2013年VAR500评选尘埃落定。对国内顶级方案商群体的关注，一直是本项目的重点内容之一。以下仅从近年方案商百强榜单（以下简称百强方案商）的变化出发，对国内顶级方案商群体的成长脉络作简单分析。

中国顶级方案商门槛已经建立

       数字见证了国内顶级方案商群体的飞速成长。自2004年至今的10年之间，百强方案商的入围门槛由1.1亿元飙升至4亿元，年均增长速度接近15％。10年里，国内Top方案商群体在市场中已经站稳了脚跟。与同行相比，百强方案商在资本积累、市场占有率、实施能力、服务能力等方面都已经具备了相当的优势，在抗击市场风险方面拥有了更多的底蕴。未来一段时间，方案商百强的门槛将会进一步提升，这意味着后来者进入该领域的难度将会被逐年放大。

市场为方案商中坚群体提供大量的机会

       尽管顶级方案商的成熟度在不断提升，但数字显示，核心方案商群体对市场的把控还远未达到寡头的地步：从宏观数据看，近三年，Top10方案商与百强方案商营业额的对比基本都在30％左右，百强方案商对整体市场的贡献值还不足30％；从微观的数据看，以2013年的榜单为例，营业额超过50亿元的企业只有4家，营业额超过10亿元的企业也不足40家。这意味着，核心方案商群体与后来者之间的差距还未达到无法追赶的地步，宏观市场的成长、客户需求的不完全成熟，又为后来者提供了追赶的可能。

       对中坚方案商群体而言，现在是市场机会最好的时期。这里所说的中坚方案商，既包括百强方案商中排名靠后的方案商，也包括营业额在4亿元以下但在细分市场具备一定实力的方案商。我们以年营业额1000万元为线的话，线上的5000家方案商，在下一个10年将会有足够的舞台来释放自己的能量，提升自己在市场中的话语权，而其中的一部分可能会在此过程中被淘汰。

软件与服务业务呈现出更好的成长性

       百强方案商中，纯粹以软件与服务业务为主营业务的数量很少，多数入围企业都同时为客户提供软硬件解决方案。从数据上看，软件与服务业务在2012年的成长性更好一些，但领先的幅度并不大。尽管硬件业务的利润在逐年下降，但对大多数方案商而言，抛开硬件业务单独强调软件与服务业务并不现实。在多块业务并存的情况下，如何有效分配资源，在不影响现有业务的基础上，为未来的市场竞争做好准备，是现阶段方案商面临的一道没有标准答案的必答题。