EMC在发布VSPEX同期即推出了相应的渠道政策。VSPEX验证架构除了拥有私有云技术外，其独特之处在于重塑了EMC与渠道伙伴的交付方式：它允许渠道合作伙伴建立定制的堆栈。
这一合作模式使得渠道伙伴可以根据客户个性化需求，提供灵活的VSPEX私有云整体解决方案。例如，合作伙伴可以将任何品牌的X86服务器与EMC存储系统及备份解决方案、虚拟化解决方案等打包。同时，渠道伙伴还能在VSPEX模式下，推出自己的服务器，添加自己的集成软件等。
这一计划的发布初期，仅面向一级解决方案渠道伙伴的VSPEX，此后很快拓展到了服务能力较强的二级白金渠道中。至2013年末，EMC在国内已经发展了怡德数码、长虹佳华、神州数码、博雅软件、易通、博彦网鼎等VSPEX合作伙伴，VSPEX经销商达到近150家。EMC计划未来五年每年发展100家以上的VSPEX经销商。
编辑点评：EMC于2012年推出VSPEX。它主要解决了渠道伙伴经验不足的问题。过去，当渠道伙伴为客户提供虚拟化方案时，往往对硬件平台的配置信心不足。VSPEX则解决了这一问题。在厂商推动渠道增值转型的当下，VSPEX是典型的“扶上马”，毕竟虚拟化和存储两部分，是方案商走向云端的必由之路。当然，要帮助渠道伙伴走得更远，EMC还需要做得更多。
