最近， EMC 公司成立了一个由EMC和其方案商伙伴的售前工程师组成的机构——售前咨询委员会（Presales Advisory Council）。

       该机构的负责人Fred Nix表示，该集团的职责是——EMC与合作伙伴的售前工程师一同，就EMC产品路线图的发展以及技术规划、走向等战略性话题进行积极有效的讨论并给出建议。

       “我们正在寻找对EMC技术抱有极大热情的人士。”Ni x 说，“我们甚至会将他们锤炼成能力超强的沟通者和公众发言人。同时我们还希望，那些对未来科技持乐观态度且乐意帮助EMC及其合作伙伴发展的优秀人才，加入到我们的团队中。”

       EMC对其售前工程师称为TC，即技术顾问（Technical Consultants）。Nix表示，“对TC来说，这是一次极难得的机会。

       我们希望给全球的TC一个整体发言的机会。他们会代表EMC出席客户会议、参与行业活动，并介绍公司的产品路线图，同时他们也可以作为合作伙伴的发言人。”

       “EMC的TC及其合作伙伴的售前工程师，也都可以就EMC的诸多举措进行商讨，比如推动IT行业培养更多能够管理和分析大数据查询结果的数据科学家。”Nix介绍，EMC售前咨询委员会目前由40名成员组成，其中有5名成员是EMC的方案商。

       马里兰州方案商Presidio公司副总裁Steve Kaplan是该委员会的成员。他表示，在他长期的职业生涯中参加了许多咨询委员会，但新成立的EMC的却显得非常独特。“这是一个很不错的战略。我们不仅仅只讨论出现的问题。通常，这类组织总会特别关心供应商与客户进行交易时出现的问题。而新成立的EMC委员会则倾向于关注技术，以及EMC的战略、技术方向。其他的供应商委员会也讨论技术的问题，但只将该议题包含在其它事项中进行讨论。”

       新成立的EMC售前咨询委员会，看起来很认真严谨。Kaplan接着说，“EMC要求其合作伙伴做足功课，做出专题报告并提供反馈意见。为此，EMC投资了大量的资金。”

       Kaplan表示，他并不关心大多数成员目前是不是EMC的TC。“委员会拥有足够多的合作伙伴代表吗？当然，我就是其中之一。今后，合作伙伴的数量还会逐步增加。”