一提到数据中心，人们就会想到几百平米的场地、数量众多的硕大机柜并排而立、一群网管奔忙维护那么一个小型企业自建数据中心也需要如此大动干戈吗？显然不现实。

    如今，小型机房的出现使得这类困局迎刃而解——日前，台达集团推出了“InfraSuite灵动小机房”解决方案。

台达的解决之道

    过去，数据机房厂商常将客户目标集中在大型数据中心用户。而随着信息化的迅速发展，诸如银行分部、证券营业部、高校电教室、煤炭监控等行业的迅速扩张，急需快速建设大量面积在50平米以下、地点分散的小型机房。传统机房复杂的前期规划、漫长的建设周期，已经无法满足此类用户的需求。

    对此，台达集团国内子公司——中达电通总经理游文人，详细介绍了台达的“解决之道”——“台达InfraSutie灵动小机房，因应此类需求，顺势而生”。

    台达In fra Sutie灵动小机房，将供配电及监控一体化系统、机柜系统、制冷系统三大核心整合一体；灵活易搭建、智能易管理，为小型数据机房用户提供了高性价比、高可用性的机房解决方案。考虑到行业用户搭建机房需要尽可能的“傻瓜化”，InfraSutie的施工只需要客户提供电源线与数据线，即可快速安装、运行，是目前柜式机房市场上方便的解决方案。而针对金融、零售等行业用户不断增加的扩容需求，InfraSutie采用系统模块化设计，支持容量从5KVA起的随需配置。它提供的电源管理、用户管理、环境监控三大软件功能，也可帮助以上诸多行业用户实现可靠监控、智能管理的需求。

台达InfraSutie灵动小机房具有两大显著的特点，即集成一体化架构和系统模块化设计。图为在发布会现场的中达电通总经理游文人（右）、MCIS产品处总监陈冰。

    “台达InfraSutie灵动小机房具有两大显著的特点，即集成一体化架构和系统模块化设计。”游文人同时还指出，面对市场上诸多的数据机房解决方案，台达InfraSutie灵动小机房，不但拥有诸多显著的性能优势，更值得自豪的是台达MCIS产品一贯稳定、可靠，是值得信赖的品牌保证。

给渠道伙伴带来更大空间

    台达InfraSutie灵动小机房，不仅给用户送去了福音，同时也给渠道伙伴带来了更为广阔的生意空间。

   机房设备，涉及布线、监控、配电、制冷等多领域，对于技术水平和实操能力、经验的要求极高。以往，很多机房领域的渠道商限于自身实力，对于该领域的商机很难把握。

    很多一直在机房领域打拼的渠道商往往只能做其中某些业务单元，他们的能力也较为单一，很难有再进一步的发展，所获得的利润空间也有限。中达电通MCI S产品处总监陈冰表示，“如今，我们把这些分散的产品类别集成在了一起，很多在各项能力上并不均衡的渠道商会感受到极大的便利，比如擅长做配电的不用再去琢磨如何搞好监控，长于做制冷的商家甚至可以忽略布线。他们由此能够从中获得更多、更大的生意机会，做更多的事情。”

    她同时强调，台达InfraSutie灵动小机房更合适于那些“技术型、关系型的渠道商”。

差异化与标准化

    面向行业、面向细分市场，是台达机房产品的既定策略。同时，“如何与行业结合而不断把机房产品方案化，是我们最为重要的工作。台达全球有44个研发团队在持续不断的进行着工作。”

    对此，游文人表示，一方面台达会研发相对通用的解决方案，“而行业内的有些渠道商比我们还理解该行业，所以他们也是我们在研发上最为重要的顾问，我们会和渠道伙伴、Sales、产品部门等一同来研发针对这些行业的解决方案”；另外一方面，台达也会把不同行业的需求尽可能地统一起来，“行业客户的某些个性化需求有时候也是可以改变或者调整的，这样从整体来看，我们不仅要体现差异化，同时也要展现标准化”。