对于IBM的渠道合作伙伴，戴尔的口号很具吸引力——“不要只是做些转变，跟随戴尔转型吧”。

        IBM将其x86服务器业务出售给联想，此事已过半年，但在业界溅起的涟漪不仅没有随时间而消散，相反激起了千层浪。

群雄逐鹿
       借用“秦失其鹿，天下共逐之”这句古语，如今IBM x86服务器的渠道商和客户，自半年前就已然成为众厂商竞逐的目标。
       在争夺IBM合作伙伴和客户的公司中，现在也包括戴尔公司。
       戴尔试图赶在这笔交易正式落地前赢得更多的业务。最近，戴尔称公司从IBM招揽来的合作伙伴和客户数量，已经获得了健康的增长。
       戴尔公司全球渠道联盟副总裁Cheryl Cook表示，公司展开了一项市场活动，其目的是招揽IBM的合作伙伴和客户、为戴尔促成新业务，其范围覆盖服务器、存储到软件服务等。
       “我们一直积极进取，将IBM的合作伙伴和客户锁定为目标而进行营销。最新的统计数据显示，我们通过这些渠道伙伴进行的服务器业务上升了30%。”Cook介绍，“而对于跟IBM争夺客户的胜率方面，我们上升了3倍。”
       戴尔不是唯一一个试图争夺IBM客户的公司。
       今年5月份，惠普公司就提出“IBM合作伙伴圈存在着极大的不确定因素”，并同时启动了一项称为“明智之选”（Project Smart Choice）的项目，为IBM合作伙伴提供信息和资源来转变他们的业务。
       相比之下，戴尔所进行的工作还较为平缓。“收购新闻发出后，我们在市场中与IBM展开了竞争。而这个时候，我们也明确看到了我们的业务正在得到提升。”Cook说，“我们还发现转投我们的IBM客户数量，正在不断增多。我们正尽力确保最大程度地利用好这种不确定性。”

渠道乐见其成
       多位不愿透露身份的IBM合作伙伴称，戴尔的做法很有吸引力。
       “戴尔的举措极具吸引力，他们的参与令人钦佩。”一位在戴尔和IBM的业务额都超过1亿美元的合作伙伴表示，“我们从客户了解到，他们对不确定性的容忍度为零。”这名合作伙伴还说，他期望将其戴尔业务加倍，同时也会将其IBM业务缩减到个位数。
       另一位主攻政府行业的戴尔和IBM的合作伙伴认为，抛弃IBM服务器业务的背后，其推动力是双重的：首先，切换过程中会包含太多额外措施，还会影响业务连续性，这本身就带来了不确定性；其次，IBM的很多美国政府合作伙伴都担忧中国政府对联想的主导权。
       “这不是推倒重来，而是要推动一项新项目。”这位合作伙伴表示，“这意味着，将近1000万美元的销售额会流向戴尔。这个问题真实存在且正在发生，并将会对价值数十亿美元的政府合同造成影响。”

市场仍在变化中
       戴尔同时还宣布，公司从IBM目标客户处获得的服务器收入已增长25%。而对于美国联邦政府客户而言，戴尔的目标是在IBM x86业务出售后获得2100万美元的新竞争机会。
       Cook指出，“我们从政府公开声明中了解到，中国政府将在联想收购IBMx86业务后获得对IBM硬件的主导权。与此同时，有很多合作伙伴向我们透露，他们拒绝转向中国制造平台。”
       事实上，IBM和联想都了解，竞争对手针对x86业务收购而采取了很多行动，并散布了FUD（恐惧、不确定和怀疑），这些举动显然对IBM的市场份额造成了影响。而IBM本身也启动了自己的市场活动——称之为“赢在转变”（Winning In TransITion）——来帮助战胜业界所称的“不确定性”。
       据Gartner研究数据显示，在IBM宣布将其x86服务器业务出售给联想之前，IBM一直是全球排名第一位的服务器制造商——全球服务器市场收入份额中，IBM占有34.9%；其次是惠普和戴尔，分别为24.8%和14.3%。
      如今，据Gartner的2014年第一季度全球服务器制造商收入数据显示，惠普的份额为25.5%；其次是IBM和戴尔，分别为19.8%和17.9%。