近日，上海天旦网络科技发展有限公司以“IT Super Hero”为主题，发布新版本的CrossFlow NPM3。这一版本相比上一版本，在技术上有了巨大的突破，甚至到了“破坏式创新”的程度，成为IT超级英雄拯救网络的“超级武器”。

谁才是IT超级英雄？

       在天旦网络的CEO杨光辉看来，超级英雄们有个共同的特点，他们具有超过常人的特殊能力，承担着无与伦比的责任，经常拯救地球但又不能跟别人挑明自己的功绩。许多企业中的网络管理员也具有这样的英雄宿命，经常在关键的IT系统或网络出现问题的时候需要挺身而出，排除万难让网络恢复原状，使业务顺利运行。到了解决问题之后，他们又埋头工作在自己的岗位上，又变得默默无闻。

       网络管理员就是典型的超级英雄！“我们非常认同这些不断拯救着网络世界但又默默无闻的英雄们，我们推出的NPM产品正是希望给予IT英雄们提供更强的武器，让他们更轻松、更快乐，不必再被经常的加班所埋没。”杨光辉如此阐释发布会的主题。

       杨光辉在发布会上表示，这一版本在开发的过程中与众多网络工程师进行了紧密的沟通，真正了解他们需要什么样的产品。“我们了解他们的工作内容、模式和状态，他们是真正的IT英雄，希望通过NPM产品让他们的价值得以体现。”杨光辉甚至认为这次推出的NPM3就是为IT英雄创造的工具，像美国队长的盾牌那样，去更好地拯救网络。

破坏性创新带来的价值

       每隔一个周期，相应市场就会发生从维持性创新到破坏性创新的演变过程。破坏性创新并不意味着打破、终止原先的方式，而是指形成了全新的价值体系和实现方法。

      杨光辉在发布会上举例说，相对固网电话而言移动电话就是破坏式创新，但用户使用电话的基本功能的习惯却没有被打破，只是比以前方便许多，同时创造了无穷尽的新可能性。NPM的创新也同样有类似的效果，从过去静态的缓慢的网络性能管理手段，迁移到支持弹性扩展、随需而变的NPM的时候，用户可以在部署、配置环节中节约大量时间，同时创造了无数新的可能，可以有更多接入点、更多使用者共同参与、更多部门分享这些网络数据。

      “当我们设计使用界面的时候，也暗含了对过去的企业级软件产品呆板、笨拙的不满。我们努力加入更多易用舒适的元素、让人相见恨晚的操作流程。所以用户可以轻松拥抱全新的NPM，没有顾虑，快速见效。”杨光辉自豪地表示。

      据杨光辉介绍，相较于上一版本，除了在性能上提升20倍之外，NPM3覆盖了从链路、设备到核心业务，相比之下为网络部门提供了更全面的监视视角。所以，NPM3则是贯穿网络部门工作范围全局的性能管理产品，它比NPM2有更广泛的用户群体，不论是大、中、小规模的网络，不论管理目标的要求处于何种层次，都可以在NPM3产品中获得收益。

以创新渠道理念推广产品

       杨光辉认为“网络就是大数据”，网络上承载的业务、数据量正在与日俱增，各行各业都在不断产生更多的网络通讯数据。传统的软件销售模式已不适应这个网络高速发展的时代，为了让不同规模企业中的网络管理员都有机会使用NPM产品，天旦网络采用了每日网络通讯数据总量的大小作为计价的依据。其入门产品的价格低至10万元，为用户提供500G/天的永久性使用许可流量，相比传统产品可以帮助用户节省50%的投资。

       在发布会上，杨光辉还宣布了一个让人振奋的决定：自农历七夕起，向广大的网络管理者提供免费的版本，该版本除了在数据量上进行一些限制（50G/天），但主要的功能几乎没有区别，以此让更多的用户受益，希望此举能推动甚至使改变用户对于网络性能管理的方式。

       在发布NPM2产品时，杨光辉曾表示要寻找到“懂我们的合作伙伴”，一年过去了，许多眼光独到、眼界宽广的代理商如今团结到天旦网络的周围。北京神州新桥科技有限公司副总经理王佺，在谈到与天旦网络合作时感慨说：“我从事IT这么多年，接触了很多的IT产品，能真正让我一见倾心的只有天旦网络的产品。”

       天旦网络今年采取的渠道策略也很特别， 杨光辉甚至痛恨国外厂商向渠道压货、铺货的做法，希望创建起一个能够让有理想、有才干的人们充分发挥能力，获得回馈的充满信任的市场空间。因此，在天旦网络的渠道政策里，有受到尊重的项目报备支持策略，也有售后服务中心、渠道市场营销等各类后台支撑，还会经常组织业界同仁进行聚会，让具有相同基因的合作伙伴进行更多的碰撞和交流。