相距并不近，你能感受到他的气场！
       在联想众多的发言人中，马宁出场的频率并不算高，但每次“自信”两字总会写在他的脸上——这并非个案，回想起联想的多位负责人，在这一大批才俊身上，“年轻且自信”是普遍的气质。

微微扬起的面孔，你能读到什么？自信的马宁，讲述自信的联想。

联想存储亮相
       从来不缺乏新闻，总是业界关注的焦点——这是联想的特质，也是媒体的幸事。
       两年前，联想携手EMC，其进一步发力企业级市场的“野心”已是业界的共识；今年初斥巨资收购IBM x86服务器业务，联想打造“IT基础架构解决方案提供商”这一目标已经渐次落地。
       近日，联想与EMC的合作又有新成果，双方联合开发的存储VNX5150全面推向市场——对比联想经常性的热点消息，这实在是“小事一桩”。
       不过究其原委，其意义并不简单。
       EMC中国区的业务在其全球市场只占很小的比重，所以EMC的存储产品并未针对中国而设计开发。而此次Lenovo|EMC联合品牌的VNX5150，尽管也没有特指专为中国市场而为，但加载了很多适应本土市场的元素。身为联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监，马宁介绍说，“这款产品的一些核心性能指标和解决方案，是我们和EMC一同进行定义的。比如会结合对中国市场的认知，去掉或者优化某些功能；比如，我们还加大了安全、管理以及监控的内容。”
       只有在自信、实力的基础上，“拿来主义”才有价值，否则“合作”一词只是好听的说法而已。
       在这过程中，联想在存储、在企业级产品上吸收到了太多的内容，从技术、市场以及客户需求上都有着丰富的积累。对此，马宁笑称，“可以说VNX5150这款产品，是我们站在巨人的肩膀上做出来的。”但事实上，如今同为巨人的联想已经有着充分的信心和实力，来与众多世界级的厂商展开真正意义上的合作。
       自信，来自于实力。

细心搭建渠道
       自信可贵，亦需务实。
       在存储市场，联想毕竟是位新军。那些更专长于桌面产品的联想渠道商，对存储这片新天地还需时日。
       所以，针对VNX5150，联想将渠道销售的重担交给了专业的存储分销商——神州数码、长虹佳华以及威达，成为其三家包销商。
       联想的渠道体系有着很好的覆盖能力，但是对于存储这类在技术上要求较高的产品，并没有突出的优势。马宁对此很坦诚，他认为，“这三家包销商在存储市场能力突出，有着成熟的渠道体系，和能够接触到客户的二级经销商。”
       而对于自有的渠道体系，联想会积极加大对服务商的能力提升，“我们最大的投入就是去提升他们的技能，现在已经有多个计划正在实施。只有能力得到提高，才能做好产品的销售工作。”
       尺有所短寸有所长，对于联想的渠道优劣，马宁并不讳言。
       主要依靠三家专业分销商、并进入其渠道体系，与此同时，积极培养联想自有的渠道体系——将两者融入一体而形成联想存储渠道的新体系，这就是联想存储的既定战略。
       在这过程中，对于一些行业代理、SI/ISV等，联想并未给予专门的“照顾”， 都统一纳入到这一分销系统中。“按地域划分，他们都需要向三家分销商提货”，这样来最大程度地减少串货、价格混乱等扰乱市场的现象。
       但是，针对以上这些不同类型的渠道伙伴，“联想仍会出台不同的针对性支持政策，主要方向和目的仍是提升他们的能力。”
       发展“新欢”、不忘“旧爱”——联想存储渠道走着一条高效且务实之路。

历史见证未来
       多年前，联想“蛇吞象”收购IBM PC，并有惊无险地吸收消化，继而一步步顺理成章地夺得全球头把交椅；而在并购IBM x86服务器业务之后，承诺“双品牌运作并平滑过渡”，业界对此一片看好；如今，联想的存储业务已经“在路上”，清晰的产品及渠道战略使得我们有理由相信，这是一条光明之路。
       马宁参与、见证了这一切，他的自信源自联想的自信。