中国惠普有限公司与神州数码集团日前在杭州举行主题为“归来”的神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会。会议中双方宣布，2014年，惠普与神州数码将在渠道技术支持、推动合作伙伴转型，以及联合市场拓展方面加大投入力度，着力构建全新的渠道格局，谋求与渠道伙伴的共同发展。惠普公司总部全球产品事业部，惠普全球副总裁Paul Durzan、神州数码集团副总裁叶海强等双方高层，与来自全国的两百多位合作伙伴代表共同出席了大会。

       惠普全球产品事业部、惠普全球副总裁Paul Durzan表示：“神州数码与惠普刀片服务器业务都有非常优秀的历史战绩。今天惠普刀片服务器业务与神州数码的合作，是真正意义上的强强联手。相信借助这一合作，在云计算与大数据等行业趋势的大背景下，双方将为用户与合作伙伴提供更具价值的产品与服务，再一次将惠普刀片业务推向全新的高度！”

       神州数码集团副总裁叶海强表示：“云计算与大数据的技术与应用趋势正在给中国用户带来全新的业务机会，而能够把握这一趋势的IT合作伙伴也将因此受益。神州数码始终关注合作伙伴的业务发展，并基于强大的资金平台、物流平台，以及人力资源平台、推广平台等方面的优势，为厂商及合作伙伴提供业务支持。神州数码非常了解合作伙伴的发展需求，并有能力提供高效的销售支持；而惠普则是刀片服务器领域的翘楚，拥有着全球领先的刀片技术与方案；这也是为什么神州数码与惠普刀片业务合作，在方案与服务市场推进合作伙伴业务发展与转型的重要基础。

神州数码打造全新支持体系

       神州数码与惠普的合作已近20年。此次双方继续围绕刀片服务器市场强化合作后，神州数码将为合作伙伴提供惠普基础架构全新的核心产品及解决方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系统、ISR管理软件，以及虚拟云计算系统管理平台等。

       据悉，神州数码为强化对该项业务的支持，已经投入了近40名专业销售人员为合作伙伴提供销售支持。同时神州数码已经迅速成立了一个与销售团队“1+1”的工程师队伍，帮助合作伙伴提供技术支持。

       围绕产品与方案，神州数码目前以及未来，将持续推出简化的解决方案，帮助合作伙伴能够更为便利地销售产品。此外，神州数码成熟的物流及财务支持也将为合作伙伴提供更为贴近和高效的服务。

       据悉，目前神州数码围绕惠普刀片服务器业务，还单独组建了一支面向行业增值的支持队伍。该团队覆盖13个平台城市，可为合作伙伴与用户提供咨询、技术支持及服务三个层面的服务。据悉，在售前支持、销售工具、商机分享等各环节，神州数码也已进行了充分的资源投入。

       合作伙伴能够独立销售惠普的融合刀片系统，也是神州数码关注的渠道业务重点内容。这就涉及到了神州数码围绕该业务搭建的全新培训体系。目前，神州数码已经针对惠普刀片服务器产品线设计了6门课程，包括刀片家族介绍、整体优势、解决方案、产品竞争方面、销售指南和配置指南等。

       据悉，整个培训体系将分为针对销售人员与技术人员的两部分课程，改变此前偏重技术培训的培训思路，并以此增强合作伙伴的独立销售能力。

惠普渠道策略坚持“在中国、为中国”

       两年半之前，惠普在经历了短暂的变革后，制定了惠普的五年计划。现在这个计划已经稳定而有序的执行了两年半的时间。在这段时间里，惠普始终坚定不移地与合作伙伴共同发展，谋求共赢。

       中国惠普有限公司中国区副总裁，企业集团渠道部总经理王一山表示：“在云计算和大数据时代，惠普始终坚持与合作伙伴共同面对云计算时代的策略，搭建云计算下的合作伙伴生态体系。惠普不止希望与合作伙伴在生意上建立合作关系，更希望能够通过有效的渠道赋能等方式，为惠普合作伙伴在云计算与大数据时代中的发展提供支持，并最终取得共赢。”

       他表示，惠普一直坚守一个信念，即中国惠普“在中国，为中国”。中国惠普的使命是用国际上先进的、创新性的IT技术服务中国用户。所以说，中国惠普在现有及未来的市场环境中，将进一步巩固其自身的市场地位，并以其创新优势为中国用户服务。

       据悉，目前市场中80%的企业都在用惠普的服务器产品。惠普已经连续71个季度在服务器市场保持第一。刀片服务器在全球已经销售了超过40000000台。王一山认为，这些基础数据已经从一个角度，显示出了惠普合作伙伴的业务现状及前景。

       围绕惠普渠道生态体系建设，王一山表示，惠普新的渠道策略显然已变得更加开放。更低的合作门槛将吸引更多的渠道伙伴，例如渠道门户网站Unison就面向所有新渠道开放。同时，渠道伙伴分级将延续之前“白金、金和银”的认证体系，在合作基金、业务计划和业务机会等方面，各认证级别也将获得不同的支持。

       惠普强化渠道合作的努力中，统一的渠道管理平台Unison就是其中重要的工具之一，它将帮助渠道伙伴更容易地接触惠普四个产品集团的产品线。同时，在该网站中，渠道伙伴可获得全新的工具及支持，从而实现简化、协作式和端到端合作方式。通过该门户网站，渠道伙伴可访问所有在线服务并进行互动，包括联合业务规划、简化的项目报备和询价、市场开发资金管理、潜在客户和销售机会管理，以及更清晰的合作伙伴奖励。