联想扬天A8000u分体台式机，其主机机身体积仅为普通分体台式机的1/30左右，体积仅有1立升大小，侧卧高度甚至小于一个高尔夫球的直径，而其配置、性能堪比工作站。

    渠道，一直是联想笑傲IT市场的制胜法宝。其面向SMB市场的扬天业务，更是把这一优秀传统发挥到了极致。扬天的渠道，如同一条宽阔的大河，把扬天的产品顺畅高效、源源不断地输送到客户端。

扬天渠道具有广泛性和包容力

    在近日扬天新品发布会上，扬天高管再次论述了其渠道架构，并表达了对渠道的万分倚重。

    扬天业务在联想是一项“非常纯粹的渠道业务”，扬天的每一款产品都没有直销、都是通过合作伙伴销售出去的。因此渠道商经营客户的能力，就直接决定了扬天业务的发展，同时渠道也是联想最为关注的核心问题。

    经过多年的努力，如今的扬天渠道架构臻于成熟。联想集团中国区商用事业部扬天业务总经理白捷介绍说，扬天渠道分为两层：第一称为分销层，主要为经销商提供物流服务、培训，包括整个IT系统的支持，同时自己也会经营一部分SMB客户；第二个层面就是直接覆盖用户的经销层，包含了开店的渠道商和不开店的合作伙伴。

    对于经销层，联想从2008年就开始建“商用体验店”，这项工作常抓不懈持续至今，目的就是要有一个面向SMB客户的长期经营的窗口，“让客户很容易见到、找到渠道商”，这样渠道商才有更多机会不断挖掘到新客户。“将客户与体验店建立起长期的联系，并依托于体验店来为客户提供优质的服务。”现在，扬天已经在全国建立了近3000家“商用体验店”，基本覆盖全国所有6A级以上的城市。

    经销层中的“ 无店经销商” 并不开店，但他们有着非常强的客户关系，主要做一些比如系统集成的大项目，“扬天与这类合作伙伴建立起了比较稳固的关系”。

    如今， 包括核心以及次核心的经销商，扬天签约的合作伙伴超过了5000家。“扬天希望通过不断提高伙伴的客户经营能力，来加深双方的合作；并且加强和伙伴从物流到渠道支持政策的连贯性，以保证合作的长期性。”白捷还强调，“从整个业界来看，扬天现在的渠道体系在广泛性和包容力上都表现得非常强，能够吸纳大量的合作伙伴与联想进行合作。”

以我为主，整合外部产品资源

    扬天业务板块， 其产品线仍集中在P C领域，包括台式机（分体及一体式）、笔记本、超极本等。但事实上，如今SMB客户的需求并不限于PC。那么，扬天如何应对？

    扬天业务，只是整个联想集团众多业务板块中的一项。联想集团中国区商用事业部总经理赵泓对此给予了阐释：首先，“我们需要把现有扬天本身的产品线做得更丰富、更完善，从而能够给广大SMB客户提供优质的产品和服务”；其次，联想集团具有广泛的产品资源，比如ThinkServer服务器、ThinkPad平板电脑、ThinkStation工作站、存储设备，以及联想商用事业部旗下的打印机等。

    “我们不是只从扬天品牌上去丰富产品，而是更多进入到联想公司进行整体产品资源的整合。所以说，我们现在需要更多地先从内部把自己的事情做好，然后再去扩展到部门之外。”