的8个方案测试中心即将建设完成，将在客户体验与渠道培训等方面提供直接支持。
看到2014年Gartner第一季度的服务器市场数据，最为欣喜的无疑就是浪潮：2014年第一季度浪潮服务器出货量80929台，市场份额19%，位居中国第一、全球市场第五，同比增长288%，这不仅意味着浪潮成为第一个夺得季度出货量第一的本土厂商，也成为本季度全球增长最快的厂商。
这一数据，让浪潮此前高调推出的“I2I”市场计划（IBM to Inspur），可以暂时地划上一个逗号。
厂商瞄准渠道“巨无霸”
“I2I”市场计划是浪潮在其数据中心全国巡展济南站上高调公布的一项市场计划，其核心即希望在联想收购IBMx86业务进程中，争夺渠道与客户。
业务收购进程中的市场争夺本是常态。甲骨文收购SUN时，IBM与惠普就曾做出积极反应；联想收购ThinkPad时，惠普与戴尔也曾在市场端施压。
IBM在中国市场拥有最为强大的x86服务器渠道覆盖。在2014年初惕诺咨询（TINO）针对中国x86服务器渠道的渠道调研显示，2013年IBM是渠道覆盖最强的品牌，其覆盖率达到了68.6%。
渠道巨无霸的变化，自然会引起友商的“兴趣”。包括浪潮在内，几乎所有x86服务器厂商都已或高调、或低调地开展了渠道与客户拓展活动。
客户选择品牌的变化，至少需要两个推力，一是新品牌的产品技术支持足够充分；二是生态系统能够满足用户需要。而浪潮信息渠道总监，兼云计算大数据产品总经理王峰认为，此前国内的国产化推广中，在这两方面都存在不完善的地方。
显然，浪潮这次找到了一个有利的时机，来高调传播该计划，这包括了“国产化”背景与浪潮自身产品技术等条件的成熟等。
目前，浪潮在芯片级研发、PB级海量存储、云计算和大数据前沿领域、IT核心装备等方面，均已做了大量产品技术准备工作。两年前浪潮完成32路关键主机的自主研发，同时率先推出了国内首款自主研发的浪潮云海OS操作系统、海量存储系统、Smart Rack高密度机柜集成服务器、Smart Cloud集装箱数据中心等一系列重装产品。这些产品和技术储备，为其2014年启动的“K迁”工程，提供了技术保障。
生态圈初具规模
目前联盟成员已经发展到38家，中软、太极、中科软、锐捷网络、大唐电信、方正国际等国内骨干IT企业悉数在列，国产IT生态圈初具规模 。
在“I2I”计划推出后，浪潮即针对目标渠道与客户展开了市场推进。该项计划涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。
王峰表示，浪潮“I2I”率先从渠道拓展开始展开，此前浪潮制定了一系列有针对性的渠道政策，如“MNC优点计划”。该计划的核心包括承诺“浪潮的渠道政策永远高于IBM原有渠道政策 ”等。同时，针对新渠道合作伙伴对浪潮产品及解决方案认知度低的问题，浪潮着手在每个省的重点分销商处建设解决方案测试中心，目前8个方案测试中心已完成规划，将在近期建设完成。
实际上，早在今年4月17日的浪潮信息千人合作伙伴大会上，“I 2I ”计划就已经初显端倪。在这次大会上，浪潮集团执行总裁王恩东高调宣布了“浪潮服务器要做中国服务器市场No.1”的战略目标。而此前，浪潮已在悄无声息间完成与中软、东软、太极三家拥有特一级系统集成资质企业的战略合作，并与华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV在行业市场展开了深入合作，为直接进入MNC垄断市场奠定了基础。
浪潮集团副总裁、山东省区总经理王方在巡展首站上表示，在国产化的趋势下，由浪潮牵头成立的国产主机系统产业联盟已经成为中国自主IT产业生态联盟。这对MNC现有的众多合作伙伴有强大的吸附力，他们也将从“I2I”计划中获益。
