ICT融合、移动互联、物联网、大数据——在这个日新月异的时代里，华为企业业务将与合作伙伴共同走向成功。

华为企业业务中国区商业销售部副部长 赵飞

企业业务快速发展

       ICT融合带来了新的产业变革。从大数据到大流量，再到大智慧，华为的ICT系统已不再是一个进行后处理的支撑型系统，它除了能够使客户更好地了解商机所在，还赋予了洞察未来的能力。华为ICT系统能够有效地服务于社会管理、企业决策以及个人生活。

       一直以来，华为坚持以客户为中心的企业文化，在为客户创造价值的同时，自身业务也保持着稳健的增长。随着新时代的到来，华为不断进行业务调整，企业业务已经成为华为快速增长的业务单元，成为重点发展方向。2012年，华为企业业务全年销售收入达到115亿元人民币，复合增长率40.6%。

       具体来看，在企业路由器领域，市场份额第二；以太网交换机出货量约760万套，排名第三；全景智真产品，全球出货量超过5100套。另外，在国内市场，华为存储已经连续三年
保持市场份额第四；华为服务器出货量进入前三。我们的影响力在不断提升，赢得了全球用户和合作伙伴的高度认可。

       这些成绩的取得离不开合作伙伴的支持，在进入企业网市场后，华为一直坚持聚焦渠道，与合作伙伴共同为客户提供产品、解决方案和服务。同时，华为已经建立了公正、透明、稳定的渠道政策，希望和合作伙伴分享更多的利益和价值。

与伙伴共拓行业市场

       同时，在产品的支撑下，华为企业业务正在为多领域客户提供全方位的ICT解决方案，如政府、金融、交通、电力等。在政府信息化领域，用户需求正在由电子政府向数字政府、智慧城市进行演进。对此，华为的策略是，通过高带宽、高稳定性的电子政务网络平台，连接部署互联网，收集数据；通过华为的云计算、海量存储、大数据处理等技术和产品，进行实时大数据分析，以此推动政府管理水平提升，推动政府由管控型向服务型转变，同时提升政府的决策水平和决策效率。

       在医疗信息化领域，华为可针对不同阶段的用户需求，提供不同的解决方案：在第一阶段中，华为为单个医院实施ICT系统的建设；第二阶段，华为在区域内各个医疗机构之间完成信息互联互通和信息协同工作；第三阶段，华为通过信息化手段，为个人健康提供个性化服务。

       在酒店行业，华为也可提供有针对性的解决方案。例如客房无线覆盖，华为一个AP可覆盖6~8间客房，而且避免了钻墙打洞等问题，施工周期更短。在酒店大堂、餐厅，华为可提供直放式AP；在会议室和礼堂等同时在线人数较多的区域，华为也有相应的解决方案。

       上述介绍，只是华为面向企业网市场解决方案的一小部分。面对各行各业的海量客户，华为成立了商业销售组织，对行业属性和采购模式，以及ICT需求等因素进行分析，将客户细分为26个商业子行业，并与合作伙伴一起配合，为客户提供完善的ICT解决方案及相应的服务。

       同时，在商业市场，华为已建立了一支百人规模的商业销售团队，覆盖全国各个省份，其职责是，贴近最终客户、贴近合作伙伴，第一时间响应合作伙伴需求。华为还将增强与合作伙伴的黏性，通过合作为他们带来增值收益。

渠道精耕细作　

       正是因为华为有过硬的产品、稳扎稳打的市场营销战术、对渠道和细分市场的持续关注，2012年商业市场收获丰硕的果实。因此2013年，华为将继续围绕渠道及行业市场的特点和需求，量身定制合作及服务。我们把握重大机会点，在重点市场重点投入，并进一步挖掘和聚
焦商业价值客户拓展，加快价值客户、核心渠道成功拓展模式的复制。在商业分销市场，华为继续引导渠道加大增值产品销售、提升产品解决方案能力，采用灵活的分销政策与多维度品牌支持，保证渠道利益，与核心渠道共同精耕细作，拓宽分销产品的市场覆盖。