无论IBM、思科还是惠普，都在IT 支出这个话题上面临着一个类似的问题——仅当IT不是如此难以管理时，客户才会加大对IT的投资。

少维护大收益

       研究显示，客户平均会将预算的 70%用以维护现有的系统。这也就是说，如果IT系统不是如此复杂，客户完全可以有更多资金来投入到IT设备。

       这种看法， 是推动I B M 的 PureSystems、惠普的Proliant Gen 8服务器以及思科统一计算系统（UCS）发展的基础。

       但同样可能的是，在购买这些新的服务器平台之后，客户不会将节约的资金继续用来投资。或许很多客户会选择将这笔节省的资金作为增加的收入，尤其是在经济困难时间。

       对于方案商来说，在未来数年，最关心的是这种结果的发生概率。历史表明，由于时间和资源问题，企业会积压很多IT项目。

       因此，从理论上说，如果客户可以花费更少的系统维护成本，那么这对渠道来说无疑是好事情。

新产品推动变革

       IBM软件集团副总裁Nancy Pearson 表示，IBM希望与合作伙伴密切合作，帮助客户处理这些积滞的项目。但在此之前，启动这些项目需要的资金需要先到位。

       Pearson介绍说，再进一步，为了实现资金到位，方案商需要与尽可能多的客户高层管理者谈话，以克服IT方面的问题，并解决采用新的IT管理方法可能会有的阻力。这些阻力，通常来自员工担心自己的角色改变甚至消失。

       她接着表示，如Pu r e S y s t e m s 之类平台的存在，将推动很多客户向更多人介绍自己的IT目标。但何时才能看到此类平台成为主流趋势，仍需要拭目以待。P e a r s o n也坦承，客户会需要花费数年时间完成这种过渡，并且即便那时，比如两年之后，如IBM PureSystems之类的平台可能也只有20% 的市场份额。

       实际上，IBM的PureSystems无疑代表着系统管理的一个巨大进步，但采购这些系统需要的成本也相对比传统的X86服务器高昂许多。仅出于这个原因，X86服务器也不会从市场上消失。很多客户可能会发现，相比较商业服务器平台，IBM的PureSystems与大型主机拥有更有共同之处。

       在产品上的进步，会促进IT管理方式更加有效率，更加迎合客户所需，从而推动IT管理方式进行深入的变革。但与IT很多其他事物类似，新的服务器平台也可以带来很多预料之外的结果，方案商正可以利用这些因素来促进未来业务发展。