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惠普打印进入新时代

2013-10-29 20:04   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

>>惠普发布全新移动打印技术、MFP产品和解决方案

 

       打印技术已经进入成熟期。但围绕着应用的技术创新,却一直没有停止。给用户带来更好的体验,成为打印机厂商们努力的方向。

       在惠普秋季激光打印机产品发布会上,一系列能够给用户带来全新体验的技术得到了广泛应用。惠普全球高级副总裁、打印与信息产品集团中国区总裁仪晓辉表示,惠普定义的新型文印解决方案,并不是新产品,而是新体验。

发力移动打印

       移动应用逐步向商用市场普及,BYOD的趋势难以阻挡。在各种应用都朝着移动方面发展的同时,移动打印的需求也显现出来。

       惠普打印与信息产品集团(PPS)、激光打印与企业解决方案全球事业部高级副总裁Pradeep Jotwani认为,IT市场正呈现出三个方面的趋势:一是移动革命到来,90%的用户希望能够使用智能手机进行打印;二是出现了数据向云端转移的趋势,预计到2015年,有1万亿张纸质文件会实现数字化;三是安全威胁,平均每起数据外泄事故会给企业造成550万美元的损失。

       在这种情况下,惠普提出要实现更简单、安全的移动打印。与移动需求相伴而来的,是安全需求。

       惠普提供的移动打印方法,包括ePrint云打印、无线直连打印和NFC触控打印等几种方式。

       新推出的惠普打印机,大多支持ePrint云打印。ePrint技术借助惠普的“云打印中心”实现了由数字文件到打印语言的解释,每一台惠普云打印机都拥有自己独有的邮件地址,任何可以发送邮件的设备,可以在任何地方向该打印机上发送邮件。收到邮件后,该打印机即可完成打印作业。

       无线直连打印,适用于支持WiFi的打印机。用户的智能手机、平板电脑等终端设备,通过WiFi直接连到打印机上,就可以方便地打印文档。考虑到很多旧有打印机不支持该功能,惠普专门推出了一个移动打印配件HP1200w。该配件将为现有的4000万惠普LaserJet 和Officejet产品提供移动打印服务,支持无线直连打印和NFC触控打印,并可以方便通过USB进行安装。

       NFC技术应用于打印机,是惠普的一项重要创新。此次发布的HP LaserJetEnterprise M800系列是业内首款具备支持触碰打印功能的企业级数码多功能一体机产品。NFC,即近距离无线通讯技术,由RFID技术演变而来。用户通过具备NFC功能的移动终端触碰打印机,即可实现安全的打印。

 

惠普公司全球高级副总裁、打印与信息产品集团(PPS)中国区总裁仪晓辉:

惠普要为用户带来更高性价比的文印服务。

 

惠普打印与信息产品集团(PPS)、激光打印与企业解决方案全球事业部高级副总裁Pradeep Jotwani:

M435nw是专为中国市场开发的A3多功能一体机。

 

中国惠普有限公司副总裁、打印与信息产品集团中国区打印机与耗材产品事业部总经理金卫东:

惠普向高端市场进军,为合作伙伴带来了更多增值空间。

 

       作为打印机市场的领导厂商,惠普在单功能打印机产品上拥有很高的市场份额,其下一步的投入重点是多功能一体机产品,也被称为复合机产品。

       在传统上,OA和IT是两个不同的行业,复合机是OA厂商的传统势力范围,由复印机产品演变而来。惠普看到了复合机的市场潜力,正在全力投入该市场,尤其是在A3幅面产品上。

       中国惠普有限公司副总裁、打印与信息产品集团中国区打印机与耗材产品事业部总经理金卫东介绍说,中国文印行业正在呈现出三方面的发展趋势:OA与IT实现了深度融合,系统化的文印管理服务需求增加,复合机市场面临升级。此时,移动、安全、管理等问题,摆在了我们面前,而这些正是惠普的长项。

       今年秋季惠普激光打印机的主打产品是HP LaserJet Pro M435nw工作组级数码多功能一体机。这是由惠普中国研发中心开发,专为中国市场量身打造的,是其“在中国,为中国”战略的体现。

       M435nw使用内置以太网和无线连接,配备3英寸彩色触控屏,可以轻松地安装、操作和共享。

 

改变渠道模式

       随着惠普进入A3复合机市场,OA渠道和IT渠道也逐渐融合。过去,OA渠道主要销售A3产品,IT渠道主要销售A4产品,两者各自为政。而惠普多功能一体机专有渠道为OPS,以客户为中心、以提供服务与解决方案为两个基本点的方式发展渠道合作伙伴。OPS合作伙伴负责A4、A3,黑白、彩色,喷墨、激光全系列产品线,惠普支持他们深入到行业客户中,提供解决方案与运维服务。

       金卫东说,惠普正在打造以服务和解决方案为导向的渠道生态系统。在新兴业务模式中,合作伙伴实现由产品销售商到服务商和解决方案提供商的转变。

       同时,为了帮助渠道合作伙伴实现成长,今年以来,惠普在渠道培训支持方面也做了很多工作。这些工作包括培训教育合作伙伴开发直接客户,从销售交易型渠道商转变为方案服务提供商;提升合作伙伴销售管理技能,对120家TOP渠道商的总经理或者产品经理进行销售绩效管理、财务管理、人力资源等方面给予咨询培训;旗舰、精英零售店面扩张与微分销商RP业务发展计划,实现渠道本身业务的增值等。

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