>>VMware首席执行官帕特·基辛格：软件定义数据、混合云、移动终端，是VMware的三大业务领域。

       1200多家合作伙伴参加了VMware2013年合作伙伴大会。如此的规模表明，渠道商对企业软件市场给予了高度的关注和重视。同样，VMware也对中国市场给予了足够的重视，VMware公司首席执行官帕特·基辛格也参加了这次渠道大会，并且介绍了最新的业务战略。

主攻三个市场

        基辛格介绍说，2008年实现虚拟化的应用只有47%，2012年这一比例增加到了71%，而VMware的目标则是99%以上的新应用都采用虚拟化技术。

       未来，VMware将主攻三个重点业务领域：软件定义数据中心、混合云、移动终端，实现从数据中心到终端用户的全覆盖。

       软件定义的数据中心，即完全实现基础架构的虚拟化，由软件来控制，并以服务的形式交付。这是VMware的优势领域。

       被命名为NSX的VMware混合云服务将于下半年推出。NSX将整合刚刚收购的Nicira网络虚拟化平台、vCloud网络和安全产品系列。NSX将跨VMware和非VMware管理程序以及云管理系统云，通过底层网络硬件运作，充分挖掘网络虚拟化的潜能。VMware的混合云服务，强调要根据用户的需求来选择云服务，先要看看私有云能够完成什么，然后才看公有云。

       在移动终端市场上，桌面虚拟化的需求增长很快，VMware需要发展更多的合作伙伴。最近，VMware专门就此推出了Horizon渠道奖励计划。在6月30日之前销售Horizon Suite产品且单笔交易最低销售额达到10000 美元的VMware合作伙伴员工，可以获得相应的奖励积分。凭积分，可以兑换iPhone5等奖品。

       VMware大中华区合作伙伴及中小企业事业部高级总监宋青表示，希望渠道合作伙伴充分挖掘VMware现有客户机会，通过进行云解决方案销售提升能力，利用渠道奖励计划增长利润。她说，用户在云计算的投入是逐步进行的。过去有很多用户购买了vSphere等虚拟化产品，随着企业业务的发展，他们会对云计算有进一步的需求，合作伙伴应该把握这样的机会。

发展两类渠道

       为了给合作伙伴提供更便利的支持，VMware推出了一个面向iPad的名为“VMware V助手”的应用。通过这个应用，合作伙伴可以下载最新的技术资料，包括技术白皮书、新产品和解决方案介绍、成功实施案例等。购买工具、活动预告、知识中心等功能也将推出。

       宋青介绍说，VMware将在行业和区域两个维度开展渠道拓展工作。

       在行业渠道方面，过去VMware的合作伙伴多是服务器和存储的代理商。随着更多解决方案类产品的推出，VMware将加强与行业方案商的合作。在区域合作伙伴方面，VMware仍将通过分销商进行区域拓展，加强对3~4级城市的覆盖。

       在合作伙伴大会上，VMware宣布与亿阳信通建立战略合作伙伴关系，推出亿阳信通产品云化解决方案，共同在中国市场推广云计算服务。

       亿阳信通是国内领先的电信行业方案商，将与VMware在中国市场开展包括产品推广、应用、服务和开发在内的技术和商业合作。基于亿阳信通在国内电信行业的应用现状，利用VMware先进的虚拟化与云计算技术，形成面向国内用户的亿阳信通产品云化解决方案。其中包括开发面向电信用户的云管理平台产品以及基于云平台的信息安全管理产品，同时对亿阳信通电信网管产品进行虚拟化部署和验证。