华为的技术策略恰反应出其市场战略；或者说，华为云私有云解决方案的技术策略，也反应出华为拓展公有云市场的思路；再或者说，从技术角度分析，其实华为只有一朵云，不管私有云，还是公有云，其均采用统一的架构、统一的服务、统一的API、统一的生态。由此，不管用户是先私后公，还是先公后私，或是公私兼顾，皆可以平滑选择。

华为云私有云解决方案第一 不打“擦边球”

当然，华为提出此策略还是相当好理解。不管以何维度，华为云私有云解决方案的市场份额均处在市场领先位置，并且已在144个国家，4000+客户中成功商用，其中就包括：“中、农、工、建、交”五大银行，以及10家股份制银行、200余家城市商业银行和农信银行。

根据IDC，华为云政务云解决方案、华为云FusionInsight大数据解决方案，以及华为云FusionAccess桌面云解决方案在中国市场均取得第一。同时，华为云FusionSphere虚拟化解决方案在中国厂商中排名第一、FusionInsight进入Gartner大数据DMSA魔力四象限，而华为云NFVI解决方案被GlobalData评为全球NFVI解决方案综合实力领导者。

在以上数据中，可特别关注华为云政务云解决方案的市场表现。目前，国内各省、直辖市级政务云已基本完成建设，地市级政务云建设也超过70%。也就是说，此时华为云政务云解决方案市场份额第一，基本奠定市场格局。而且，华为只计算了FusionCloud云平台的市场占有率，而非仅在政务云中，部分采购了服务器或虚拟化解决方案的“擦边球”。

统一的华为云

在回到华为云的话题，不管私有云，还是公有云，都属华为云。对此，华为IT云计算与大数据平台产品线总裁马力表示，未来客户更关心业务，不用关注业务解决方案构建在哪朵云上，华为云具备统一架构、统一服务、统一API的技术能力，客户可以将应用数据部署在私有云，也可以部署在公有云，形成线下、线上协同。

也就是说，华为是通过“渐进”，而非“颠覆”的业务模式，紧跟用户当前需求，并同步于用户认知，提供相应的解决方案。在此过程中，私有云将成为华为云的业务抓手之一，其既有的4000+大型企业客户，都将成为华为公有云的潜在客户，伴随着用户对公有云服务的逐步认知，伴随着用户自身泛互联网业务的不断增长或扩容，用户必然会部分将业务迁移至公有云，而华为则提供统一的体验。

华为云的三个融合

当然，用户统一的体验得自于华为底层平台的支撑。对此，华为表示，极致性能、一致体验、智能分析和敏捷创新是FusionCloud最具差异性的技术特性。

而正因为有此特征，华为云提出可重点关注“三个融合”，即资源融合、数据融合、业务融合。首先，华为既关注资源层、数据层的融合，也关注两层之间相互的协同。“人工智能、大数据等将极大消耗底层计算层资源，由此，如新型应用不能与资源层协同，将会形成新的资源孤岛、数据孤岛，也不可能体现一朵云的价值。”华为EBG中国区IT解决方案销售部部长张英梗说。

同时，在业务融合方面，华为将通过围绕数据、围绕业务的PaaS平台，同时支撑ERP、CRM等传统应用，以及新兴的基于数据分析的业务推荐、数据管理等应用。“这也将是华为云即将发力的关键措施。”张英梗说。