联想以23亿美元收购IBM X86服务器业务，尽管并不出人意料，但仍给整个X86市场投下了重磅炸弹，同时也引起了国内服务器渠道合作伙伴的关注。
从两家公司的渠道现状，以及此前联想收购IBM PC的经验来分析，《商业伙伴》记者认为，双方的渠道体系将实现优势互补，并可望平稳过渡。
X86服务器仍是高价值业务
很多分析人士认为，IBM出售X86服务器业务，是因为X86服务器市场走下坡路。此观点并不准确。事实上，随着虚拟化和云计算的普及，相对于UNIX服务器，X86服务器的重要性和市场地位其实是在上升，已经成为企业解决方案不可缺少的组成部分。
当然，由于产品趋于同质化，X86产品的利润有下降的趋势。而这是IBM出售该业务的主要原因。相比而言，联想更为擅长成本控制，可以更好地发挥X86服务器的价值。
IBM急于出售X86服务器业务，主要来自于股东的压力。由于2013财年业绩不佳，IBM急需进行转型调整，提高利润率。近期，IBM为超级计算机Watson投资了10亿美元，为云计算投资了12亿美元。这正好跟出售X86服务器的收入相当。而23亿美元的价格，对于联想来说，是比较合算的，一年前IBM曾拒绝了联想的这个出价。
出售X86服务器后，IBM会更加专注于软件和服务业务上，这些业务的毛利更高。
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双方渠道将优势互补
在中国IT市场，联想和IBM是两家最大的产品供应商，也拥有最为强大的渠道合作伙伴体系。
在《商业伙伴》开展的X86服务器合作伙伴支持体系满意度调查中，联想和IBM分别在最近两年名列第一，获得“商业伙伴冠军”称号。两家公司的整体得分，也在伯仲之间，差别不大，各有领先。
联想的渠道体系，地域覆盖广，3~6级市场是其优势。联想的很多合作伙伴，是伴随着联想共同成长的，忠诚度较高。IBM则在1~2级市场优势明显，拥有一大批方案商合作伙伴，实力雄厚。
因此，这两家公司的优势各不相同，可以形成互补，从而大大提升联想服务器的渠道实力。
联想收购IBM X86的传闻已久，很多IBM合作伙伴对此已经很淡定。在接受《商业伙伴》记者采访时，多家IBM合作伙伴表示收购不会对自己产生冲击。他们认为，自己在乎的是如何用好的产品去满足客户的需求，只要厂商的产品在、团队在，换个老板、换个品牌，都不会影响生意。
渠道融合方式待观察
从2005年收购IBM PC的情况来，联想并不急于对被收购的业务进行完全的整合。当年，Lenovo和Think两个品牌完全独立运作了相当长时间，至今仍相对独立。
而两个品牌的渠道体系更是独立运行。众所周知，联想PC采用的是区域代理者，按网格来运行，网格的规模比省还小。而IBM PC采用全国总代制，由几家总代理为二级代理商供货。至今，Think品牌仍保持全国总代制，长虹佳华和翰林汇等分销商，出任ThinkPad的全国总代理。
当然，与PC不同，IBM X86服务器并没有独立的品牌。而且，相比IBM，联想服务器的实力差距比较大。因此，并购后，联想是否仍像当年的PC一样，保持渠道体系的独立性，仍有待观察。
