方案如何才能体现软实力？有人说是技术实力，也有人看重企业文化，还有人认为是创新的能力，在每个人的眼里会有不同的答案。

北京真视通科技股份有限公司研发中心总经理 黄颖俊

跨界整合是软实力基础

       真视通公司从2000年成立开始，业务就一直保持着快速发展，现在公司已经发展成为多媒体视讯综合方案的提供商，在细分领域里占有一席之地。

       在公司内部的会议上，我们经常开玩笑说：当看见软件公司的时候，我们会跟他们谈我们是硬件集成商；当碰到硬件公司的时候，我们会说我们是软件集成商。虽然是玩笑话，但这就是我们软实力的基础，以跨界的应用来实现方案的集成。

       这种整合的能力，也能给公司带来非常独特的价值。在10年前（其前身为真视通），真视通公司当时还在做视频会议集成业务的时候，经常会碰到这种情况：客户希望我们帮他们把会议室提前做起来，因为装修一个会议室，在当时来说是又脏又累，是没有附加价值的服务。 但是10年后回过头来看，会议室已经不再是原来的会议室了，视频、语音、数据集成的多媒体会议室成为主流，现在这一块是公司营业额最高、利润最好的业务。

       这个业务变化，正如公司董事长所说的：“公司在发展的过程当中没有对和错，只有做和不做，只要做好就有可能是对，如果不做就肯定是错。这就是公司整体理念和发展的方法。”

软件研发是软实力的体现

       真视通在2008年就建立了研发中心，到现在为止已经拥有了36项知识产权。在软件研发方面，我们也是进行跨界研发的，既有软件研发，也有硬件的研发。研发加速了我们软实力的提升，也是我们最主要的竞争力，或者说市场营销最主要的催化剂。

       在真视通研发中心成立了四年多的时间之后，现在成立了新业务拓展部门，这个部门将从今年开始担负新的使命——要从研发的方向引导公司的业务。用董事长的话说，就是探索业务新的门槛，希望通过这样的探索，为真视通未来的发展奠定更好的基础。

       另外，我们一直在强调“人无我有，人有我优，人优我新”研发理念。我们学习别人的优点，但是我们要有创新，我们要提升自己的竞争力，同时展示出我们不一样的价值。

创新是方案商不变的主题

       对于方案商来说，创新一直是不变的主题，真视通的创新是集成自己传统业务基础上的创新。传统的视频会议系统，包括各种各样的图像信息。对于我们来说，我们要看到更多信息的集成，尤其是在图像信息的处理方面，或者说在图像信息的整合方面，我们有十几年的经验，这些都是我们作为一个整合创新的基础。从整合创新来看，我们有“三个整合，两个平台，一个数据库”，这是真视通公司的发展方向，我们从传统的视频会议转型到指挥调度的平台。指挥调度是我们未来发展的重点。

       现在移动应用非常热，我们也有移动创新。因为手机平台非常多，我们要满足跨平台的应用，并针对企业用户快速的部署和安全进行开发。现在我们在移动创新方面，实现了手机视频图像到会议室的集成，在一个企业内部，任何一个会议室都可以接入手机视频。

       还有一个创新是硬件创新。在我们发展过程中，软件是我们的一个方面，硬件也是一直在做的，所谓的“一手抓软，一手抓硬。”比如，我们研发出了手工点名设备，之前可能需要两天的时间准备，使用这个设备以后，通过专业的信息匹配，在一个小时之内就可以实现点
名，在业界开创了先例。

       除此之外，一个好的规划，包括我们的产品路线，以及我们的体系创新，这些都是我们软实力的基础。