>>在龙照电子总经理沈凌云看来，移动互联的商用之路才刚刚开始。

       随着iPhone、安卓智能手机的流行，中国正逐渐成长为世界最大的移动互联与应用市场。在移动互联浪潮冲击下，很多有着技术积淀的方案商从中看到了商机，迅速转型为移动增值应用软件开发商，将业务重心转向这片充满商业机会的热土。

       互联网“基因”

      上海龙照电子有限公司，创办于2005 年3月。成立伊始，龙照电子就定位于服务行业及企业客户市场。

      2005年5月，龙照电子相继签下了盛大网络和第九城市两家当时国内最大的互联网游戏企业的长期供应商合作协议，并在其后的几年里一直是其IT产品、解决方案、服务的主要提供商。由于网络游戏行业对技术服务能力的要求较高，而且领军企业基本都是国内、国外资本市场的上市公司，当时这两家公司是国内、乃至全球范围内网络游戏行业数一数二的大公司，签约期间又是其上升期，业务扩展需求很大。得益于此，龙照电子在与其合作的过程中成长和提升极快，在公司成立当年就成为惠普、思科全线产品等级最高的钻石级代理商。这种成长速度，在惠普、思科的渠道体系中是极为罕见的。

       2007、2008两年，龙照电子陆续成立华南、华北分公司，并相继签下了巨人网络、久游及完美时空的长期供应商协议。在2007年龙照电子的营业额就超过了1亿元，成为华东地区迅速崛起的新生代方案商。

       由于龙照电子的业务与网络游戏等互联网企业的紧密关系，籍此确立了以“为互联网行业客户提供IT产品、技术解决方案、服务”为主的业务模式，并在其后几年较好地贯彻了这一理念。至2011年底，互联网行业客户带来的营业收入占据了龙照电子公司总营收的86%。互联网的“基因”已悄然根植于这家方案商身上。

       转型云计算

       2008年底，龙照电子进行一次较大规模的调整和转型。当时国内最大的网络游戏公司——盛大网络，花了近两年时间开发了一个用来管理其分散在全国各地IDC 机房中近两万台服务器的软件，并在其后使用过程中表现出不同一般的性能和稳定性。“从我们的角度来看，觉得这套用在盛大内部的运维管理软件，在互联网行业市场应当有广阔的市场应用。”龙照电子总经理沈凌云从中看到了机会。

       于是，在2008年底，龙照电子把盛大研发这套软件的核心技术人员——一个7 人的团队招至麾下，并于当年成立了软件研发部，实现了从传统的以硬件集成和销售为主的系统集成商，向软、硬结合，有研发能力的独立软件开发商转型，迈出了关键的一步。

       在其后两年里，龙照电子对这套运维管理软件做了全面的技术革新，包括架构上从C / S架构变为B/ S架构、对服务器虚拟化技术的支持等，使其从一个运维管理软件变成一个“云计算管理平台”，并和甲骨文、红帽等国际大厂合作，成为其在国内的云计算管理软件的OEM合作伙伴。龙照电子推出的“彩云云计算管理平台”，在互联网行业客户中受到了极高的评价。

       转战移动应用

       随着国内网络游戏发展的高峰期过后，这个行业对IT的投入进入了一个平缓的发展阶段，龙照电子开始将目光从互联网放到了移动互联网上。“自2008年开始，我们公司就在谋求将互联网与移动互联网项目对接的机会。”沈凌云向记者介绍说。在移动互联网行业，龙照电子与联通、电信等运营商，以及与中兴通讯、HTC、三星等智能手机厂商也有良好的合作关系。移动互联网的蓬勃发展，让他萌发了进军这一领域的决心。

       龙照电子的技术团队，特别是研发人员，基本来自国内一线的互联网公司，开发经验丰富，对这一行业理解深刻。从人员构成来看，无论是前端应用程序的架构师、服务器端核心程序员，均为盛大、网龙的资深开发人员，在技术和经验上有较深厚的积累。

       对于这次转型，沈凌云有着清醒的认识：“我们面临着不少挑战，比如移动支付的安全性、市场推广、核心团队的稳定及持续创新、资本适时介入等。”他表示技术层面的问题解决起来相对容易一些，如移动支付的安全性基本得到解决，而其它层面则需要付出更多努力，并等待市场的考验。但是，无论如何他肯定会坚持下去，毕竟移动互联的商用之路才刚刚开始。