在网上搜寻一下联想在移动互联的话题，你会被他们纷繁的信息搞得眼花缭乱——从去年初到眼下，联想就移动互联所召开的大型发布会就超出了两位数。

       在业界还处于讨论云计算如何落地的现阶段，移动互联这个话题已经“跑在了前面”，火热得发烫。

       在这一大势面前，联想当然冲在了最前面。移动互联对于联想的意义不言而喻。联想集团CEO杨元庆曾这样强调其重要性：“实际上我们把移动互联网战略的落实和执行不仅仅看作是业务拓展，而是关系到企业生死存亡的高度。”

       不过细数网上的这些信息，绝大多数谈论的都是联想在面向消费领域（个人市场）的移动互联战略。而其针对商用市场的移动互联战略，我们可以从2011年11 月初在深圳举办的“联想商用技术发展论坛”上了解到。

>>联想集团中国区总裁陈旭东认为，应该携手产业链各类合作伙伴，构建和谐共生的移动云计算生态系统。

       移动+云计算

       究其实质，联想商用业务在未来移动互联时代的战略，就是将“移动”和 “云计算”紧密结合——通过移动智能终端和网络获得后台IT资源或服务，即 “移动云计算”模式。

       对此，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示，“移动云计算”能够充分发挥商用云计算的价值，整合“云”和 “端”的各自优势，给客户带来不间断、按需的计算体验。面向广大的商用客户，联想的“移动云计算”为他们带来丰厚的价值。首先，对于企业客户，联想将以移动互联网终端产品和行业解决方案为核心，构建端到端的移动云计算应用模式，以业务创新和实践为基础，为客户提供高价值的行业应用服务；其次，对于商务个人，联想将以移动互联网终端产品和云应用为核心，与应用开发商、系统集成商、内容提供商和电信运营商进行技术协作，为其带来移动互联应用的全新、高质量体验。

       基于此，联想在终端、应用平台、后台基础设施等领域全面布局，完善自身端到端移动云计算体系，为商用客户提供完整的移动互联行业解决方案；同时，联想携手产业链各类合作伙伴，构建和谐共生的移动云计算产业生态系统。

       陈旭东介绍说，在终端方面，联想提供丰富、可深度定制的移动互联终端，提升企业客户的应用价值；在行业应用平台方面，联想致力构建移动互联行业应用基础架构，以安全、可管理、易部署为标准，为客户搭建移动互联行业应用基础平台；在后台基础设施方面，联想将为客户提供包括后台企业级数据中心、大规模公共计算在内的IT基础架构；联想还将加强产业链垂直整合，携手SAP、用友、IBM、思杰等ISV合作伙伴，以更加紧密的协同创新，为客户提供更加贴合业务需求的移动互联行业解决方案。

      以上这四点，既是联想在“移动云计算”上的战略规划，也是这一战略的具体实施细则。高举高打的联想，志在整合其 “云”和“端”的优势，将移动互联和云计算融合在一起，从而在这个“移动云计算”的新浪潮中成为赢家。

      与ISV合作

      在联想“移动云计算”的布局中，前三项都是从联想自身着手的，第四点则涉及到与ISV伙伴的横向合作。

      对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧介绍，与ISV伙伴进行合作的模式主要有三种：一是联想进行“交钥匙”工程，联想提供给客户整套的解决方案，“由联想直接面对客户， ISV跟在我们后面”；第二种，ISV跟客户签约，“联想作为硬件设备供应商在后面支持配合ISV”；第三种是有运营商的介入，“他们提供优惠的资费包，联想和运营商在一起紧密合作”。

      只有双赢，才能保证合作的持久和高质量。“大联想的管理体系，会充分保证合作伙伴的权益。”童夫尧介绍，“我们会和ISV在合作之后，再一起向新的客户群体进行联合推广，联想搭台、大家一起唱戏”；另外，联想实际上并不改变原来传统渠道的模式，大联想体系本身就是开放的，其间各个级别的渠道商只要有能力，都有机会向客户提供相关的服务，实现增值，“联想要建立一个生态环境，吸引越来越多的ISV与我们进行更深层次的合作”。