近日，新加坡初创企业@中国加速器项目启动仪式在上海举行，正式为期两周的系列活动拉开序幕。通过这一计划，新加坡资讯通信发展管理局(Infocomm Development AuthorITy of Singapore，简称IDA)旨在向新加坡充满活力的优秀初创企业了解本地市场、制定地方战略、觅求投资与合作伙伴提供帮助之余，也同时寻求理想的中方合作者。

       2012年，@中国加速器项目首次成功登陆中国后，不仅为这些富有理想、有潜力的初创企业扎根中国奠定了良好基础，也为需求旺盛的中国市场带来了创新、前瞻的解决方案。据IDA中国区副司长刘本玮介绍，项目在中国落地至今，首期初创企业已有68%在国内找到了合作伙伴。

       当前中国，智慧城市已经成为各地城市化进程的新模式，200多个智慧城市试点正稳步向“知识社会下一代创新城市”目标迈进。加速信息化建设在如今，已不仅是以拉动经济数字增长为驱动，或是单纯强调纸面收益；而更多的将注意力集中在如何利用云计算、大数据、物联网等技术手段，妥善解决医疗、教育、交通、环境等与民生切实相关的话题。这对关注目标客户群，将技术手段广泛应用于各领域，以提供周到服务的狮城参与初创企业而言，是难得的市场良机。

       今年IDA再次携13家优秀初创企业来华寻找合作伙伴，他们的方案已经在新加坡进行过部署，并收获了良好反馈；而未来如何在中国市场通过自身优势技术把握市场机遇，与本地业者、投资者和目标客户实现共赢，是这些初创企业的新课题。正如发布会上初创企业代表所言：“中国企业需要新加坡企业的国际化视野，新加坡企业进军中国市场需要适合的战略伙伴，中新公司通过合作扩展东南亚市场。”

       在接下来的两周里，所有参与项目的初创企业将接受专业导师在业务战略发展方面的指导，并将就市场准入与参与、地方条文和法规、财税制度和法务流程等，与当地专家深入交换意见。同时，他们还将有机会与潜在合作者、客户、供应商及投资者面对面，一对一地展示公司产品和技术优势，为争取进一步发展，谋得先机。

       《商业伙伴》精心挑选了9家与国内方案商匹配度较高的新加坡初创企业，进行逐一介绍，如您有合作意向，可以与文末IDA在上海的官员直接联系，洽谈合作。

1、Teralytics

       Teralytics 是一家大数据分析公司，总部位于瑞士苏黎世，区域总部设在新加坡。Teralytics平台能将整个人群的移动网络数据实时地转化成地理位置信息。利用前沿研究成果，建立了一整套基于移动网络数据的运动算法和移动模型。其解决方案也只需采用电信运营商现有的网络数据，无既需安装额外的传感器、也无需下载手机App，或要求用户主动参与。

       合作伙伴战略：为了获得与电信运营商合作的机会，并有效开展产品的后续推广营销，Teralytics愿意与中国本地的合作伙伴合作。鉴于中国市场规模庞大，Teralytics计划首先从主要的大城市入手，如上海和北京等。在确定合作伙伴之后，Teralytics将会向纵向行业推销这些数据产品，包括政府、零售、商场、市场研究、旅游及户外广告等行业。

2、TCM RFiD Pte Ltd

       TCM成立于2005年，总部设在新加坡，重点关注物流、医疗保健和运输领域。TCM已经完成了企业云计算系统校验检测管理方案第一阶段的开发。该套系统简称 “ASMS”，可帮助企业利用移动设备平台 (iOS，Android，Windows，Blackberry) 来收集和校验服务数据， 然后通过 WiFi/3G/4G/GPRS 等媒介上传到云服务器进行处理。过去，企业在进行服务检查校验时，都需要手动操作，费时费力。 ASMS使得企业可以提前计划、安排日程、执行、追踪并监管企业校验服务。目前，该套系统已经在新加坡地铁有限公司（SMRT）全面使用。

       合作伙伴战略：TCM认为中国有很大的商业机会，而自身产品刚好能适应当地市场的需求。因此，公司积极寻求熟悉中国市场的合适伙伴，来共同努力，拓展业务。公司计划在中国引入云计算系统，并为本地市场提供订阅的商业模式。

3、TapTalents

      TapTalents的个性化移动培训平台不仅提供基本的内容管理功能，而且可以将产品资料传送到员工的智能设备，使其可以根据需要保存、组织来加强学习；并通过游戏化的反馈机制，平台可以了解员工的学习需求，并据此将更相关且更容易获得的资料推送给员工。另外，TapTalents可以让员工轻松地制作和提供经验资料，让学生成为老师。TapTalents用户根据自己实际的工作任务，在移动智能设备上学习相关知识，便可以花费更少的时间在工作上取得更好的成绩。 

       合作伙伴战略：TapTalents计划与中国的培训机构合作，加强移动培训在企业培训中的作用；与中国的具有大型销售团队的大企业和机构对接，例如中国电信。TapTalents也将与这些培训机构合作，为各行业在海外就业的中国员工提供必要的培训。TapTalents计划在中国推出一个移动培训平台让员工在他们的移动设备上进行培训，获取全面的工作知识。

4、Plunify Pte Ltd

      在2011年，Plunify开发的云计算应用平台EDAxtend正式上线，是世界上第一个专为半导体芯片设计所创造的云平台。Plunify在2013年正式推出主打产品：InTime。InTime是一个针对FPGA综合与布局布线过程的问题的专家软件。它利用大量低成本的云计算资源，通过机器学习和大数据分析能力技术，在不需人工修改代码的情况下，自动地协助用户达到更优越的设计结果。InTime也有管理计算资源的功能，能自动地分配任务给私有的服务器或者控制Amazon的共用云环境，减轻IT管理员的负担。

       合作伙伴战略：公司打算与中国国内的电子设计工具代理商达成代理协议，把产品通过代理销售，提供培训等渠道来推广给电子产品公司的设计团队。 

5、Edgeworks Solutions Pte Ltd（易捷科技有限公司）

       易捷科技有限公司提供各种软件解决方案和服务，包括销售点 (Point of Sales, POS) 系统、会员管理、库存管理和分析管理报告。致力于通过高度人性化的软件来帮助企业实现自动化业务功能。公司秉承“人性化的软件才会有效工作”的原则，因此易捷科技专注于提供既全面、也易于使用的软件。便于使用的软件将会保证工作流畅和缩短所需的培训。这样客户可以雇用教育程度较低的员工，从而降低营业支出。

       合作伙伴战略：在中国的企业，经常在多个城市和省拥有众多的零售店。由于地理界限和交通堵塞，往往使企业在收集销售和库存数据经历延误。如果没有把适当的解决方案考虑在内，这可能将会产生几个星期、甚至几个月的延误。这些延误将会造成对市场的变化反应迟缓，最终导致亏损。计划在中国设立子公司，以便为各种行业提供销售点（POS）解决方案。

6、Justlogin Pte Ltd（登录科技有限公司）

       登录科技有限公司创立于1999年，是新加坡第一家以软件即服务（SaaS）模式，为中小型企业提供人力资源管理软件的公司，目前客户遍布23个国家与地区。登录科技有限公司发明的eTimeclock 能取代一般的考勤机，让公司用iPad 或手机拍下员工照片，再把“打卡”时间同照片、GPS地点及时发给云端服务器。如此，公司就能凭收到的信息获知缺席和迟到的员工，并计算员工工作时间。

       合作伙伴战略：登录科技有限公司的薪金软件目前还不能达到中国国内的要求，还需要本土公司的支持。因此，公司希望能深入了解中国的薪金制度，以及市场对SaaS模式薪金和人事管理软件的需求；公司还希望能找到理想的合作伙伴，一起开发市场，并能够为公司提供销售和客户的支持。登录科技有限公司在中国的目标客户包括人力资源外包公司、薪资专家、薪资供应商和分销商，以及提供企业软件的SaaS公司。

7、NEXGEN CLOUD SOLUTIONS Pte Ltd

       公司目前的战略中心为专注于微信营销以及企业微信CRM服务，并将主要目标客户瞄准了中国以及东南亚的旅游产品服务提供商，既致力于帮助海外企业，通过微信渠道，向中国的5亿微信用户，推广吃、住、行、游、购、娱等服务；同时，也帮助中国的旅游企业拓展海外市场，获得海外客户。公司还于目前推出了一套针对酒店和餐饮行业的CRM系统解决方案，旨在提升酒店和餐饮企业的市场营销水平和客户关系管理水平。

       合作伙伴战略：公司计划在中国建立一个合资公司，负责部分技术开发和运维以及中国市场的开拓。公司的战略目标一方面是能够整合当地的旅游、酒店、餐饮等资源，在完成整理和包装后，向海外的微信用户推广；另一方面，公司将深耕中国市场，将海外优质的吃、住、行、游、购、娱等服务向中国庞大的海外游客户群体进行营销。公司希望能在中国寻找拥有丰富旅游行业资源，并致力于进入国际旅游市场或专注于旅游行业的投资者成为合作伙伴，共拓海内外市场。

8、Immersive Play Pte Ltd

       Immersive Play开发的学习产品，寓教于乐，能让用户在游戏和互动故事中，完成学业。怀抱“对学习感兴趣的孩子能学会和热爱学习”的宗旨，公司所有的产品都致力于能够首先吸引到孩子，让他们在学习的同时，享受到乐趣。公司运用了大量动画、音乐及游戏理念，并为每个用户建立起一套学习法。公司希望让全世界的孩子对学习感到快乐，而非痛苦。

       合作伙伴战略：公司将根据中国市场需求定制和开发中文版本产品，以适应当地的文化，并将在幼儿园和⼤众市场客户中推广和普及MLS。为此，公司将寻找有资质的本地合作者，开发适应中国的、专门的电子图书、益智玩具及传播内容，向大众市场、幼托和教育机构进行推广。公司寻求在学前教育市场志同道合的伙伴，通过与公立或私立机构的合作，尽可能让更多的孩子接触到MLS的产品。

9、Babbobox Pte Ltd（八宝箱私人有限公司）

       “八宝箱”是一个云端文档管理系统 (DMS) ，允许用户和公司随时随地访问他们的数据内容，并且与其他相关用户合作，共同作业在高端复杂的系统中。利用云端科技进行文档管理的八宝箱系统拥有文件共享、组织文件夹、及时通知、版本历史、三层安全控制、移动访问、文件迁移工具、通过电子邮件备份、发送到扫描仪这九大功能。

       合作伙伴战略：公司目前正在与柯达和其他一些业务伙伴开发进入中国市场的解决方案，并愿意借新加坡初创企业@中国加速器项目之际制定完备的中国市场战略。在中国，公司的目标合作伙伴为：云端资料中心、解决方案提供商、扫描仪分销商。

IDA中国区副司长  刘本玮

地址：上海南京西路1038号梅龙镇广场18-01室

电话：021-62178822

邮箱：joshua_lau@ida.gov.sg