有一家关注数据备份、容灾和恢复的企业，公司成立10年，用户数达到26.7万家，57%的全球TOP2000企业是其客户，74%的全球财富500企业是其客户，他就是Veeam。

全云化的Veeam

当然，Veeam在中国市场也表现不错，在国内Veeam被称为卫盟软件，其营业额订单年度同比增长56%；授权订单年度同比增长54%；维护合同续签营业额订单年度增长77%，截至2017财年第三季度，在国内拥有870家客户。

提供企业级业务永续的可用性，一直是Veeam的技术标签。10年前，Veeam已开始提供基于虚拟化的容灾、备份解决方案，此后其陆续支持了物理机、云主机，而在2017年8月，Veeam v10方案发布后，Veeam已经全面迈向云服务，提供全云环境下的一体化解决方案。其开始针对AWS、Microsoft Azure，以及国内的华云数据等公有云服务商，提供“始终在线云”级别的服务，保证其应用程序的始终可用性。

近期，即2017年12月，Veeam又宣布推出Veeam Availability Suite 9.5 Update 3，通过 Veeam 的单一管理主控台为虚拟、数据实体及云端等所有工作负载拓展全面的数据管理及确保可用性。有了这次突破性的发布，企业不再需要使用阻碍业务转型的传统备份产品，并能使用单一且连贯的解决方案来确保可用性。

也就是说，Veeam 又一次实现了管理、保护并恢复横跨各种云的任何数据和应用程序。Veeam Availability Suite 9.5 Update 3确保了以敏捷、灵活和简单的方式在“单一窗格”下集中管理客户混合云环境下工作负载的可用性。“由于云计算的采用，亚太地区市场正在趋向成熟发展，混合云状态将会越来越普遍。总之，客户需要无缝、灵活地增强私有、托管和公有云集成，Update 3 以前所未有的方式为此提供支持。”Veeam中国区总经理施勤说。

生态中的Veeam

再来看一下，Veeam的生态体系。Veeam在全球共有合作伙伴5.1万家，在中国有合作伙伴431家。但有一点特殊，Veeam针对云服务市场，采用相当独立的渠道体系，即VCSP（Veeam Cloud Service Provider）。与传统ProPartner体系类似，根据伙伴能力和定位不同，VCSP也分为白金、黄金、注册等不同级别，但VCSP主要提供上云、云中、下云、云来云往四类八种云服务。

当然不管是VCSP伙伴，还是ProPartner伙伴，都属传统渠道类似。而在Veeam的生态体系中，战略级生态伙伴发挥极其重要的价值。Update 3发布也包括 Veeam 全新存储界面 Universal Storage API，使 Veeam 能够更快速地支持往后的存储整合，从而实现超卓的备份表现，降低数据丢失风险，提供更快速的恢复。因此，企业可利用 Veeam Availability Suite 9.5 Update 3 与 IBM Spectrum Virtualize 整合，将 Veeam 的存储快照整合功能拓展到 IBM Storwize 和任何基于 SAN Volume Controller 的存储阵列，以至 Lenovo Storage V 系列。Veeam 除了与 IBM 扩展策略合作伙伴关系，目前也与 HPE、思科和 NetApp 合作。

联想数据中心集团服务器与存储事业部执行董事 Kamran Amini 表示：“在当前由数据推动的市场环境中，可用性是客户和大小企业的基本需求。Veeam 与联想的主存储整合将市场领先的可用性方案加进Lenovo V 系列的混合和所有 Flash 存储阵列。Lenovo V 系列的整合加上 DS 系列方案，我们将可像客户所要求的那样，将数据保护和恢复灵活性提升至新水准，帮助他们应对不断增加的正常运行时间要求。”

同时，Veeam 近期还公布支持IBM AIX 及 Oracle Solaris，让 Unix 环境中的实体工作负载能够得到保护。此全新整合能推动 Veeam 进一步保护企业环境，同时取代传统供应商，提供可靠便利的解决方案，涵盖实体、虚拟及云端等所有工作负载。Veeam 扩大其产品组合以满足不断增长的企业级客户需求，除了 Windows 和 Linux 之外，实体环境的支持能有助保护存在广泛分布的大型企业环境中关键的应用程序、系统及数据。