“如果我们不能解决用户心中的纠结，云计算将彻底沦为一场为推销设备的概念炒作。”在两年一度的华胜天成中国IT服务峰会中，公司总裁王维航如是说。本次峰会的主题为“云本天成”。由此看出，华胜天成认为，未来推动云计算的主体力量是方案商，根据用户需求，方案商将在整合产业链资源过程中发挥更大作用，并最终实现提供“一站式”云服务的目标。

    云纠结与“有效益的云”

    当我们从初识云计算的狂热中清醒过来时，不出意外地会陷入云纠结。现阶段，用户的云纠结主要体现在三方面：云计算如何解决企业资源聚合？如何对有价值的数据进行深度挖掘？如何规避安全风险？

    而正是认识到以上纠结，华胜天成提出，要建设“有效益的云”。“有效益的云应该是以业务服务为核心，业务部门主导的云；有效益的云应该更关注用户感受和满意度的云；有效益的云应该具有与业务相匹配的基础架构，重视安全合规性，重视挖掘数据价值。” 王维航说：“云的价值不在于绿色，不在于降低成本。云计算的本质甚至不是节省了多少资源，而是创造了多少价值。企业通过云计算应该能更快速地响应市场竞争变化，快速推出产品，领先一步提高用户满足度。”

    基于对云计算的理解，华胜天成对整体战略进行重构，提出了“4S+2翼”的发展战略。所谓4S即指：系统集成、解决方案、软件、服务；所谓2翼即指：云计算和科技金融。王维航认为，云计算将掀起一场新的产业革命，与其说云计算是新技术，更不如说云计算给我们带来了商业模式和服务模式的创新。在新的浪潮之下，云计算将为像华胜天成这样的企业超越欧美IT巨头提供了很好的机会。在前几次的产业革命中，国内并未能抓住机会，现有的原创IT技术多聚集在国外，但云计算技术的发展将改变IT产业的游戏规则。“华胜天成就像一架战斗机，4S业务是弹药，云计算和科技金融是飞翔的两翼。发展以云计算为主要方向的技术和产品，科技金融则是各项业务的支撑。华胜天成战略重构的目标是，用5~10年的时间，以亚太区域为起点，逐步成为全球市场最重要的IT服务商之一。”

两翼齐飞

    首先来看，华胜天成的“2翼”中的云计算。2012年5月，华胜天成正式对外发布云计算业务品牌——天成云（Teamsun-Cloud），天成云融合了华胜天成系统集成、解决方案、软件、服务四大业务群，为用户提供“一站式”云服务，也是为用户提供“有效益的云”的主体。

    “天成云”战略组成是2 + 1的组合，其包括三部分： “ 基础架构服务”、“业务应用服务”、“打造云计算产业链”。前两部分是推动“天成云”的驱动引擎，而支持引擎良好运作的则是以打造云计算产业链为目标的“乘云计划”。

基础架构服务以业务为核心

    “基础架构服务”是融合华胜天成自主产品、合作伙伴产品，通过专业集成服务，为客户提供与业务服务相匹配的云基础架构，其服务具有四大特点：

    一是，以业务为核心；二是，跨平台支撑；三是，安全合规；四是，“有效益”的云平台。理解基础架构服务，辽宁移动就是一个很好的案例。华胜天成与辽宁移动有超过10年的合作历史，在3年前双方在云计算方向上展开合作。经过业务规划、实施，以及运维服务，华胜天成帮助辽宁移动实现了业务向云端的迁移、虚拟化、存储云化管理、云组织出租等业务。

    从总体投资看， 通过虚拟化部署，通过业务梳理，辽宁移动100多项业务中有80余项进行了云化迁移，服务器减少了400台，数据库减少了37套，新业务上线只需3天，与过往相比，时间节省20倍，IT运维人员从21人减少到7人，整体投资节省了90%。

    更值得关注的是，未来华胜天成“基础架构服务”中也会融入更多的自主知识产品。较受关注的是华胜天成拥有自主知识产权的“天成云机（T-Rack）”，该产品是集计算、存储、虚拟化、云管理为一体。王维航表示，在云计算开始普及的背景下，服务器、存储，乃至数据库等基础软硬件产品已经商品化，“天成云机（T-Rack）”是针对不同细分市场，将华胜天成虚拟化软件、云管理软件与服务器、存储、数据库紧密结合。“行业应用如果没有自主IT产品支持，人力成本压力会持续影响方案商盈利水平改善。自主IT产品就是将人员的经验固定在产品中，为客户提供最好性价比的服务。”

业务应用服务是核心价值

    由此可见，在“基础架构服务”中， 已经体现了很多“ 华胜天成元素”，而“业务应用服务”中，这些元素则体现得更明显。华胜天成“业务应用服务”是在充分理解“客户的服务对象、客户的数据、客户的服务” 的基础上，为客户提供云业务服务系统。其也具有三大特点：

    一是理解需求，敏捷交付；二是发掘数据价值，变纯粹的技术服务为业务服务；三是技术嵌入式安全，为客户提供安全的云计算平台。

    其中“华胜天成元素”体现在提供嵌入式安全的i-Sprint产品，提供数据价值挖掘的“i维数据”，提供运维管理的摩卡BSM Visto。王维航表示，业务应用服务驱动的核心是嵌入式安全、业务服务管理、非结构化数据挖掘。在此之上延伸行业应用。“很多IT方案商靠买人、买团队为用户提供行业应用服务，但如何处理数据、如何实现业务服务管理，才是方案商的核心价值。”

云计算不是吃独食

    在“ 基础架构服务” 和“ 业务应用服务”中，均体现了很多“华胜天成元素”，但王维航同时也强调：“就像汽车产业离不开公路建设、石油冶炼、维修服务体系一样，云计算绝不是吃独食。”

    为推动云计算的发展，华胜天成推出“乘云计划”。 “乘云计划”取“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”之意，传承了华胜天成2010年提出的“揽胜行动”之“建立云计算产业联盟”的思想精髓，通过融合云计算产业链, 并以“基础架构服务”和“业务应用服务”为驱动，为客户提供以业务为核心的基础架构和应用服务，使得客户在发展、转型和创新中保持高绩效，成为客户业务战略可信赖的推动者和客户云战略的使能者,从而实现 “融合产业链，交付云价值”目标。同时， 华胜天成还希望通过“乘云计划”推动中国云计算标准制定，推进国家三部委的云计算试点。

    据悉， 华胜天成已经与I B M 联合成立“蓝云实验室”，将华胜天成的动态资源管理与IBM服务器进行紧密结合， 该合作模式可以快速、低成本地向用户提供云服务。神州云动（CloudCC）也是华胜天成的合作伙伴。CloudCC是一家基于云计算的CRM解决方案提供商，在此之前，华胜天成每年要向一家非常著名的CRM企业缴纳150万元服务费，而通过与CloudCC的合作，成本降低30%以上，未来CloudCC的系统也将整合到华胜天成的解决方案中。

科技金融是孵化器

    在华胜天成的整体规划中，与“天成云”并列的是“科技金融”服务。华胜天成一方面通过技术实力建设云计算基础架构平台，另一方面通过金融手段帮用户打造云计算商业盈利模式。

    2011年7月，华胜天成以自有资金2000万美元在天津滨海新区投资成立了华胜天成（中国）融资租赁有限公司。该公司通过提供专业的金融服务，一方面可以帮助企业及政府用户解决IT系统建设过程中一次性投入过大、预算资金不足、投资风险高等各种财务问题，帮助客户变固定资产投资为经营性费用支出，提高投资回报率，使客户可以根据自己的资金安排更灵活的定制付款计划；另一方面，可以帮助客户在较短时间内即可拥有完整规模的信息系统服务能力以满足业务发展的需求，并在整个设备使用周期中拥有更加灵活的运营维护和升级管理方式，避免技术落后，从而获得更大的使用价值。

    在科技金融领域，华胜天成还推出“e维融通”。可以这样理解e维融通模式，通过对企业IT固定资产、未来IT预算、服务水平进行评估，华胜天成以先收购后租赁的模式为企业提供信息化服务。对于用户而言，既盘活了以往在信息化中的投资，实现固定资产变现，又使未来系统升级、运营维护费用大幅度下降。也就是说，如果企业每年在IT方面的预算为1000万元，e维融通模式只需支付800万元外包服务费用，就可享受同等水平的服务，还可将之前的IT投资变现。当然，华胜天成通过集约化的服务手段，也能实现自身的商业价值。王维航说：“云计算的本质是信息化+金融化。只有资本的介入，云计算才能实现规模化、产业化。”