如何保障数据中心运行的稳定可靠、如何持续提升数据中心的密度、如何如何降低数据中心的运维成本、如何实现数据中心的快速部署？9月22日，联想发布的基于英特尔至强E5-2600 v3系列处理器ThinkServer第五代产品家族的三款服务器，给出了理想的答案。
这三款服务器产品分别是双路塔式服务器TD350和2U高度的RD650和1U的RD500两款双路机架式服务器。11月初，联想集团大客户事业部服务器产品营销高级经理孙峪详细介绍了上述新产品及渠道拓展策略。
联想集团大客户事业部服务器产品营销高级经理 孙峪
创新系列服务器产品迎合云的需求
TD350以512GB DDR4内存、90TB存储容量（三倍于上一代服务器内存和两倍于其存储容量）、显著低于机架式产品的成本成为运行业务分析、大型数据库和协作应用等工作负载的成长型企业的理想解决方案。存储容量分别为74.4TB 、26.4TB的RD650和RD500均安装有18个内核，可支持768GB DDR4内存，相比前代DDR3内存可实现50%的带宽增加和50%的能效改进。
三款创新的技术应用于此次服务器产品中——AnyFabric设计为RD650服务器1U外型下提供2U系统的性能和容量，且提供庞大的网络带宽；AnyBay设计允许在同一驱动器托盘中使用包括从SAS、SATA硬盘、到可前部检修的PCIe固态硬盘在内的多种存储类型；AnyRAID适配器提供了先进的数据保护和性能增强特性，而无需占用PCIe插槽，从而实现了“更加灵活的设计”。
上述产品均采用动态、环保、无阻拦的散热设计，风扇全冗余且都可热插拔，可以快速更换任一风扇故障。长时间可靠性测试证实，它们都可在45° C环境中连续运行，而不会对可靠性产生任何影响。
在当前“软件定义”的时代，传统的服务器或存储架构在延时性及可扩展能力方面存在一定缺陷。利用出厂前预置了所需的网络、存储设备及管理软件的ThinkServer搭建起的ThinkCloud云管理平台，能够更紧密的耦合计算资源和存储资源，为企业快速搭建起私有云的环境并且可以无限扩展，帮助企业实现云计算管理。
孙峪还介绍了联想ThinkServer下一代产品RD340和RD440的部分细节。
在IBM System X与ThinkServer间平衡
新产品的发布在联想并购IBM System x服务器业务期间。基于先前台式机和笔记本系列并购成功的经验，联想此次并购与融合进展非常顺利。不过，从过去的竞争对手到如今融合成为一个团队，孙峪坦诚两类产品必定存在一定程度的冲突，但他相信这种冲突一定远远小于协同效应，更多的会形成互补。
在市场方面，System x以可扩展的融合架构、长期优质的服务长期保持市场优势，而联想ThinkServer多年以来以适合国内客户用的高密度的产品在塔式一直是市场领先者。未来两个产品将会进行深度融合，以提升品牌的竞争力。而随着ThinkServer第五代与System x Gen5等新产品的推出，联想将赋予渠道更多的价值。例如，在一定时间之内，两个品牌的服务器产品仍将保持独立运行的策略，渠道体系依然维持现状。联想鼓励渠道在完成原来订立的合作模式的基础上，代理另一个团队的System x产品。
内容更丰富而灵活的渠道策略
多年来，ThinkServer非常致力于打造渠道合作伙伴的能力，每年推出众多将硬件销售转化成解决方案销售方式的推广计划，帮助渠道深入了解客户的需求，以获取更多商机。但迄今为止，联想ThinkServer的渠道能力与联想品牌仍存在的差距。
今年，联想推出了一个名称“航母工程”的项目，在其上搭建了不同层次渠道能力的建设，如为面对最终用户的渠道提供多样化的培训与奖励计划，以提升其面对最终用户的能力，对于其他类型的经销商，联想还极力整合资源，尽可能快速地交付标准化和产品化的云的解决方案，减少渠道售前咨询服务的工作量，提升其在云的商机捕获能力以及云的规划和建设能力。
在与ISV合作方面，联想亦给予了高度的重视，专门团队负责联盟ISV近期取得了可观成绩，如与关注安全市场的博科软件和与关注环保云的江苏云创签署了战略性联盟。未来联想在ISV方面的投入将会更多更强，覆盖更多的行业和不同的层次。
与其他厂商相比，联想的渠道策略仍有其独特之处。有的品牌擅长为少数几个行业甚至为若干重点客户提供覆盖，销售模式要么完全依赖于渠道，或者仅仅局限于直销。联想和渠道的关系已经不仅仅是简单的产品代销或提供一些常规的能力建设，而是真正意义上的合作伙伴。孙峪希望能做成一种双向的生态系统——联想能够随着渠道成长，渠道也能够跟着联想一起壮大。
积极拓展行业市场
整体市场而言，联想ThinkServer的行业应用分布比较均衡。
评估联想和System x在国内的优势不难发现，二者除了产品方面有较大的互补之外，在行业上的互补也非常大。System x在银行、保险、证券、电信、医疗等领域具有领先优势，但在政府、教育等市场占有不足的行业却是联想ThinkServer的优势，这些行业已经已经涵盖了国内70%以上的服务器市场。产品和行业的优势互补将使联想集团的行业市场布局呈现更加健康的状态。
值得一提的是联想专门为ThinkServer组建了一个面向医疗行业的团队，提供真正达到客户关心痛点的一系列解决方案，帮助医院提升医生、护士工作效率以及服务患者及患者家属的能力，今年在温州等地的医院取得了一些突破。而在目前风起云涌的智慧城市建设方面，联想为不少的城市提供了基础架构。联想正在紧密的关注与跟踪，将以更加合适的端到端的解决方案参与到新型城镇化建设之中。
