东软集团副总裁、政府事业本部总经理徐洪利

       世界正在经历一场惊天动地的技术变革，越来越多的人开始利用手机、电脑、笔记本等智能设备畅游互联网络，而中国正处在这场巨变的正中央，移动应用和智能设备在中国正以爆炸性的速度迅速普及。在这样的形势下，中国的医疗、教育、餐饮、服务、银行以及其他的众多行业都将随之发生巨大变化。走过20年征程的东软，在董事长兼CEO刘积仁博士的带领下提前两年布局，如今已经为这次变革做好了准备。在“东软2013解决方案论坛”上，中国软件资讯网采访了东软集团副总裁、政府事业本部总经理徐洪利，了解了东软集团政府事业的部署以及进展。

政府事业本部旗下有三个事业部 年营收将增30%
　　据徐洪利透露，集团去年进行了内部整合，把交通事业部和政府事业部进行整合。目前，政府事业本部下辖三个事业部。其中，第一事业部涉及社会保障和民政;第二事业部主要包括公检法、卫生、国土与住建等业务;第三事业部则包含交通、财政、税务、电子政务、国家知识产权、农业、水利、智慧城市等等。
　　徐洪利讲道：“第一、二事业部从事的是已有一定规模、市场比较成熟的业务。第三事业部涉及的主要是集团切入的力度还不是很大但有很大潜力的领域。”据了解，按照集团预定的指标，政府事业本部的年营收增长率不能低于30%。“照目前的进展来看，政府事业本部收入将增长30%-40%，能完成任务。”

智慧城市还处打概念阶段
　　与其他伙伴热衷智慧城市的传播不同的是，东软将智慧城市业务归在了负责未来潜在业务的第三事业部。对此徐洪利认为，市场上智慧城市处于打概念的阶段，还没有达到真正的目的和效果。
　　徐洪利指出：“智慧城市是一个复杂且大规模的系统工程。从现在来看还没看到效果，与真正落地还有差距。这并不是技术方面的原因，关键点还是而在于信息的感知和互联互享。而现在很多地方政府不同部门、机构之间的信息是连不起来的，而且也没有相关的通用标准可遵循。”
　　在徐洪利看来，目前的智慧城市概念太广，东软是一家相对务实的公司，一般不会去做概念性的炒作。

客户从六个角度选择合作方
　　根据东软提供的相关数据显示，目前13亿人口数据运行在东软的公共安全数据库中;4亿人享受东软提供的社会保险（放心保）服务与支持系统;1.13亿人运用东软收费系统、综合信息系统等便捷地在高速公路上通行。
　　徐洪利指出，在信息系统招标过程中，发包方主要从以下六个方面考虑选择合作伙伴。第一，开发商不仅是技术好，还需要具备丰富的行业经验;第二，公司要有一定的技术实力;第三，客户选择的是一个真正的伙伴，而不是一次交易的开发商;第四，需考虑公司长期的本地化服务的能力;第五，公司项目、质量和人力资源等综合管理能力强;第六，公司需具备一定的经济实力，有雄厚的资本做后盾。
　　徐洪利告诉记者，单纯按照软件收入来计算的话，目前东软在社保、卫生领域位居第一，在社保市场的份额超过50%。在公安、财政、国土和住建领域位居前三名，交通领域位居第3-5名之间。
　　“有很多行业是多家竞争的状态，而有的行业设立了入围标准，市场竞争相对有序和相对稳定。但不管怎样，如何通过创新提升解决方案能力，为社会、为惠民做出更多的贡献，是企业都需要去做的。”据徐洪利透露，2014年东软将加大对基础平台、云平台、大数据平台的投入，所投入资源的增长比例将超过100%。