云计算及跨平台IT管理供应商CA Technologies日前在CA Expo 2012大会上宣布与东软集团、神州泰岳等IT服务提供商建立项目合作关系。

>>CA Technologies 亚太及日本地区总裁Lionel Lim对在中国市场的渠道布局信心满满。

       此前的2011年底，CA Technologies已与佳杰科技在分销业务上展开合作。CA Technologies亚太及日本地区总裁Lionel Lim表示，CA Technologies将继续在深度与广度上扩展区域合作伙伴计划。

       在渠道市场，CA Technologies聚焦区域与行业两个维度。

       佳杰科技作为分销合作伙伴，将帮助CA Technologies拓展其在中国区域的市场份额，在商业零售业、政府公众、金融保险以及制造业等众多行业协助CA Technologies为渠道商及用户提供支持；同时将协助CA Technologies招募、管理和支持二级经销商，提供销售和技术支持。

       据悉，佳杰科技将根据区域、行业、销售规模、厂商关系四个维度，在北京、上海、深圳、成都四个区域内大力拓展二级渠道。目前，佳杰科技所代理的CA产品涵盖云计算产品和虚拟化这两个方面。

       佳杰科技基于增值业务的产品架构与产品战略考虑，选择成为了C A Technologies的合作伙伴。目前双方合作的重点集中在云计算产品和虚拟化监控产品方面。

       佳杰科技（中国）有限公司副总裁董蓟说，虽然CA Technologies的产品在佳杰科技产品线里是很小的一部分，但对于完善的产品架构而言，对于实现产品战略而言，却是很重要的一个部分。

       董蓟介绍说，佳杰科技将与C A Technologies一起培训佳杰科技的经销商，帮助他们具备一定能力，产品与服务提供给用户。

       电信、金融、能源、电力等行业是 CA Technologies重点关注的行业。CA Technologies中国区渠道总监侯鹏表示，在这些行业市场中，对行业有较深理解的应用厂商都将是CA Technologies的潜在合作伙伴。同时他强调，强大的技术服务能力、对客户需求的了解程度，以及资源投入的多寡等，都是CA Technologies选择合作伙伴的重要参考。

       他同时表示，在行业渠道伙伴拓展初期，CA Technologies将把资源做重点投放，而不会单纯追求合作伙伴数量。

       东软集团目前是CA Technologies的合作厂商，在医疗云的解决方案中，已经在为yoghurt提供CA Technologies的产品。东软集团销售副总裁高峰介绍说，目前东软与CA Technologies重点锁定的合作领域包括了金融和电信。在这两个行业，双方将共同面对客户，共同拓展市场机会。

       他表示，东软希望在金融、电信两个行业中迅速增强CA Technologies的品牌影响力，之后再借助影响力，将C A Technologies的产品和方案拓展到医疗、烟草等行业。

       据悉，目前东软会将一些C A Technologies的产品与东软的解决方案进行融合，为客户提供一个更具附加值的解决方案，并提供给行业用户。

       作为C A Te c h n o l o g i e s在行业市场的合作厂商，神州泰岳也已将C A Technologies的CA Nimsoft、自动化等产品引入方案。北京神州泰岳软件股份有限公司副总裁朱健松认为，大数据以及云计算将给神州泰岳与CA Technologies的合作带来很大的空间。

       朱健松介绍说，从目前的合作看，与CA Technologies的合作配合，包括在技术、服务等方面都感觉“比较好”，“双方已经安排了很多培训，这些其实奠定了双方合作的基础”。他表示，当方案商对某厂商的技术储备达到一定程度后，与该厂商的合作“依赖性”也将随之加强。