“2014中国IT商业伙伴精英”评选活动落下帷幕。3月19日，颁奖活动在京举行。在活动现场，获奖嘉宾及颁奖嘉宾各诉所想，阐述并分享了自己对于渠道建设发展，渠道升级转型的观点与经验。

       伊顿电气电能质量业务中国区总经理张广宏：“面对市场价格透明的压力，与渠道进行健康高效的合作尤为总要。伊顿希望能够提升渠道对价值的创造能力，而不是跟着厂商在有限的资源内去分享价值。价值不是分享出来的，而是创造出来的。”

       陈蔚Avaya大中华区副总裁：“Avaya是一家专注为呼叫中心提供平台与解决方案的厂商，在渠道方面拥有较为成功的经验。为了更好地增加渠道粘性，Avaya坚持为渠道合作伙伴提供产品应用软件开发的平台。当渠道伙伴在Avaya的平台上开发的软件越多，便会对这个平台具有更深的感情，产生认同心理，这对粘合厂商与渠道的关系十分重要。”

       中兴通讯政企网营销事业部渠道总监李猛：“渠道建设不是短时间能够完成的，对于渠道的发展，首先要获得领导的认可与支持。想要拥有最好的渠道合作伙伴，就需要在与渠道的合作中不断积累，持之以恒的坚持渠道建设，才会建立良好的生态体系。”
 

       LSI公司亚太区渠道事业部总经理李东胜：“LSI多年来，一直没有真正走到台前，出于市场以及业务模式的种种原因，LSI开始着手去做转型。从业务模式到渠道支持，我们希望通过加强与渠道伙伴的合作，能够在数据保护等方面推出相应的解决方案与应用。”
 

       柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事副总经理、代理商销售统括部统括部长钟登根：“在产品同质化较为严重的今天，柯尼卡美能达通过为渠道提供学习的机会，以及帮助渠道培养技术人才来获得渠道的信任与支持。我们会把自有的创新技术以及优秀的产品架构与渠道分享，帮助渠道为不同用户提供具有针对性的解决方案。柯尼卡美能达将与渠道伙伴共生共存，为渠道带来利益。”

       Radware渠道总监陈欣：“在整体环境发生变化的同时，来自国内厂商的竞争压力以及国家政策的竞争，对我们的渠道体系以及渠道核心提出了极大挑战。为了应对这一变化，在过去的一年里，我们对渠道提出了持续、健康、发展的思路，希望能够与渠道实现长期稳定的配合，帮助渠道健康成长。同时Redware还成立了服务中心，以减轻渠道服务客户的压力。”

       飞塔信息科技（北京）有限公司渠道总监刘江涛：“2013年，根据公司的发展需求，飞塔信息对渠道体系进行了重新调整。重新招募总代理，并更新了80%的二级代理商。飞塔信息的渠道策略即以用户需求为核心，融合与执行为基本点，实现对渠道的重新定位与整合，提升渠道能力，与渠道共同发展。”

       北京联合永道软件股份有限公司总裁张春：“作为一家从软件外包商转型而来的ISV，联合永道为教育行业提供数字化效率管理软件产品。而想要实现企业的发展，就要在一个领域内做最专业的产品，因为只有最专业的产品，才能获得渠道的支持。渠道的支持，离不开利益的驱使，只有双方实现共赢的合作模式，才能让企业与渠道伙伴在健康模式下发展成长。”

       福建星网锐捷网络有限公司渠道管理部总经理陈育锋：“锐捷的快速发展，离不开对创新的追求以及合作伙伴的支持。为了与合作伙伴实现共同发展，锐捷提出“帮助伙伴成功”的口号，同时也加强了对渠道伙伴的支持力度，以及对渠道伙伴权益的保护，与伙伴共成长。”

       曙光信息产业股份有限公司副总裁任京旸：“刻意去寻找创新的机遇，你会发现很难。安心做好本职工作，创新的机遇就会出现在你平凡的工作中。
       其实，在工作中我们总能发现一些微创新。在噪音极大的数据中心工作，就能看到超静音服务器的商机。到百度、阿里巴巴参观，就能知道服务器瘦身、节能有多重要。平凡才是孕育更多新技术与应用的最好土壤。”

       中科软科技股份有限公司总裁左春：“想要实现业务增长，就要有客户资源；想要获得利润，则需要与厂商深度合作。
       如何与厂商合作？不能等项目马上要执行再去找厂商，项目前期就要进行深入沟通。从产品技术方面与厂商建立联系，主动学习其先进的技能，大量认证工程师，以此获得厂商的信任与支持，在项目中拿到低廉优质的产品，从而获得更高额的利润。”

       联强国际北方区总监刘如：“联强国际在厂商与渠道商间起承上启下作用，既要及时了解并适应厂商在技术和策略上的改变，同时也要了解渠道在产品、合作方面的变化与想法。
       为了做好承上启下的工作，我对渠道关系进行了一些深入的调研，得到了以下观点：企业想要实现双赢或三赢的目标，离不开合作伙伴自身技能的提升；高层间保持良好的沟通；只有形成健康稳定的发展模式，才能实现合作伙伴的共同发展。”

       电讯盈科企业方案金融事业部销售总经理奎建生：“面对企业的升级与转型，电讯盈科选择整合合作伙伴的技术，为用户提供增值服务。我们一直以开放的态度面对合作伙伴。电讯盈科愿意与合作伙伴分享我们的商机，集成合作伙伴的产品与技术，研发出更具价值的解决方案，从而实现企业的增值。”