在美国拉斯维加斯的AWS re:Invent 2018第一天，AWS首先召开了全球合作伙伴大会。AWS负责全球联盟、生态和渠道的副总裁Terry Wise，公布了合作伙伴的业绩情况，并宣布了一些新的合作伙伴政策。

据介绍，目前AWS共有115个MSP合作伙伴，他们的业绩增长速度达到2倍；合作伙伴销售机会的大小则增长了3.5倍；合作伙伴主导的客户迁移增长了4倍；其开源关系数据库Aurora在过去两年里增长了2倍。

AWS全球联盟、生态和渠道的副总裁Terry Wise

标准级合作伙伴更名为优选级

AWS的合作伙伴分为咨询（Consulting）合作伙伴和技术（Technology）合作伙伴两大类别。每个类别又分为注册（Registered）、标准（Standard）、高级（Advanced）和优先（Premier）四个级别（技术合作伙伴目前没有优先级别）。

其中，标准级是AWS合作伙伴的起始认证级别，因此可以认为是基础级别。从明年开始，标准级合作伙伴将更名为优选（Select）级。对于名字的更改，Terry解释说，合作伙伴们认为，Standard这个词没有反映出合作伙伴所体现出的价值；而Select这个词则有助于提升客户对于合作伙伴的认知。

合作伙伴权益实现结构化

与其他厂商的合作伙伴计划类似，AWS在对不同合作伙伴有相应认证要求，同时也提供相应的权益支持。

Terry宣布，AWS合作伙伴权益将实现结构化。所谓结构化是指权益按照合作伙伴的级别（注册、优选、高级、优先）和计划验证类别（专业能力、MSP等）来设置。

与此同时，AWS也将为合作伙伴提供更多的支持。具体支持内容没有在合作伙伴大会上宣布，合作伙伴可以登录网站查询自己的权益。

合作伙伴认证要求明确化

此次是AWS合作伙伴计划在过去三年里的第一次调整。合作伙伴认证要求，将被明确为三大类：知识（ Knowledge）、经验（Experience）和客户成功（ Customer Success）。

其中知识部分，从过去的要求合作伙伴拥有的证书数量，改成要求合作伙伴中持有证书的人数。虽然数量没有变化，但其实要求比原来更高了。比如，对于咨询合作伙伴，要求至少有两人持有业务类别的证书，还要有至少两人持有技术类别的证书。对于技术合作伙伴，也增加了对技术认证的要求。

对于经验的要求包括：收入规模、客户机会、业务计划、计划验证（如专业能力、MSP等，AWS Well-Architected今年第一次加入）。对于报备的销售机会有相应的数据考核，以鼓励合作伙伴与AWS共同开拓新的用户，获得新的业务机会。技术合作伙伴则至少要有一个产品达到GA状态。

对“客户成功”的要求包括两项：客户满意度和客户公开引言。

Marketplace功能得到加强

Marketplace（应用市场）是云服务商都在力推的部分。AWS是六年前推出了AWS Marketplace，如今有1400个ISV开发的4500多款软件，20万用户在使用这些软件，每月销售的EC2达到6.5亿小时。

此次，AWS推出“私有应用市场”，以提高AWS Marketplace的灵活性。“私有应用市场”是一项特性，合作伙伴能够从AWS Marketplace中创建一个预批准的产品目录，让客户更方便地找到自己的相应应用。

与此同时，今年的AWS Marketplace又增加了很多新的内容。比如Amazon Marketplace for Container和Amazon Marketplace for Machine Learning。把合作伙伴开发的容器应用、机器学习算法和模型放在应用市场里，供客户选择。