在国内服务器市场，浪潮集团与IBM这对竞争对手本应避之不及，但在诉求面前，这对冤家却“意外”联手。
就在5月下旬，浪潮集团表示，欲抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器第一位置。此外，自去年6月的“棱镜门”之后，国内“去IOE”(本土厂商替换服务器提供商IBM、数据库软件提供商Oracle、存储设备提供商EMC)浪潮一波高过一波，浪潮、阿里等国内企业纷纷吹响号角。
对于此次“意外”合作，昨日(9月1日)，浪潮集团人士向《每日经济新闻》记者表示，从发展角度，大公司之间的“竞合”关系已比较普遍。
有业内人士认为，“去IOE”是在中国加大信息安全建设的大背景下，外资与本土厂商从各自的市场需求出发而决定的。对IBM来说，中国信息安全建设的加速其实是一个巨大的市场机会。
浪潮地位面临联想挑战
山东省商务厅网站信息显示，IBM与浪潮集团于8月25日宣布此次合作。9月1日，距双方合作已过一周时间，一位浪潮集团人士表示，对这件事的具体情况并不了解。
在一位技术人士看来，浪潮与IBM本是竞争对手，而在服务器国产化的呼声下，浪潮、华为等国内服务器提供商被寄予厚望。
事实上，在国内“去IOE”的行动中，浪潮集团表现得尤为高调。今年5月27日，浪潮集团启动全国创新数据中心全国巡展，在济南站首次公布一项名为 “I2I计划”(IBMtoInspur)的计划。浪潮集团表示，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器头把交椅。
浪潮副总裁左佰臣表示，浪潮在服务器和小型机产品上，已经具备了全面接替IBM产品的能力。在人才储备方面，浪潮就已经从IBM等国外服务器厂商中招募了大量专业人员。
按照浪潮的策略，其将通过产品、渠道、服务、价格的全方位发力，全面替代IBM在华服务器业务，加速推进中国服务器市场份额第一的目标。但在很长一段时间里，在与IBM等国际服务器巨头的角色定位上，浪潮集团把自己定位于追赶者的角色。
市场咨询机构Gartner的数据显示，2014年一季度国内X86服务器市场出货量统计中，浪潮以80929的台出货量(19%的市场占比和288.7%的同比增速)，成为国内有服务器统计数据以来，首个获得出货量第一的本土企业。
但业内人士分析称，浪潮如果要继续把持国内市场第一的交椅，仍有许多功课要做。从数据上来看，一季度X86服务器出货量前三强分别为：浪潮的8.09万台(占19%)、戴尔的7.13万台(占17%)、华为的7.04万台(占16%)，前三者的差距并不大。
同时，据美国《福布斯》杂志8月26日报道，美国同意联想以23亿美元(约合141亿元人民币)收购IBM公司的X86服务器业务。
对此，有业内分析认为，浪潮集团在X86服务器市场上未来最大的竞争对手将是联想集团，一旦其完成对IBMX86服务器的收购，市场格局或将会再次发生改变。
浪潮与IBM各取所需
值得注意的是，在联想集团对IBM公司X86服务器业务的收购上，美国的外国投资委员会的裁决，成为此次交易成败的关键。
此前，联想方面表示，希望在今年底完成整个收购项目。公开数据显示，在X86服务器出货方面，联想一季度市场出货量为4.5万台，IBM的市场出货量为4.53万台。
从“去IOE”进程看来，本土化正在加速，不过联想集团一旦完成对IBM公司X86服务器业务的收购，其业务量将超过浪潮集团，浪潮的头把交椅将受到有力挑战。
有业内分析称，IBM和联想的交易还没有正式完成，浪潮并非真的将IBM视为竞争对手，而是趁着这个空当，抢夺联想即将到手的市场份额。
《每日经济新闻》记者注意到，在8月25日与IBM共同宣布的合作中，浪潮集团拿出的筹码，也颇具诚意。根据合作协议，IBM与浪潮集团的合作将在浪潮天梭K1系统上运行IBMDB2与IBMWebSphere应用服务器软件。
公开资料显示，2013年初发布的浪潮K1，作为国家863计划“高端容错计算机”专项的重大成果，其突破了多项核心技术及工程技术实践难题，建立了完整的自主化技术体系。2014年初，浪潮集团正式推出“K迁工程”，全面推动天梭K1规模化替代“IOH”(IBM、Oracle和HP)小型机的进程。
在业内看来，“K迁工程”是浪潮完成主机核心技术突破、成功研制天梭K1后，全面推进国产主机应用，打破美国对主机产业和市场全面垄断的重要信号。
市场研究公司IDC预计，大数据技术和服务市场在中国的复合年增长率将达到38.7%，从1.655亿美元增长到2017年的8.5亿美元。
在分析人士看来，对IBM这样的外资科技企业来说，中国信息安全建设的加速其实是一个巨大的市场机会。在中国加大信息安全建设的大背景下，浪潮与IBM的合作有各取所需的味道。
