之所以推崇百年老店I BM，并不是源于人云亦云的从众心理，也非惯性使然。与IBM打交道已有十多年的鲁泽钧，对于这个话题极有发言权。
“我对此心服口服。”在这个圈子，鲁泽钧见识了太多的竞争品牌和层出不穷的新产品，但类似事件并无耳闻。他表示，这种超前的技术能力，即是IBM强大整体实力的一个例证。
积累深厚推动顺利转型
做硬件产品的代理，这显然不是拓云公司长久的战略目标。经过几年的发展，到2009年，公司已经在系统集成和虚拟化领域颇有建树。
身为老员工，主管产品的鲁泽钧一路看着公司的成长。
拓云公司较早就涉足浙江省内的金融行业，在主要面对的农信、商行等金融行业，逐渐积累了大量优质客户，“这为我们顺利转型创造了机会”。
客户积累是一方面，同时公司极其注重技术的储备和积累，这对于深耕行业市场的渠道商而言，更为重要。
金融是个比较特殊的行业，“虽然普遍来说有些保守，但是其中的很多机构也很愿意去尝试新事物。”自2008年，x86虚拟化日渐兴起，此时拓云公司在技术上的储备更加有了用武之地，相继和几家客户展开了合作。“我们可以说是浙江省最早做x86虚拟化的渠道商。”
也正是因为金融行业所具有的特殊性，其传统业务仍需要跑在大型机上；但是，某些相关业务转向x86系统，也是最近几年以来的大趋势。
客户并不希望自己的IT架构始终被一个品牌所“绑架”；同时，基于部署的灵活性以及降低成本的考虑，有越来越多的客户将一些非关键性业务或者外围、支持性业务，逐步转向了x86平台，而形成一种混合架构。鲁泽钧介绍，“这些工作，正是拓云公司的强项。”
也正如上所述，拓云公司自2008年开始在技术储备上具有的积累，以及这么多年在优质客户上的积累，决定了公司的转型顺理成章、水到渠成。
还是那句老话——成功青睐有准备的人。
大力发展自有产权软件及解决方案
从代理到集成，不仅是业务种类的变化，更是思维及行为模式的转变。
对于发展中的拓云公司来说，硬件代理业务仍是较为重要的业务板块，能够给公司带来稳定的资金流。“我们现在是两手抓，两条腿走路。”鲁泽钧介绍说，一方面，“代理业务在公司总营收的占比，一直呈下降趋势”；同时，在集成业务板块上，公司不断加大投入力度，其占比上升迅速。
在过去的2013年，拓云公司的总营收在1亿元左右——与前几年相比，这一数字有明显下降。但这正反映了拓云公司的转型，即鲁泽钧提到的“代理业务比重在下降”，但同时，“我们的利润有很大的提升”。
在既有的优质客户上不断挖潜，这是拓云公司目前的主要任务。一方面推动这些客户将一些非关键业务逐步转移到x86 平台上，“这类业务现在及未来都有着巨大的发展空间”；同时，将x86虚拟化做深做透。
值得一提的是，这些优质客户对IBM品牌的认可度极高，“比如在某些项目竞标时，客户只在IBM品牌内做横向比较”。很显然，拓云公司首先就能够 不费力气地拿下了硬件平台的单子，“我们可以更多地去考虑方案。现在，我们的业务开展，完全是以客户为导向。”
鲁泽钧介绍，通过这几年的积累，公司已经有了专门面向农信、商行等金融机构的专业化解决方案，以及相应的软件产品，“这些具备自有产权的软件产品和整体解决方案，也是我们一直着力发展的方向。”
