很久以前，曾有一位客户告诉惠普总裁兼CEO惠特曼，当他想推动一个云项目落地时找到了惠普，在之后短短的几天内便收到了来自惠普的70多张名片——这让他不知道如何再继续推进下面的工作。

       事实上，这就是数年前惠普在全球推出PartnerOne计划的背景。这个项目创新之处在于，惠普在努力打造一个品牌，并服务于惠普所有的合作伙伴。后者可以在一个平台上得到惠普所有产品的支持——这是以全新形象示人的惠普所做的努力。

云市场每年增长30%

       基于PartnerOne的业务目标，今年5月，惠普宣布投资超过10亿美元，支持并交付新的开源云产品和平台，并同时宣布推出HP Helion系列云产品与服务。HP Helion把惠普现有的云产品、基于OpenStack技术的新产品以及专业支持服务整合到一个产品组合中，以满足客户的具体业务需求。它包括了6相产品服务组合，覆盖了包括云一体机、OpenStack产品、软件服务等内容。

       7月，宣布推出惠普Helion联盟，这是一个全球范围的、开放式的联盟，旨在向客户提供相关的服务产品组合，使其有能力打造安全的混合IT环境。

       惠普Helion联盟基于惠普在OpenStack分布式云计算领域优势构建，为服务提供商提供独一无二的商业和运营模式。它将吸引包含独立软件供应商、开发商、系统集成商和增值经销商在内的合作伙伴，共同加速创新并提供基于开放标准的混合云服务。

       惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健表示：“全球企业正面临遍布多地海量云产品和服务带来的安全、数据主权、互操作性和服务质量等挑战。惠普Helion联盟结合了惠普在运行大规模OpenStack技术中获得的专业知识，以及联合服务提供商与技术合作伙伴的能力。我们将共同打造一个联合的生态系统，让企业在合适的时机以合适的成本将服务部署于合适的平台。”

       “根据一些分析师的数据，现在市场上大概70%是私有云，30%是公有云，在未来的3到5年里，30%的公有云会转型到混合云。所以如果今天的100个云中70个是私有云，三年后其中的13个会变成混合云。中国的云市场将每年增长30%。”惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健还引用惠普调研数据说，目前中国只有3%～5%的公司在用云计算服务，而全球上却有7%～8%左右。从市场份额来说，在未来三年中国云计算市场会翻一番。这给惠普的合作伙伴带来了巨大的业务机会。

惠普渠道收益增长将超过30%

       如今惠普在PartnerOne和业已就绪的HP Helion系列云产品与服务之上，又推出了PartnerOne for Cloud计划。该计划包含了方案商在云时代转型与发展必经的三个步骤：认证赋能、联合市场开拓及利益分配等内容。

       金、银牌培训是PartnerOne for Cloud的基础部分。两项培训将帮助合作伙伴有能力开展云业务；银、金和铂金认证则是不同能力方案商在惠普云生态链中的对应级别。

       惠普企业集团中国区副总裁及渠道部总经理王一山介绍说，这三个级别分别对应了有能力销售CloudSystem的“云构建商”，有能力经销云服务的“云服务经销商”，以及通过成为惠普服务提供商合作伙伴，并发展自身云服务的“云服务提供商”等。不同级别的合作伙伴在接下去的联合业务计划中，将得到惠普不同的资源支持。

       王一山特别强调说，在使用了惠普两个或以上产品线构建公有云的合作伙伴，将可以成为惠普云服务提供商，采用三条产品线以上则成为金牌。一旦进入该级别，惠普的其他合作伙伴在销售该服务提供商的产品后，将会享受到销售惠普产品同等的待遇，包括业绩奖励等。这意味着，金牌惠普云服务提供商将获得来自惠普的销售渠道。

       惠普Helion的生态环境里包括了六类合作伙伴，如ISV、SI等。王一山认为，在整个Helion联盟里，每个角色都有能力转化成为不同的认证伙伴。如ISV、SI等更可能成为云经销商与云构建商。他预计，加盟的合作伙伴最少能够达到30%到40%的收益增长。