转型以及风险防范离不开IT系统的强有力支撑。“随着中小商业银行标准化和与国际化接轨的需求越来越迫切，有国际化经验的本土IT服务商将赢得更多的中小银行的青睐，电讯盈科企业方案收购中联中国，也是期望将国际化经验与中联中国的本土实施能力相结合，通过在香港的金融服务专家，将中联产品进一步升级，提供比外资服务商更具弹性、更具成本效益的解决方案，满足银行用户对国际标准化的需求。” 同时，霍燿昌强调：“中联第五代银行核心业务系统是业内被模仿和抄袭最多的产品之一，但依靠模仿和抄袭起家的金融服务商，很难跟上金融市场快速变化所产生的需求。”

       其二，“新”中联将为用户提供多元化IT服务。随着城市商业银行业务在全国的急速扩张，其对IT的需求也必不局限于银行核心系统，中联中国在电讯盈科企业方案旗下，将为用户提供多元化IT服务，如CRM、数据挖掘、移动互联等 。

       其三，降低运营成本。电讯盈科企业方案能在国内IT服务市场取得成功，原因之一是，其人员复用度达到75%，运营成本大大低于国内IT方案商。收购中联中国后，中联中国与电讯盈科企业方案将共享服务网络，以及跨越中国的内地和香港的IT基础平台。中联中国一部分技术人员将专注产品研发，进一步降低公司运营成本、提高人员协助复用度。

拓展海外市场

       电讯盈科企业方案的决心还不止如此，帮助中联推出符合国际规范和标准的产品，已经表明，电讯盈科企业方案希望中联中国在立足中国内地市场同时，适时拓展海外市场。霍燿昌表 示，希望通过一年的时间，继续加强中联核心业务系统软件功能，使其更符合国际金融规范，并预期在2014年，推出中联银行核心业务系统“国际版”。“香港是国际金融中心，全球几乎所有知名银行在香港都开设了分支机构。中联国际版将以香港为跳板，进而拓展国际市场。电讯盈科将结合专业的IT人力资源，跨越中国内地与香港的基础设施，帮助中联中国应对全球IT外包的需求，使中联中国专注核心业务的发展。”

       当然，也有人会质疑霍燿昌的想法，一家本土的银行IT服务商能否走向国际市场。对此，霍燿昌认为，“很多人怀疑，国内的银行核心业务解决方案，没有架构级的设计思路，中联第五代银行核心业务系统不但是依据架构级思路设计，而且单一最大网络支撑超过3500家分行，已经证明了其系统的可靠性。”

       同时，霍燿昌认为，纵观国际软件市场，大部分国际性软件公司来自于北美市场 ，因为在起步阶段，只有北美市场有足够的空间，能够支撑多家软件公司同时发展、壮大。现在全球最大的金融市场在中国内地，中联中国现有的第五代银行核心业务系统融合了不同类型银行的复杂需求，“中国市场足够大，用户需求足够复杂。因此，以中联中国为代表的银行IT方案商有机会从中国走向世界。”