对于VMware的市场定位，业界似乎公认为云解决方案提供商。其实，这个说法并不准确。在云已经成为市场主流的情况下，几乎所有IT企业都在提供云解决方案，无法用以准确定位。在云生态当中，我们有必要对各家企业进行角色细分——从VMware所提供的产品方案来看，其更应该被定义为云能力提供商。

春节前，360企业安全集团与VMware合作推出了新一代云安全防护解决方案。它与早些时候天融信发布的软件定义云安全（SDSec）解决方案一样，都是基于VMware的软件定义网络平台NSX。再加上更早些与诸多国内外安全厂商的类似合作，VMware一个云安全能力提供商的形象跃然而出。

云与安全血脉相连

云计算的出现，一方面给数据中心带来了更为突出的安全问题，另一方面也带来了更新的安全解决方案，可以把安全变成云服务交付给客户。

与此同时，在云数据中心中，东西流向的安全问题更受关注，给网络管理提出了更高的要求，要与安全管控密切结合。360与VMware的合作，正是集中在为云数据中心提供安全防护方面，而NSX成为该解决方案的基石。

目前双方已经发布了基于NSX无代理的防病毒技术，并且通过了VMware Ready认证，双方很快还会推出基于NSX的360虚拟化防火墙和虚拟化IPS等相关产品和解决方案。

说到这里，就不得不提一下NSX。

作为VMware的网络虚拟化解决方案，NSX正在受到客户的欢迎，包括在中国市场上。它可使安全功能与底层物理基础架构实现松耦合，并直接嵌入hypervisor中，从而分布在整个数据中心内。这样，智能安全策略就能够随虚拟工作负载移动，而无需依赖于物理网络拓扑。

NSX首次使网络微分段变得切实可行。无论网络拓扑和复杂程度如何，它都能够针对数据中心内的每个工作负载精细执行防火墙保护和实施安全策略。微分段还使NSX能通过移动设备为每个桌面提供自己的边界防御机制及应用级VPN访问权限，从而避免邻近工作负载之间未经授权的访问。NSX可将安全和高级服务动态分配给工作负载，而不依赖底层物理网络。这显著加快了响应速度、改进了整体安全状况和第三方集成。

广泛合作树立竞争优势

显然，在云安全市场上，VMware自己并不直接提供安全解决方案和服务，而是把自己的NSX作为技术能力输出给像360和天融信这样的专业安全服务商。因为VMware的优势在云基础架构层面，在安全领域则是通过合作，来为客户提供完整的云解决方案。

值得注意的是，VMware的“云能力提供者”角色定位并不是天生的。VMware也曾经亲自为客户提供公有云服务，即vCloud Air，直到去年才决定放弃。毕竟在混合云时代，众多云服务运营商和企业用户都需要云能力。而VMware如果自己运营公有云服务，难免会与他们产生竞争关系。专注做云能力提供者，是一个更为明智的市场定位，也更能突出VMware 的竞争优势。

在云安全时代，企业必须技术开放，相互合作。在云安全领域，VMware与卡巴斯基、迈克菲、RSA、赛门铁克、趋势科技、绿盟等国内外安全企业都建立了合作关系，为他们提供云安全能力。

这些安全企业也都通过了VMware Ready认证。这是VMware技术联盟伙伴计划的一项联名认证，是VMware公司对其合作伙伴的产品所给予的最高级别认可，通过VMware认证即意味着产品与虚拟基础架构可以无缝互操作，并能满足特定的VMware集成和互操作性标准。