在日前举办的2023浪潮云海云图生态峰会上，浪潮云海携手金风慧能、上海威派格等行业头部伙伴达成战略合作，宣布将基于自身产品技术优势和行业经验，为客户提供一体化产品和解决方案。其实，这只是浪潮云海多年来持续推进云图生态建设的一个缩影。历经十三年的发展，浪潮云海云图生态业已实现从创建、成长到成熟、壮大的蜕变。
业界周知，行业头部伙伴数量是衡量一个品牌生态体系质量优劣的硬性指标。多年来，平台厂商针对行业头部伙伴的争抢也是如火如荼。那么，浪潮云海何以得到诸多行业头部合作伙伴的认同？浪潮云图生态吸引优秀伙伴和实现做大生态的秘诀又是什么？
峰会期间，北京金风慧能技术有限公司（下称“金风慧能”）解决方案中心副总经理马辉、上海威派格智慧水务有限公司（下称“上海威派格”）供应链总监李纪伟、浪潮数据副总经理许倩共同接受媒体采访，阐释了浪潮云海的生态建设之道，同时也展示了浪潮云海在产业数智化领域的雄心、抱负和作为。
打造整体解决方案，看重定制化持续投入能力
提到“金风”这个品牌，人们不免联想到遍布于平原、山野间的哪些高大的风电叶片。事实上，金风科技作为国内风电行业领头羊，同时拥有“全球最具创新能力企业50强”、“全球新能源企业500强”等系列佳誉。在某种程度上公司已成为行业代名词。而金风慧能便是金风科技股份有限公司旗下全资子公司之一。
北京金风慧能解决方案中心副总经理马辉在采访中告诉记者，金风慧能在选择合作伙伴方面有着一系列的标准。首先，具有一定的规模体量是基础的。由于清洁能源领域存在诸多的定制化因素及诉求，这就对品牌供应商的定制化能力和持续投入能力提出了很高的要求。
他举例道，例如超融合产品，浪潮云海处于行业头部，同时在行业领域拥有诸多成功实践。更为关键的是浪潮云海会根据行业本身所具有的个性化属性，联合合作伙伴一起持续进行研发。比如在定制化资源支持方面，浪潮云海可以与金风慧能共享生态资源，来进行整体解决方案的打通，同时致力于提升整体解决方案的稳定性、可靠性以及标准化水平。这些都是金风慧能所看重的。
上海威派格智慧水务供应链总监李纪伟也表达了类似的观点。上海威派格在“智慧水务”建设中一直属于国内众多水务企业的“先行者”，是国内首个加入工业互联联盟（IIC）的中国企业。2016年2月，威派格作为首批理事单位之一应邀参加工业互联网实践推进研讨会和工业互联网产业联盟成立大会，为实现“中国制造2025”、推进信息化和工业化深度融合做出自身贡献。
李纪伟表示，由于水务行业隶属民生工程领域，因此在信息化、数字化方面一直存在着突出的诉求；与此同时，水务系统作为关键基础设施，其的安全性、可靠性，一直受到政府主管层的高度重视。
“全国有三千多家水务公司，基于自身环境状况的不同，他们存在着各种各样的管理诉求。这也对品牌供应商的定制化响应能力提出了很高的要求。” 李纪伟说： “我们希望我们的供应商，能够与大家协同起来，通过提供定制化支持，共同面对市场客户输出应用价值。” 也正是基于此，在诸多的供应商筛选中，上海威派格最终选择了浪潮云海。
推进“组织型战略合作”，与行业伙伴融为一体
在此次峰会上，浪潮云海与国内来自高速、新能源、水务、电力、煤炭等诸多领域的行业头部ISV齐聚一堂，围绕云边协同场景及“平台+生态”核心战略展开深入讨论，并分享了“云图生态”的建设成果。截止目前，基于“平台+生态”理念，浪潮云海“云图生态”已拥有覆盖细分行业200+领先生态伙伴，双方共同服务着15000+政企客户。
“既然我们的技术是一个平台化的，那么我们希望在生态上去做定制化。”浪潮数据副总经理许倩接受采访时表示，定制化意味着持续大量的投入，而这个投入不仅需要浪潮去做投入，也需要合作伙伴的投入。届时，双方通过共同的持续投入，例如通过共同挖掘客户需求、痛点，来打造一体化的产品及解决方案来满足客户应用需求。这也成为云图生态计划所具有的一大特点。
许倩强调，浪潮云海致力于与行业头部合作伙伴达成紧密的合作关系。因为浪潮作为平台化的厂商虽拥有全面的产品能力，但对于行业头部伙伴所具备的针对于行业业务的理解能力，以及相应解决方案研发能力，恰恰是浪潮所欠缺的。这也是浪潮为何要与威派格、金风慧能等优秀伙伴达成长期战略合作的一个原因。
此外，拥有共同的目标及发展理念，也是浪潮云海选择优秀伙伴的一个重要标准。许倩总结道，整体而言，浪潮云海致力与合作伙伴通过多方面的交流合作来达成体系间的融合。 “双方市场目标是一致的，通过共同投入和共同为此制定的行动计划，来达成共同的市场目标。这是一种组织型的战略合作，也是浪潮推进生态计划落地的一个整体考量。”
许倩进一步表示，除了在智慧水务和清洁能源与上述行业龙头伙伴深入合作外，浪潮云海目前已经在智慧交通、智慧矿山、智慧金融、数字政府等诸多重要行业领域展开深耕与布局，并摘取了累累硕果。例如在轨道交通领域，浪潮云海已与数十家领先行业伙伴达成了深入的合作关系，共同为客户提供智慧化的解决方案；在智慧矿山领域，浪潮云海携手行业伙伴打造的超融合成功案例已成为行业市场中最多的品牌。
另自峰会获悉，未来浪潮云海将激活1500家生态伙伴，在100+细分行业形成融合方案，基于浪潮云海超融合平台的生态伙伴实现1000亿规模产出。同时，浪潮云海将携手合作伙伴通过参与成熟行业集采提供领先的一体化方案，以领先的供应链能力、覆盖全国的营销、服务网络能力为基石，为伙伴提供更强大生态底座。由此可见，面对国内行业数智化转型大潮，拥有共同的目标愿景，基于强大的生态底座支撑，摆在浪潮与行业伙伴面前的必将是一个大有作为的市场空间！
