随着云计算应用的逐渐落地，各大厂商都加快了云生态系统的构建步伐。与传统IT应用模式相比，云生态系统发生了很大的变化，而各家厂商的云策略也各不相同。

      在接受《商业伙伴》记者采访时，VMware CEO帕特·基辛格表示，VMware的云策略是以合作伙伴为中心的。他介绍说，VMware自己并不运营云，而是在各地市场选择当地合作伙伴，这是VMware的独特模式。

选择本地伙伴

       7月中旬，帕特·基辛格专程到访中国，就是为了参加 VMware与中国电信在云服务方面的合作签约仪式，双方将联合构建中国电信天翼混合云服务。

       目前，中国云市场正在快速成长。IDC数据显示，今年的市场规模达到14.6亿美元，三年后还将翻一番达到29亿美元。正是因为看到中国云市场的巨大前景，包括VMware在内的国际IT厂商都纷纷进入中国市场。

       与其他厂商不同，VMware并不自己运营云服务，而是在各地市场都选择当地的合作伙伴来负责。谈到选择与中国电信合作的原因时，帕特表示，中国电信拥有中国最大的电信网络、最多的数据中心，希望能够通过双方的合作成为中国最大的云服务提供商。

       在该项合作中，中国电信云公司依托覆盖全国、通达世界的通信网络，为企业提供电信级的云基础架构、云平台应用及云解决方案等产品和服务。而VMware则提供虚拟化和云计算技术，从而将计算、存储和网络资源以服务形式提供给企业用户。据介绍，该服务的测试版将在下半年发布，正式版将于明年年初推出。

       帕特强调说，作为一家云计算解决方案的提供商，VMware的云策略是以合作伙伴为中心的。其合作伙伴不仅包括电信运营商，也包括IDC、ISV/SI等，目前VMware在全球有12000家合作伙伴。在中国，万国数据和中企通信也都采用VMware的云平台技术。

       随着云应用的成熟，进入企业级云服务市场的玩家也越来越多，亚马逊、阿里巴巴等互联网公司成为重要的参与者。谈到这些公司与VMware的区别时，帕特说，互联网公司的优势是公有云能力强，但私有云能力差，属于Outside-In的策略；而VMware属于Inside-Out策略，已经拥有了很多私有云客户，现在倡导混合云。他表示，这两类企业的方向不同，结果待观察。

 坚守混合云

       与很多厂商将目标市场瞄准中小企业不同，VMware首先看上的是高端企业市场。据介绍，中国电信天翼混合云，将重点关注中大型企业和政府客户，特别是金融、能源、交通、保险、医疗和教育等行业市场。

        之所以有这样的区别，是因为VMware一直在倡导混合云。此次合作的中国电信天翼混合云服务主要针对大型企业原有自建的数据中心发展遇到的基础设施、电力扩张困难等问题，为其搭建企业侧自建的数据中心与托管到公有云的混合资源模式。

      帕特认为，尽管公有云市场的成长速度快，但整体市场规模仍远小于私有云市场。他以IDC的数据为例，目前公有云占整个云计算市场的8% ，未来每年将以25%的速度增长，相比私有云的4%的增长速度要快很多。但即使这样，到2020年，公有云的市场份额也只有25%， 私有云仍占据主导地位。

       帕特表示，VMware的优势是能够做到企业自有数据中心与公有云的无缝连接，实现统一管理、统一的安全策略。因此，他不建议企业一下子把所有应用迁移到公有云上，这样会被云服务商绑定，无法保持自主性。他认为，混合云是当前企业的最佳选择。中国电信的天翼混合云服务即综合了公有云和私有云服务的优势，在将客户私有云连接至中国电信云数据中心的基础上，为客户提供专门针对混合云应用场景的云服务。