戴尔GCC完成对六大产品线的整合，全面向市场提供企业级解决方案。
时不我待，戴尔一直在跑步前进。
2 0 1 1年初，戴尔公司在正式中国成为“全球商业合作伙伴事业部” （简称GCC），同时组建专业团队推行 “PartnerDirect”渠道计划——到如今一年半的时间里，戴尔GCC在渠道建设、合作伙伴招募等工作上，获得了显著的效果。
与此同时，戴尔GCC在产品线的整合上，也取得了明显的进展。在今年8 月初举办的“2012首届戴尔全球商用合作伙伴峰会”上，包括其六大品牌团队在内的“戴尔商用渠道航母”战斗编队正式亮相。
>>“戴尔商用渠道航母”舰长李国庆，携四大助手“指点市场、激扬方案”。
构建战斗集群
最近几年，戴尔在全面转型“解决方案供应商”的同时，也在不断进行着收购，以此来加强和完善自身在企业级市场上的综合实力。其中称得上重量级的收购案， 比如有早期的 EqualLogic、Compellent公司以及近期完成的SonicWall、Wyse、Force10和KACE 公司等。如今，这些品牌仍将保留，在戴尔麾下以产品线的名称来呈现。
这次亮相，戴尔GCC颇有创意，所命名的各战斗机群和其产品特点相得益彰，令与会者印象深刻。
首先是S on icWA L L，被视为能提前发现潜在网络隐患的“预警机”。 SonicWALL通过使用先进成熟的硬件、软件和基于虚拟设备的解决方案，来检测和控制应用程序，保护网络免遭入侵和恶意软件的攻击。对SonicWALL的收购扩大了戴尔快速成长的安全产品组合。
F o r c e 1 0被誉为“新型战略轰炸机”。Force10数据中心解决方案包含开放、基于标准的网络软、硬件产品，其产品特点在于低延迟、低能耗、高端口密度和虚拟化自动化集成，降低总拥有成本。
全球市场占有率高达31%的Wyse 被视为简化IT高效集成的“无人战斗机”。Wyse为客户提供领先的瘦客户机、零客户机、云PC和移动客户端计算解决方案和服务。
高度灵活和自动化管理是“隐形轰炸机”EqualLogic的显著优势。2007 年，戴尔收购了企业级SAN解决方案提供商EqualLogic公司，目前戴尔已经是全球排名第一的iSCSI存储供应商。
被称为“黑鸟侦察机”的KACE，具有广阔视野，最初是主要面向企业和公共机构（如政府、教育行业和医疗机构等）的系统管理工具服务商，为企业提供系统管理工具。
“ 重型战斗机” C o m p e l l e n t 可谓是戴尔整体解决方案中的重心。 Compellent公司是一家快速发展的企业级存储解决方案供应商，专门提供高虚拟化的数据存储和管理解决方案，戴尔于2011年2月完成了对其收购。
以上产品线，在各自领域都堪称佼佼者，并同时相互协作，整合成为一个强大的战斗集群。
加强团队领导
作为“戴尔商用渠道航母”的最高指挥官，戴尔全球副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总经理李国庆，一并介绍戴尔GCC中国的领导团队：
●戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦，全面负责GCC中国的主要业务；
●戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰，领导渠道企业系统及方案销售团队，负责戴尔企业级产品及解决方案在大中华区的销售；
●戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区内部销售团队负责人、区域销售经理陈红光，管理渠道内部销售代表团队（GCC Inside），负责戴尔产品及解决方案在大中华区的销售；
●戴尔全球商用合作伙伴事业部渠道销售总监李镇，负责戴尔企业级产品——服务器、存储在中国的分销。
戴尔GCC正在打造的是一艘搭载着强大战斗机群的航空母舰。李国庆对此表示，各产品线的整合与协作，以及核心管理团队的组建，“形成由戴尔全球商用渠道平台为基础的航空母舰及战斗机群，为客户和渠道合作伙伴提供完整的企业级解决方案，进而通过全面产品为伙伴打造全方位从桌面到数据中心乃至成为端到端整体解决方案的提供商。”
与两伙伴加深合作
在此次峰会上，戴尔GCC还宣布与两家重量级伙伴进行深层次的合作。
华胜天成与戴尔携手已久。自 2007年开始，双方从电信运营商集采的业务模式合作至今，业务主要围绕中国电信和中国移动两大用户展开。这次合作的核心要点在于，将戴尔的 VIS私有云解决方案、Compellent存储系统和华胜天成的“天成云”平台集成为联合解决方案，并在政府、金融、电信、物流等行业联合推广该方案的应用。
长天科技是戴尔的战略合作伙伴。此次，双方宣布联合推出USP4O 统一安全管理平台解决方案， 为银行、税务、社保等诸多政府、金融行业以及能源行业等大型国有企业，带来一个最具4A管理特点及高性价比的综合解决方案。
