针对VAD发布“天合计划”，扩大Power的目标用户群及渠道覆盖能力。
 |
|
>>IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼将天合计划总结为“三合一”：IBM的Power 产品、丰富的Linux版本以及IBM合作伙伴。 |
一项连接I BM与VA D（增值分销商）合作伙伴的“天合计划”目前已经由I B M推出。该计划将VA D的软件预装在了PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，并最终推向渠道与用户。
这一计划被寄望于帮助用户大幅降低Power平台的使用成本，以及PowerVM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power企业入门级服务器产品线。
此前，IBM已经针对行业用户需求，基于AIX与ISV协作推出了“天工计划”。结合目前环境又与VAD推出基于Linux并预装解决方案的“天合计划”，IBM已经在产品、技术、服务、渠道等多个层面为合作伙伴提供了支持。IBM系统与科技部大中华区PowerSystems服务器产品部总经理侯淼表示，IBM希望通过这一创新的合作模式，全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。
侯淼认为，过去十年Li n ux市场10倍的增长，源于多种驱动力。除了Linux产品所具有的开放性、灵活性外，每年新应用不断增多、新负载的提升，以及Linux产品能力的提升，都促成了其市场的整体成长。而这些条件，最终都成为了IBM此次“天合计划”推出的背景。
低价高效
据悉，“天合计划”适用于使用工业标准Linux操作系统的PowerLinux服务器7R1和7R2。这些PowerLinux服务器将以有竞争力的价格，并通过优秀的性能和高效的虚拟化技术，大幅降低用户的拥有成本。
同时，由VAD提供简便的虚拟化管理工具, 并由IB M工厂进行预装整合，用户只需要10几分钟的时间，就能迅速完成虚拟化资源池的部署。对用户而言，全面降低了PowerVM虚拟化技术的使用门槛。
从传统的基于A I X 操作系统的Power720、Power740、刀片服务器，到“天工计划”里简化调优的Power710和730服务器，再到基于PowerLinux服务器的“天合计划”。目前Power平台已经拥有了较为丰富的企业入门级服务器产品线。
提升VAD价值
IBM提供的预测数据显示，到2015年, 全球市场85%的采购都将基于完整的解决方案，而不是简单的单一产品的购买, 因此ISV、SI、SP在整个市场中将扮演更重要的角色。
I B M 认为，此次发布的“ 天合计划”通过将V A D 的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，将帮助合作伙伴改变传统搬箱子的销售模式，使他们贴近行业用户需求并为之打造整体解决方案，成为拥有自主产品的价值创造者；并可在获得更大盈收空间、实现成功转型的同时，全面提高合作伙伴在整个IT生态系统中的地位。
为了确保“天合计划”在中国成功落地，IBM表示将全面整合其实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为VA D 和用户提供研发、培训、技术等全方位支持。同时，IBM还将通过量身定制的市场活动，帮助合作伙伴推广“CAMP Box”产品。
另外，“天合计划”将通过认证机制，帮助VAD提升产品品质，并通过共享IBM的分销渠道体系，帮助合作伙伴扩大销售。
