在李东胜看来，渠道数量并非LSI的一味追求，拥有真正具备增值和服务能力的伙伴才是渠道建设的关键点。
很多时候，人们都很乐于接受新生事物，只要物有所值。
原本主要依靠OEM而藏身幕后的LSI公司，于今年7月份全力铺设渠道，短短五个月时间就与35家伙伴达成合作。这其中缘由，毫无疑问是LSI本身具有的价值所在。
渠道求质不求量
今年7月份，LSI所提出了从的五个方面来构建其的渠道战略：一， 将触角延伸至最终客户，广泛覆盖数据量增长最快的各大行业，例如Web2.0企业、金融、电信、政府、能源等；二，扩建多元化的渠道体系；三，增强渠道的辐射能力，将核心合作伙伴扩大到至少50家；四，建立创新的渠道模式，本土SI/ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI产品；五，组建经验丰富的渠道团队，将渠道理念和营销平台贯穿整个渠道生态系统。
对于成功的判定，从来都是以结果而论的。五个月的时间内，LSI即达成35家合作，数字证明了一切。
隐身于服务器内，并不意味着LSI默默无闻。事实上，在存储、磁盘控制器、RAID卡、闪存卡以及网络加速等众多领域，LSI都有着极高的知名度。统计数字显示，全球市场90%以上的服务器里都闪耀着LSI的身影；特别是就技术层面而言，LSI是那些“技术控”常挂在嘴边的字眼。
由此，LSI从幕后来到台前而获得满堂彩，并不令人意外。
在目前这35家伙伴中，仅有3家是以往与LSI有过合作的。对此，LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜表示，在LSI的渠道战略中，“我们并不是盲目地追求数字，我们更看重的是质量。有些厂商在短时间内就能发展成百上千的渠道商，这并不适合LSI的战略。LSI提供的是解决方案，而非流量型产品，所以更需要那些有方案能力、服务能力的合作伙伴，这样才会对我们的渠道建设起到积极的拓展作用。”
收获大单
五个月时间里，LSI不仅在渠道建设上颇为顺利，还同时收获了数个大单，北京邮政即是一例。
此单就是由LSI新发展的伙伴——云和恩墨（北京）信息技术有限公司实施落地的。
在北京邮政的快递系统上，需要对海量的数据进行集中和整合。但是惊人的数据量持续给系统带来巨大的压力，“我们在自己最擅长的数据库、SQL调优层面，给客户带来了20倍的性能提升，已经优化到极致，但仍然难以满足其业务需求。”技术出身的云和恩墨董事长盖国强具体参与了这个项目，对其间的细节掌握得很清楚。
“如果再去做单纯数据库方面的优化，那么边际收益就呈现递减，需要投入大量的人力和时间，成本会非常高，效果也并不好。”盖国强介绍说，“此时，我们就将LSI的解决方案带给客户——通过LSI的Flash卡来解决IO吞吐量的问题，再配以优化，收效非常明显，客户非常满意。”
渠道培训是必修课
LSI产品具有明显的增值特性，需要伙伴具备较高的集成、方案以及服务能力，提升伙伴的各项能力很自然地成为LSI今后渠道的重点工作。
对于渠道培训，LSI早已经落实。李东胜介绍说，“从今年9月份开始，我们在北京、上海、成都、广州、深圳，每月都会举办一场为期三天的培训。目前还只是初级培训，让伙伴了解LSI的一些低端产品和方案；我们现阶段正在全面部署和推广，中级和高级培训会陆续展开。”
开弓没有回头箭
从7月份至今，尽管给LSI的时间只有短短的半年，但LSI在渠道建设上可谓成绩显著。好的开始是成功的一半，面对即将到来的2014年，李东胜表示，“我们会继续实施既定的战略，并且将大客户、区域市场和集成三方面列为明年的重点工作；我们会把总代的资源、市场活动经费等，更多地投入到区域伙伴的拓展上。”
在本文截稿之时，传来最新消息——LSI已经被Avago公司斥资66亿美元收购。对此，业界看法较为一致——LSI将会在更大的舞台上起舞。
而LSI的渠道之路，不可逆转。
