如今，渠道转型声浪汹涌。对于硬件渠道商来说，向软件转型被认为是一个可行的发展方向。

       在易助8.0产品发布会上，鼎捷软件董事长特别助理张振清表示，硬件渠道要向软件转型，可以先从SMB市场做起，这样更容易入手。而易助所提供的“简约管理”方法论，使得软件部署更加简易，从而降低合作伙伴的实施难度。

鼎捷软件董事长特别助理张振清：转型做软件的集成商，可以充分利用原有技术人员的资源冗余，投入到软件业务中来，从而降低成本和风险。

使部署更简易

       据介绍，“易助”是鼎捷软件面向中小制造企业的一款ERP产品。张振清说，ERP的部署必须通过咨询顾问来进行，在台湾，一个顾问能够同时做7个项目；而在内地，一个顾问最多只能做3个项目。这主要是因为内地企业的管理水平差异太大，导致标准化程度很低，因此迫切需要一套能够使部署更简易的方法论。

       鼎捷软件中小企业事业部总经理孟磊介绍，鼎捷软件提出“简约管理”方法论，是希望通过对中小企业发展客观规律的把握，提炼中小企业成功关键要素和运营关键管控点，从客户管理价值角度提供简约的管理方法，从用户体验应用层面构建简约的IT应用。

       孟磊认为，中小企业创立及成长过程中需要解决两大关键问题：确定可持续的商业模式，建立可复制的管理模式。简约管理方法所具有的八大要素——明晰化的目标、流程化地分析、系统化的规划、标准化的规范、效率化的简单、数据化的指标、周期化的稽核、持续化的改善，能够有效帮助企业有步骤、有规划地完成经营循环；同时，通过标准化流程与规范的建立，帮助企业形成可复制的管理模式，最终实现其商业模式的可持续经营。

提供高效管理工具

       张振清认为，国内企业的市场环境正在发生变化，从改革开放初期的资源竞争，向如今的管理竞争转变；从最初的加工贸易型、资源依赖型，向现在的科技创新型转变。在新的市场环境下，中小企业的转型面临着管理人才、经营效率和资本效率的瓶颈。解决这个问题的最好方式就是导入管理方法和管理工具。

       据介绍，鼎捷软件的易助8.0产品，面向年营业额在千万元级别的企业用户。该产品涵盖财务管理、进销存管理、生产管理、客户关系管理、决策支持系统、HR系统、OA系统等七大模块，将企业内商流、物流、资金流、信息流充分整合。中小企业可以借此覆盖整个业务流程和管理流程，而不再需要购买其他管理软件。

       为推动中小企业信息化，鼎捷将向国内10万家中小企业客户提供免费版本的试用。

打造SMB生态系统

       鼎捷SMB软件产品，需要通过合作伙伴提供给最终用户。因此，中小企业生态系统的打造与构建，是鼎捷软件的重要工作。

       最近两年，鼎捷软件还在引导合作伙伴向服务商转变，使合作伙伴能够通过服务获得更多生意机会。孟磊介绍说，目前鼎捷软件对合作伙伴评级时，主要是考核其服务能力和客户满意度，而销售额则成为次要因素。

       即使鼎捷已经把产品做得简单了，从而降低了部署难度，但对于硬件集成商来说，要转型做软件，仍至少要有一名实施顾问。鼎捷软件将发展500家面向中小企业的合作伙伴，并通过能力复制方式培养300名资深顾问，以校企合作方式培养1000名社会顾问。

       除此以外，鼎捷软件还提供各种培训，包括在线培训和顾问交流会等。同时，鼎捷还为合作伙伴提供了一个知识库，里面包括了客户的常见问题和解答。一个自动化的管理诊断工具，则可以自动检查系统的运行情况，查找企业管理中可能存在的问题，比如检查管理人员是否定期查看工作统计报表等。这些通常只在高端产品中出现的工具和功能，在降低合作伙伴实施难度的同时，可以提高其专业性，从而帮助合作伙伴的业务转型。