“制造行业正在重新定义，数据将是制造业必不可少的生产资料。”

一改往日所倡导的“新零售”理念，在2018云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云则把话题的重点放在了“新制造”上。

这一转变，也意味着阿里巴巴的技术赋能，正在从个人消费领域转向传统行业市场，去帮助行业客户创造商业新赛道。

承担着阿里巴巴集团开拓行业市场重任的，无疑就是阿里云。除了不断推出了最新科技产品来实现“技术驱动”以外，阿里云还把发展行业合作伙伴生态体系当作了核心战略。

在云栖大会上，阿里云生态峰会也成为最受欢迎的分会场，火爆程度甚至远远超过讲产品和技术的主会场。在生态峰会现场，阿里云宣布将重点扶持100家合作伙伴，并帮助其中的30家上市。

阿里巴巴集团董事局主席马云。

马云倡导的“新制造”

我们还是先从最受关注的马云演讲谈起。

马云提出，新制造是“服务制造业”，是制造业和服务业的完美结合。新制造业的竞争力不在于制造本身，而是在于制造背后的创造思想、体验、感受和服务能力，要满足消费的个性化需求，实现按需制造。

有人认为实体制造业正在消失，马云认为制造业不会消失，消失的是落后的制造业。未来成功的制造业，都是用好互联网、云计算、IoT、人工智能、大数据的新制造企业。未来制造业的基础不是电，而是数据。如同蒸汽机、石油改变手工业一样，以数据为基础的技术将改变今天的生产车间。

马云表示，阿里巴巴提出“新制造”，并不是要进军制造业，而是要帮助制造业进行改革和变革。他认为，这一变化很快就要到来，如同“新零售”一样带来席卷性的威胁和机会。

客户背后的技术赋能者

阿里云总裁胡晓明用很多个类似上图的案例，来展示云是如何改变每个人、每个企业的。

这些普通人都不知道阿里云，但是在享受阿里云提供的服务。这些企业都在通过阿里云变身成互联网公司，实现业务创新。

技术的力量，我们都已经感受到了。但技术发展没有止步的那一天。在云栖大会上，阿里巴巴展示了其最新技术成果。

去年，阿里巴巴宣布投资1000亿建立“达摩院”，进行基础科学研究。今天，阿里巴巴集团CTO、达摩院院长张建锋宣布成立一家芯片企业“平头哥半导体有限公司”。第一个神经网络芯片即将于明年发布，同时还将研究量子芯片。

在IoT领域，阿里云宣布启动“达尔文计划”，旨在通过一系列的包括平台、芯片和微基站在内的全链路生态服务，交付给企业一张自有可控的物联网。为此，阿里云与诸多伙伴合作推进：与ASR公司合作推出业内最小尺寸LoRa芯片；与广电系达成物联网深度合作，依托频谱资源、物联网全链路资源，快速、低成本地搭建物联网络。

与此同时，胡晓明还宣布荣威Marvel X将搭载基于AliOS的斑马系统，这是AR导航首次用于量产车。杭州市“城市数据大脑”交通V2.0正式推出，覆盖的范围和领域都有了明显扩大，进入到征信系统、市政管理、旅游交通等多个领域。

阿里云总裁胡晓明。

面向行业的“3311”生态战略

进入云栖大会会场，我们最能切身感受到阿里云强大的生态体系。英特尔、SAP、三星、VMware、NetApp等跨国巨头都是其战略合作伙伴。现场参与的数百家生态伙伴还包括埃森哲、毕马威这样的咨询公司，驻云、神州数码这样的云MSP，太极、银信这样的行业方案商，更多的则是七牛云、数梦工场这样的创新创业公司。

在生态峰会现场，阿里云副总裁金戈发布了阿里云生态的“3311”战略。

第一个3是三个坚定：坚定的投入产品技术，坚定的走生态道路，坚定的捍卫客户数据。阿里云将继续加大在产品技术上的投入，包括最新的技术领域，保持领先地位。同时坚持通过合作伙伴来实现对所有行业、不同应用场景的覆盖。而捍卫客户数据，不仅是捍卫客户数据的隐私，还要想办法发挥其数据资产的价值。

第二个3是三大生态：销售生态、技术生态、服务生态。在销售生态方面，阿里云系统通过SI、咨询合作伙伴来覆盖全国50万家规模以上企业，帮助他们实现数字化转型。在技术生态方面，要大力发展技术类合作伙伴，通过API将它们的技术与阿里云的技术整合在一起，形成解决方案。在服务生态方面，一块钱的云资源可以撬动五块钱以上的服务市场。这个市场完全开放给合作伙伴，阿里云自己只做标杆项目。

第一个1是一个承诺：阿里云产品支持100%被合作伙伴集成。阿里云自身聚焦于产品和技术，然后通过完全开放的API，将产品技术集成到合作伙伴的应用场景中。

第二个1是一个目标：阿里云将100%的业务开放给合作伙伴。目前阿里云来自合作伙伴的营收占比还比较低，阿里云愿意把客户资源拿出来交给合作伙伴，共同来做大云市场规模。

阿里云副总裁金戈。

发展100家过亿元核心伙伴

在过去的三年里，阿里云的生态体系快速发展。从最初的单纯销售型合作伙伴，发展到包括ISV、SI、咨询、技术、服务、云市场等各种类型的合作伙伴；从最初的1000家发展到如今的8000多家。其中，系统集成一、二级认证，软件百强等头部方案商，绝大多数都与阿里云建立了合作关系。

这些合作伙伴一共服务了超过10万名客户，年云市场订单数超过200万，去年的业绩增长率达到了450%。

除了数量和质量的增长，阿里云也在为合作伙伴提供企业数字化转型的理论指导，为此发布了数字化转型方法轮体系，包括企业数字化转型目标蓝图、企业数字化转型实现路径、企业数字化转型成功要素和行业解决方案库等。

在生态峰会现场，包括神州数码、天源迪科、驻云、汉得信息、太极、德勤、SAP、商汤在内的20多家合作伙伴与阿里云共同成立了“云合联盟”。对于云合联盟的成立，金戈表示只做好两件事：“聚有情有义的人，做有始有终的事。”

同时，金戈宣布阿里云将推出“云合100”伙伴计划，加强对头部合作伙伴的投入。具体来说就是：培养出能够实现阿里云产品营收1亿元以上的至少100家核心合作伙伴，并从中孵化出超过30家可上市企业。

这么诱人的条件，你来吗？