柯尼卡美能达渠道策略的内容、投资金额与方向：
柯尼卡美能达向渠道经销商推出VPSE计划(经销商销售员培育计划)，此项计划中，柯尼卡美能达不仅协助经销商招聘专门的销售人员，还负责针对这些销售人员开展专门的培训，由此打消渠道经销商在人员投入方面的担忧。至今，经销商销售员培育计划已经为渠道伙伴培养了700多名优秀的销售人员，其中第一届培养的学员有的已经成为了销售经理、销售主管。
与此同时，为了帮助渠道经销商开拓医疗、银行、邮政、公检法、幼儿园等行业垂直市场，从而应对经济增长放缓以及市场情况变化所带来的挑战，柯尼卡美能达专门为渠道经销商提供了完备的渠道支持体系。除了继续加强经销商解决方案的升级体系、推出A4彩色复合机产品丰富解决方案产品线之外，柯尼卡美能达今年还重点帮助渠道合作伙伴培养行业解决方案专家。
编辑点评：渠道投入其实像VC一样有风险，有投入不见得就有回报，有些投入周期很长回报很慢，有些厂商将费用交给渠道伙伴做市场开拓，有些厂商则帮助伙伴提升能力获取更大成长空间。柯尼卡美能达的VPSE计划，深谙“授人以鱼不如授人以渔”之道。
