荣之联董事长王东辉（左二）带队参观浪潮。

       云时代的业务转型是TOP方案商在当下正积极思考的业务战略。荣之联董事长王东辉从自身现有大中型客户中，也已经看到了新业务机会的巨大潜力——他们在已有的虚拟化之外，或为测试、或为开发，都表现出强烈的云计算需求，且很多客户已经将部分应用部署到了云端。

       除云计算市场的发展为方案商提供了巨大的市场机遇外，大数据、物联网以及更为顶层的智慧城市建设等，都正成为TOP方案商进行业务创新与升级的舞台。

寻找可长期合作的战略伙伴

       以云计算为例，其业务领域本身都对应着一个供应链或生态体系，合作自然是其核心话题。王东辉认为，在云计算关涉荣之联自身业务的部分，荣之联已经在业内具有很强的竞争力；但与此同时，荣之联仍需要与不同类型的合作伙伴密切合作，推动云计算业务并服务客户。

       “在云计算业务中，现在有两种方式。一是多方合作，将公有的服务挪到云端；二是共同打造云计算一体机等产品与方案。”王东辉说，此外，一个非常重要的方向，即荣之联在国内推行大型云计算服务的时候，需要找到一家可以信赖、有行业领导地位，且可以长期合作的合作伙伴——如目前与浪潮所展开的合作。

       7月底，荣之联与浪潮签署了“战略合作框架协议”，建立了全面战略合作伙伴关系。这次签约，双方明确的合作领域涵盖了公安、能源、智慧城市、生物医疗、大数据、物联网等；涉及自主可控联合解决方案、渠道、市场和IT服务等多个方面内容。

       与此同时，王东辉表示，荣之联也在考虑另一个业务方向：云计算一定是基于数据中心的，而荣之联在数据中心建设上，有着丰富的经验。他表示，建立自己的数据中心，或者与数据中心的业主进行合作，都将是荣之联未来在云计算业务中会考虑的方法。

荣之联与浪潮签约现场。

行业云等将是合作重点

       在云计算的产业链内，越接近用户，则产业规模越大；越靠近基础设施，供应商越少。基于这一前提，浪潮集团执行总裁、浪潮信息总经理王恩东认为，在产业链的每个环节，供应商都要依托用户的需求，寻找优势最大的合作伙伴；同时，每个用户的综合性需求，也要求每个供应商积极组建符合该需求的产业链或产业联盟。他认为，浪潮与荣之联的合作，正是建立于此基础之上的。

       荣之联高级副总裁方勇表示，与浪潮的合作，双方从开始就将其定位在战略合作，而非产品、方案代理的层面。

       荣之联在新领域一直在做创新实践，如智慧城市、生物医疗和物联网等。方勇表示，在这些热门领域，荣之联与浪潮的合作将会走得很远——双方就此已“认真坐下来”探讨了半年多。他认为，这种合作的必然，一是基于国产化的背景，这在双方确立战略合作之前就已经展开；二是基于双方对业务创新的共识。

       在最初关于云计算的传统划分中，公有云、私有云及混合云是核心的三大区块。而随着国内企业对云计算理解的深入又出现了更细致的划分，如浪潮就针对中国行业用户特点鲜明的环境，提出来行业云的概念。王恩东认为，例如针对行业的数据挖据等，都能因行业云的建设而受益。其带来的价值，甚至将影响到每个人的工作与生活。

       “今天来看，大家已经认同了行业大数据的价值。”王恩东说，虽然目前双方战略合作的具体内容还不方便透露，但重点围绕行业云与大数据业务进行创新，一定会是其中的重点。

获取更多业务空间

       国内TOP方案商在曾经的业务中，或多或少都在与国际厂商竞合的博弈中遭遇过一些痛楚。例如与国际厂商间的价值争夺，以及对国外厂商的长期战略与产品走向的认识不清等。

       王东辉举例说，基于对国际品牌的传统认知，大型用户会将咨询业务交给国际厂商；而将之后的基础建设交给国内方案商——“这是一个生态环境的问题”。他表示，在与国内厂商的合作中，这种问题少了很多，双方的增值空间都获得了提升。

       “浪潮和我们探讨了很多长期合作发展的问题，这些都是与国外厂商合作时无法谈及的层面。”王东辉说，从这两点看，荣之联与浪潮的合作，确实不一样。

       他同时开玩笑说，双方的合作中，荣之联还占到了浪潮的便宜：浪潮是国内IT行业的领军企业，能够拿到很多国内的大型项目。这对于荣之联而言，就意味着创造了很多新的业务机会。

       据悉，除了在智慧城市、大数据和关键行业应用建设等方面优势互补，积极拓展市场外，双方还计划进一步在硬件基础架构、应用软件开发、服务、市场等方面展开全方位深入合作，进而打造从基础架构平台，到行业应用、云服务的一体化解决方案。