如果说“黑马”被定义为之前并不被大家看好，或者说不被大家所熟知，而后迅速崛起的企业，那么朗泰恒盛名副其实。

       朗泰恒盛是一家专注在企业通讯领域的公司，是一家不满三周岁的新兴创意性公司。我们从零开始，在不到三年的时间，已经成为了Avaya的合作伙伴，并在国内累计了200家高端企业客户。目前公司在北京、上海、深圳等九个城市服务于客户。同时，我们还在美国的新泽西成立了第一家海外的分支机构，这是目前朗泰恒盛的现状。

规划立体战略

       我们很清楚一家创意型公司，如果想赢得发展，就必须需要不断的探索和尝试。但在这一过程中，要保证发展不偏离公司原有的方向，还必须要有一个稳定公司发展方向的理论基石。对于朗泰恒盛来讲，我们这块基石就是公司在成立第一天就确定下来的发展愿景：我们要成为企业通讯的建筑师。

       与此同时，我们的理解专注，不代表我们不做任何革新和任何创新。我们的创新主要是三个方面：

       第一，在公司层面，目前规划了一个立体式的战略。未来几年中国将会进入 SIP时代，公司在一年前就为整个SIP战略做各种准备。目前，公司已经有了非常完整的SIP的解决方案，也有非常完整的产品线。

       第二，我们希望把创新的思维能够贯穿在公司的管理、运营，比如产品、解决方案各个层面。我们有很新奇的业务，其中一个的名字叫“EREGOGO”，这个业务是汇集所有创意、科技，以及通信个人产品的垂直细分平台。另外还有一块业务叫“视可视传媒”。

       针对后两块业务不断有人在问我，朗泰恒盛到底要干什么？事实上，这是具有朗泰特色的商业模式。经过实践的证明，它已经和目前朗泰主流的通讯业务形成了唇齿相依的关系，它们可以在自盈利的同时，帮助朗泰恒盛不断地往前走。

       制定Clientable 今天有一个词摆在我们面前，就是 SIP。SIP这个协议跟原有的协议最大的差别是，SIP更加开放、更加标准、接入性更强。未来通讯市场会进入“超市化” 时代，这个时代将给朗泰恒盛这样的公司带来巨大的发展空间。

       我们在不断和客户的接触中，发现了几个特点：首先，客户对成本的诉求越来越强烈；其次，客户对于通讯平台维护特别烦恼。因此，我们确立了新的产品研发思路Clientable，它可以省掉服务器端的很多资源，借此帮助客户大大的节约成本。我们的“会易”软件即是这样的产品。

       除了研发这些软件外，我们在 Clientable战略之下，还在寻求新的产品与技术：第一，在国际上概念很新；第二，在国外的应用已经很成熟；第三，适合中国市场；第四，要经过完全的测试。在这里，我们的每一款产品，基本上都是大中国区或亚太区唯一的合作伙伴。这一策略可以帮助我们从一个品牌的代理商，逐渐转化成企业通讯的建筑师。

       与此同时，公司目前已经建立了比较完善的渠道体系，签约了20多家合作伙伴。我们希望能够有更多的企业和我们一起发展，一起在SIP市场上共赢！

专家提问：

问：作为投资机构，我们关注两点：朗泰创新业务中，哪些是自有的知识产权产品或者是增值部分？在商业模式中，是做自有知识产品的推广；还是基于国外产品的代理，加上增值开发？

贾晓彤：刚才提到基于SIP的终端，这是我们自己研发的。从思路来讲，我们希望不断去做软件的研发和创新。但是在硬件方面，我们希望能够不断发挥自己在这方面的特长，不断在全球去找，在海外找很成熟的、很新的东西，拿到国内来。我们的目标是成为企业通讯的建筑师。作为一个建筑师，不一定什么东西都生产，但是我们深知哪些东西是最适合客户的。

问：目前公司主要的技术，能不能理解是基于SIP协议下的软件、硬件，或者说相关的服务？

贾晓彤：可以这么说。我们有自己的研发团队，原先主要基于大平台下的定制化开发，随着公司整个的转型，我们的研发团队也在不断壮大，能力不断的提升，具备了产品化的研发能力。目前我们研发新产品一定是基于SIP的，因为这符合公司的发展战略。