如今，Rancher Labs在全球有超过6000万下载用户，包括全球500强中的150家。要在第一时间进行技术支持，没有生态体系的支持几无可能；而中国市场的情况概莫能外。

Docker是一家规模并不大的公司，与Rancher Labs颇有渊源（在《它本想成为穷人的亚马逊AWS，如今却在服务“白富美”》中有所提及）。前者对后者一个重要的借鉴之处在于，拥有的庞大生态合作体系的价值。

“我们吸取了经验。” Rancher Labs大中华区总经理秦小康说。

2016年6月在中国市场拓展业务时，秦小康最担心的是新客户数量增速，寻找作为业务标杆的大客户成了主要目标。在此之前的A、B轮中，出生在硅谷的Rancher Labs已获得了3000万美元融资。

以金融行业为主的大客户在这一时期进入了客户名单：平安保险、生命人寿、民生保险、太平洋保险，以及海航等。

这种状态持续了近1年，随后Rancher Labs发现了自己熟悉的新难题。中国传统大型客户不只需要创新的产品，还需要大量的服务。中大型客通常在部署Rancher方案时会提出这样的要求：需要Rancher Labs提供技术人员驻场数月。

Rancher Labs进入市场仅1年，没有如此充足的人力资源。

“这是一个很大的矛盾。”秦小康说，Rancher Labs现在特别急切拓展咨询和定制开发类的合作伙伴。公有云庞大的销售体系和能力此时成了Rancher Labs的一个重要选项。

“像华为云，有线上和线下庞大的销售队伍。”秦小康说，这是Rancher Labs选择华为云的初衷。

当然，同样重要的一点是，更多的大型客户还需要像华为这样的企业为Rancher这类新进品牌背书——新技术新产品固然不错，但企业级应用终究还需要延续性的保证。

华为云当然能提供这样的保证。

作为技术类合作伙伴，Rancher的容器技术被放在了华为云应用商店和服务目录中进行销售——在华为云，这类产品可以直接下载或通过线下销售人员购买。

这类合作通常会经历两个环节，首先是项目性合作。双方会在选定的行业中尝试将方案落地，以理解或者检验方案对客户的价值。

如果一切顺利，这些解决方案便会呈现在华为云的线上服务目录里。如果需要，这些方案也会被写入“销售指导”，并推送给华为的线下销售人员。

“Rancher Labs不光是技术领导者，也为用户在使用方面提供了非常好的体验，简化了用户对新技术的进入门槛。我们在构建平台的时候，会优先考虑真正能给客户带来价值的技术方案。包括华为公司的高层，都非常支持该项合作。”他说，整个合作中，双方会共同走向市场，特别是面向关键客户时。

“进口转外销”是Rancher Labs与华为云合作后一个有趣的可能性方向。华为云与中国电信、德国电信、法国电信、西班牙电信等运营商都建立有合作关系，他们也都拥有自己的销售团队。“我们会把优秀的方案推送给运营商的销售人员。”何非说。他是华为云业务部全球生态与业务发展部副总裁。

Rancher Labs在9月底举行了Rancher 2.0的发布。这是首个能在同一平台上管理全部Kubernetes集群的平台技术，能够让用户更轻松的使用自主管理和云托管的Kubernetes集群。

此前的Rancher 1.0在世界范围内已有超过1万个来自企业客户的节点部署，其中超过1000个集群运行Kubernetes。而从Rancher 2.0开始，每个集群都将基于Kubernetes。

Rancher 2.0发布后，一个很重要的变化是其典型的服务模式，强化了用户体验。这种体验的变化显然也为Rancher上云提供了便利。

在此前的华为全联接大会上，华为与Rancher Labs已发布了基于容器的企业应用平台解决方案，这也正是Rancher Labs强化云上应用体验的一步。

“正在和华为讨论。”秦小康说，未来客户在华为云上申请容器，或许只需要简单点击一下，而不再需要多步骤的设置。

“无论用户因为Rancher而购买华为云，还是因为华为云而购买Rancher，这都是双赢。”他说。在美国市场，超过60%的Rancher用户是在公有云上使用Rancher。

同样的情形也发生在把握市场份额更大的阿里云和腾讯云上。这两家中国顶尖的公有云提供商，在客户的推动下牵手了Rancher Labs。

这些客户的数量目前还不足以在公有云海量用户中谈论占比，但显然，能够有效推动云资源销售的应用，就足以支撑其在公有云大佬的生态圈中占据一席之地。

在Rancher2.0发布的同时，Rancher Labs还与华为共同推出了基于容器的轻量级PaaS应用服务框架。前者与海航科技集团联合开发的，海航科技容器公有云平台也在同一天发布。