有投资者们认为，微软以Surface为起点自主生产硬件的这个决定，似乎不该是他们担忧的事情。那么，这种观点就大错特错了。

        这一切始于去年六月，微软宣称推出和iPad媲美的平板电脑；此外，推出的平板电脑也只能通过微软的零售商店购买。

微软的转变势在必行

        很显然，微软的新策略将会给他的同盟关系网带来巨大震动。至少，这一策略对微软苦心经营了几十年的伙伴来说是一个重创。这一举措无疑是挖空了这些公司的价值。微软曾通过这些伙伴构建起分销渠道，向客户传达微软的价值观，这在过去是十分必要的。

        然而，今非昔比。

        在制定新策略的时候，微软面临着四个新的情况：

        一、我们已经进入了后P C时代。2011年，智能手机的销售量超过个人电脑；未来几年内，平板电脑的销售量将会超过笔记本电脑。

        二、后PC时代的市场是动态的、令人兴奋且变化迅速的，这一市场很大程度上是由消费者（消费型用户）推动，而不是像过去那样，由微软的传统的企业客户来推动。这些年来，微软的硬件合作伙伴推出的个人电脑毫无新意、平淡无奇，无法引起消费者的兴趣。

        三、创新硬件迎合消费者的关键，在于对产品整套流程实行严格控制，包括：硬件和软件的整合、制造和分销。

        四、和消费者保持直接联系很重要，要尽可能减少低价值的中间商。

        这些听起来很熟悉，对吧？苹果就是执行了这一策略，最终成为了全世界最有价值的公司。

硬件大有钱挣

        事实是，微软就决意倾尽全力与苹果竞争，甚至不惜牺牲合作伙伴网络。曾有无数公司依靠微软获得成功，但这样的日子将一去不复返。不管微软的新策略是否会取得成功，这一切已经是板上钉钉的事实，无法回头。

        微软总裁Steve Ballmer曾多次公开表示，Surface平板电脑只不过是微软进军硬件市场的开始。

        微软Surface平板电脑计划已经落地。Ballmer称：“这是微软的一个新纪元，是一个重要的战略转移，我们应定位成一个致力于制造设备和提供服务的公司。”

        据悉，如今的微软还正在和亚洲的零部件供应商进行合作，进行智能手机的设计。

        作为硬件市场的新人，微软将会择优选择自己要制造的硬件类型，以及给合作伙伴留下应有的发展空间。可以肯定的是，不要指望微软会进军PC的硬件市场。

        相反，有研究机构指出，Surface平板电脑的盈利空间约为53%，为行业最高；Surface的盈利空间甚至高于iPad。

        事实上，微软已经做出了选择——迫于软件或服务业务的压力，微软决心通过Surface平板电脑赚钱，这同时也表明了公司目前情况严峻。这是经苹果验证过的策略模式，为了能同台竞争，微软必须采用同样的方式。

无性婚姻该如何继续？

        现在，微软的分销商合作伙伴究竟应该对事态发展抱怎样的期待呢？

        不可避免的是，高盈利空间也就意味着Surface将会下调零售价和毛利率，这给传统硬件合作伙伴和分销商带来更激烈的竞争。

        而值得注意的是，消费者只能在微软的零售商店购买Surface平板电脑，至少在美国是这样。无论怎么看，作为低价值产品，Surface平板电脑不适合分销。

        微软和伙伴的这段婚姻，还可以挽救吗？

        这得视情况而定。微软会花上几年，甚至是更多的时间去复制由方案商提供的高价值服务模式。微软与有些合作伙伴还会恩爱如故，如CDW和Softchoice，他们将继续贯彻微软既有路线、继续开展台式电脑服务并维系和非企业客户的关系。

        但是从长远来看，如果微软成功推行苹果式的商业模式，届时其合作伙伴们将不得不开发新的市场，寻找新策略和新同盟来提高收入和价值。

        若不这么做，到头来他们会发现自己被困在了与微软的无性婚姻中——为了维持这段感情付出许多，却得不到任何回报。