“聚焦私有云、兼顾混合云、尝试公有云”，这是荣之联在云计算市场的定位。而在云计算业务实施方面，荣之联则分为了三个阶段：整合企业内部IT资源，聚集合作伙伴，拉近客户与其用户的距离。显然，荣之联要把云计算帮助客户做成一个资源整合平台，从而实现价值最大化。

聚焦私有云

       作为一家数据中心解决方案和服务提供商，荣之联对于云计算、大数据、物联网和移动互联等新兴技术极其关注，投入了很多资源，并展开了多起收购行动。

        在荣之联副总裁丁洪震看来，数据是企业一切业务的基础，云计算则一定会大行其道，因此大数据和云计算毫无疑问地成为荣之联未来发展的重点。丁洪震负责荣之联的售前支持中心、解决方案中心和研发中心三个部门的管理，而云和大数据成为其中首要的研发方向。

       谈到为何做出“聚焦私有云、兼顾混合云、尝试公有云”的市场定位，丁洪震说，从长期来看，云计算的发展趋势是大规模的公有云+部分私有云的模式。也就是说，中小企业将大部分采用公有云服务，而部分有特殊需求企业会建设私有云，这将带来整个IT产业模式的彻底颠覆。但在国内，公有云的流行还需要5~10年的时间，在此之内仍然会是私有云和混合云为主导。因此，荣之联现阶段仍以私有云为主要业务方向，而对于公有云则进行必要的探索和尝试。

       丁洪震说，在云生态系统中，荣之联将提供从咨询，到建设，再到运维的全面服务，目前主要集中在IaaS和PaaS领域，未来会向SaaS延伸。

荣之联副总裁丁洪震。

云计算的三个阶段

        丁洪震把荣之联的云计算业务分为三个阶段。

        第一阶段是实现企业内部计算和存储等IT资源的整合。此前，企业为了各项业务的需要，都购买和建设了大量的IT系统，包括软件和硬件。但是，由于这些系统缺乏统一的规划和管理，往往是各自独立的，利用率不高，浪费严重。通过建设统一的云平台，不仅可以减少服务器等硬件产品的采购，软件许可也同样可以得到充分的利用，从而大幅度节省企业的IT支出。在整个过程中，企业应该简化IT，比如只使用一两种数据库，而不是每个系统都采用不同的数据库软件。最终，要通过云平台实现企业IT资源的统一运维和管理。

        在第二阶段则要通过云平台来聚集合作伙伴资源，这里的合作伙伴包括技术合作伙伴以及业务合作伙伴。在技术方面，很多大企业的合作开发商数量很多，不同开发商开发的系统遵循不同的标准，互不兼容，难以协调管控。在业务方面，每个企业都有自己的供货商等业务合作伙伴，云平台可以把技术和业务合作伙伴的资源都集中在一起，遵循统一规范，进行相互协作。

        第三阶段，即云平台的终极目标，是拉近企业与用户之间的距离。通过第二阶段合作伙伴可以依托云平台宣传公司，展示产品，协作设计、集约采购，以此为基础，再把企业的客户纳入进来，提供交易、保险、融资、物流、信用等功能，这样就整合了企业的上下游，形成了以企业为中心的产业平台，把技术的价值用内部支撑应用到外部运营，从企业本身延伸到产业链，打通消费者和生产者，超越时空拉近用户的距离，这才是云计算的价值和魅力。

整合云和大数据

        目前市场上的云计算服务提供商很多，每家的市场定位和核心竞争力都不相同。丁洪震说，荣之联侧重于云平台的建设和运维，目前侧重于一体化的IAAS平台和PaaS平台。他认为，这两部分是云计算的核心，也是荣之联的优势领域。

        此外，把云计算与大数据相结合，也是荣之联的竞争优势。丁洪震说，云平台上最有价值的就是数据，这是企业的核心资产。云平台建成后，就要做数据的整合和挖掘工作，通过数据联合分析来帮助客户做决策，从而充分发挥数据的价值。