今年1月，亚信完成了私有化。与此同时，亚信创始人田溯宁回归亚信，提出了亚信2.0战略：“领航产业互联网”。6月，具有浓厚互联网色彩的亚信新LOGO发布。

       在整个亚信向产业互联网转型的过程中，其全新的移动SaaS业务无疑最具代表性。这一业务不仅应用了最新的移动和云技术，而且面向新的企业用户，采用了全新的商业模式。

亚信科技移动SaaS业务部总经理洪涛。

面向政企客户

       在接受《商业伙伴》记者采访时，亚信科技移动SaaS业务部总经理洪涛介绍说，早在正式提出向产业互联网转型之前，亚信就已经开始了移动SaaS业务的探索。经过一年多的准备和开发，这一业务于今年年初正式上线。

       亚信的移动SaaS业务客户并不是其熟悉的电信运营商，而是政府部门和企事业单位，尤其是县级政府部门和中小企业客户，包括快消、连锁、售后服务、设备巡检、警务巡逻、城建监察、农业产销、巡山护林、环境监测等多个行业。这些行业的共同特点是，人员多在室外活动，对移动应用有很大的需求。亚信开发的AITouch政商移动信息化管理系统，就是运行在移动终端设备上的，并且以SaaS服务的方式交付。

       通过使用亚信AiTouch服务，这些用户只要有一台能上网的电脑，配合移动终端，不需要购买其他软硬件设备，不需派专人维护，只需要为每台终端每月付几十元的使用费，就能运转自如。

        据洪涛介绍，在上线后半年的时间里，已经有500多个企业客户在使用AiTouch服务，终端数量超过了2万。其中也有少量上千终端的大客户。比如云南省广南县的森林防火巡山系统，就有1200个终端。通过采用亚信提供的基于LBS的移动SaaS服务，他们一举解决了对森林防火人员监督检查的难题。

招募社会渠道

       作为一家有很强运营商基因的方案商，亚信的移动SaaS业务也是从运营商起家的。洪涛介绍说，这一业务的起源是为运营商的政企部门提供行业应用开发服务，后来逐渐发展成自己运营的业务模式。

       相比其他方案商，亚信对开展运营业务更有心得，这非常有助于他们做好SaaS。在移动SaaS业务的推广过程中，电信运营商也扮演了非常重要的角色。运营商把行业应用作为发展自己移动终端用户的抓手，也非常愿意与亚信这样的有品牌有实力的方案商合作，形成最终用户、运营商、亚信共赢的局面。

       目前，亚信正在大力拓展社会渠道力量，招募代理商。洪涛说，招募对象并不局限于传统IT企业，也可以是广告公司、行业专业设备销售等各类商家。与亚信合作的代理商，只要有能力发展客户即可，后面的实施工作都交由亚信来完成。只要这些客户在使用亚信的移动SaaS服务，代理商就可以每年都获得收入分成。

建立规模优势

       目前，市场上也有不少方案商推出了类似的服务。洪涛认为，产业互联网是一个很大的市场，目前还处于刚起步的阶段，因此大家都在跑马圈地；亚信也希望能够很快地提升规模，建立竞争优势。洪涛的目标是，在5年内获得100万终端的规模。

       他表示，技术和品牌，是亚信领先于其他竞争者的优势。亚信的移动SaaS就是基于亚信的云平台开发的。而亚信的中国顶级方案商品牌形象，也有助于提升用户的信任度，这对于SaaS服务来说非常重要。

       洪涛说，亚信的移动SaaS业务是典型的小应用、大平台，花费较低，交付快速，可以成为企业的移动业务支持系统。

       未来，亚信移动SaaS业务将朝行业化和标准化两个方向发展。一方面，要吸纳行业人才，了解各行业客户的需求，深化行业应用；另一方面，要强化SaaS运营商的定位，提高标准化程度，减少定制开发的比重。